大學生服裝消費動機分析

[摘 要] 本文針對大學生購買服裝的三十種可能出現的動機，使用因子分析法發現了九個主要因子，從而根據這些簡化了的因子進行分析，易于營銷者制定有效的營銷策略。

[關鍵詞] 大學生 消費動機 因子分析 營銷策略

隨著人們生活水平的提高，人們購買服裝不僅僅在于御寒保暖，而更多的是希望通過服裝來提升形象，提高美感。大學生作為一大消費群體，由于他們特殊的社會地位和自身的價值觀，導致了他們獨特的消費動機。本文則采用統計學中的因子分析法，來簡化那些可能出現的動機，提煉出起主要作用的動機因子。

在我們研究大學生的服裝消費動機時，使用因子分析法發現了九個主要因子。研究過程分四個步驟：

1.搜集大學生服裝消費時可能出現的動機。結果發現了三十種，每一種動機的重要性用五分等級表示。

2.網上進行問卷調查。通過互聯網對不同大學的不同年級的大學生進行了二十五份隨機調查，獲得相應的調查數據。

3.數據處理。調用SPSS軟件包，分析可能存在的影響大學生服裝消費的主要因子，計算機運算得出九種主要因子。

4.分析每一種因子包含了什么樣的成分。這種成分是用這個因子在每一種動機上的載荷進行正交旋轉，對同一因子呈現高載荷的動機，就揭示了因子與動機之間因果關系的內涵。

下表是九個因子及其成分：

從以上結果可以看出，大學生購買服裝主要看重的是服裝的價格，款式，質量，以及自己的心理因素。

大學生還沒有獨立的經濟能力，大部分消費還是來自父母，再加上他們受過良好的教育，所以他們的價值觀要求他們對服裝的選取上要選擇價格適中的，而高檔的名牌服裝還是一般大學生無法承擔得起的，因此那些大學周圍的服裝店也主要是一些中低檔的專賣店，如果把大商場的名牌店放在學校周圍，效益可想而知。

現在的大學生基本上都是八十后九十后，他們追求時尚，服裝作為一個最重要的工具，自然會吸引大學生的目光，尤其是女生，她們對時尚和流行的嗅覺是相當敏銳的，她們知道這一年，這一季度流行什么，為了彰顯個性，她們也愿意適當地為自己配置些不同季節的流行單品，而那些撞衫率極高的裝賣店她們不喜歡光顧，因此哪位商家能迎合了這些挑剔的女大學生的品味，她就贏得了這所大學的服裝市場，畢竟女生要比男生能買服裝。

并不是什么樣的流行服裝都可以受到歡迎，因為大學生和一般的青年的品味是不同的，她們在追求流行的同時還注重服裝的質量，以及它是否符合自己的身份，因為她們還是學生，她們每天的主要任務仍然是學習，因此過于花哨，設計上影響她們活動的服裝是不會得到他們的親賴的，而現在運動類服飾也在悄悄加入時尚元素，使得大學生對這一類服裝有了很高的購買率，男生喜歡運動，自然大部分的服裝屬于運動型，而女生也在不斷往自己的衣櫥里添置，可見時尚的運動店也是商家的投資方向。

大學生有壓力這是毋庸置疑的，不管是就業還是感情還是深造，他們需要學會給自己減壓放松的方式，而服裝也充當了這么個角色。穿著一件舒適，讓自己看起來自信的服裝不僅讓自己有了氣質，還無形氣質，還無形中讓自己心情舒暢，這是大學生對心里安定感的需要。可見，商家在選服裝時也應該考慮到這方面的因素。

在中南大學已經待了三年，學校周圍的服裝店也基本上換了好幾批，而有的沒開幾天就倒閉，在分析過后，我分析過后終于明白了，盲目投資，不調查消費群體以及他們的喜好是難以獲得好的商機的，而想獲得高收益更是不可能，不能否認有一些開了沒多長時間的店鋪他們無疑在賠錢，因為那些店面裝修就需要很大一筆投資。因此，欲在大學周圍開店的商家還是要在一定分析基礎上進行理智投資的。

參考文獻:

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