我國在役明星運動員無形資產商業開發模式的研究

[摘要] 在我國現行體育體制和市場經濟體制下，在役明星運動員由于培養模式的不同，無形資產商業開發的形式也不相同，且在開發過程中還存在許多問題。本文從我國在役明星運動員無形資產商業開發的幾種模式出發，就如何解決這些問題闡述了自己的觀點。

[關鍵詞] 在役 明星運動員 無形資產 商業開發模式

社會主義市場經濟體制的建立與完善，為我國在役明星運動員的商業開發提供了前所未有的發展機遇和條件，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業開發的相關工作。同時，由于體育明星商業開發在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業開發的專業化水平不高且在開發過程中還存在著許多問題。基于此，本文運用體育經濟學、體育管理學知識，通過文獻法和比較分析法，從我國在役明星運動員無形資產商業開發的幾種模式出發，對我國在役明星運動員無形資產的商業開發提出一些對策和建議。

一、我國在役明星運動員無形資產商業開發的現狀

在我國現行體育體制和市場經濟體制下，在役明星運動員由于培養模式的不同，無形資產商業開發的形式也不相同。有劉翔等為代表的國家統一開發模式；姚明、彭帥等為代表的市場和國家相互開發模式；丁俊暉等為代表的市場自主開發模式。他們是我國在役明星運動員無形資產商業開發探索未來方向的三岔口。

在我國現階段，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業開發的相關工作，且取得了可喜的成績。但由于體育明星商業開發在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業開發的專業化水平不高，在開發過程中還存在著許多問題。在體育商業化的今天，原有的管理體制已經不適應現實的需要。從法律角度明確運動員商事人格權的歸屬，完善運動員商業開發體制，充分發揮體育經紀人的作用已成為當務之急。

二、我國在役明星運動員無形資產商業開發的模式

1.國家統一開發模式

舉國體制培養出來的明星運動員進行商業開發時要嚴格按照1996年國家體委(體計財產字)第505號〈〈關于加強在役運動員從事廣告等經營性活動管理的通知〉〉執行。這種開發模式在我國在役明星運動員當中占了絕大多數，是一種完全的“公家”模式。劉翔就是典范。

劉翔沒有私人經紀人，他的商業運作完全由國家體育總局田徑管理中心負責，劉翔在市場開發方面的收入，當然也完全按相關規定處理，因此這是一種完全的“公家”模式。現在的矛盾在于，國家體育總局各運動管理中心管的是運動訓練，卻把商業開發的權利也攬在手上，實質上當上了“國家經紀人”，其實，管理中心的大多數員工缺乏媒體協調、公共關系、品牌塑造、品牌營銷等一系列市場運作的專業知識和經驗，也沒有對明星的品牌管理意識。這種管理中心實際上是國家體育機構行政管理職能的一種延伸，遠遠不能起到最大限度開發運動員商業潛力的作用。它一方面掌握著體育資源，另一方面卻在進行著并不是專業的資源利用。

剛退役的跳水運動員田亮，他在役時觸怒國家跳水隊的一個主要問題就是繞開了跳水隊，獨立與經紀人簽約，他的行為違反了總局的相關制度。但是，從市場規律而言，田亮的做法更有利于他的商業價值開發。田亮案例則是屬很模糊的私人委托形式，一方面缺乏法律約束，另一方面也沒得到游泳中心的認可，因而走到今天這一地步。

2.市場和國家相互開發模式

隨著我國計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型，體育社會化、產業化，部分運動項目的市場化、職業化進程的加快，我國在役明星運動員無形資產的商業開發也伴隨著發生變化。舉國體制培養起來的運動員，國家只管運動員的訓練、比賽，而商業開發則完全交由職業體育經紀人或經紀公司完成，或在國家許可的前提下，運動員的一切事務都交給職業體育經紀人或經紀公司完成。這在我國在役明星運動員中姚明、彭帥是典范。

在各方的合力配合和運作下，姚明順利進入NBA休斯敦火箭隊，而姚明和火箭隊也有所約定，姚明聘請經紀人隊伍全權打理個人事務，因為有中國籃協和美國NBA方面認可的經紀人參與。同時對中國男籃的召喚也積極響應，應該說，這是一個雙贏甚至多贏的結果。彭帥本來也是走姚明這條路，但由于項目和運動成績的原因，彭帥的路走的就沒姚明順利。姚明的成功給正在走向市場化的中國體育產業最大的借鑒意義是，他背后有一個專業的國際化經紀人團隊，幫他打理商業開發方面的所有事情。

彭帥正在以一個職業化球員的方式在成長，但她面臨復雜的管理模式——在獲得比賽獎金、廣告收入的同時仍舊要向國家網球中心交納管理費用。但事實上彭帥參賽一直是天津市體育局出資，與國家網球管理中心沒有任何關系。彭帥只要交給天津市體育局15％的比賽獎金和萬元風險保證金，并不用交錢給國家網管中心。

3.市場自主開發模式

市場自主開發的前提是在役明星運動員沒有參與國家的培養，而是完全自費的學習或職業俱樂部培養。在無形資產商業開發方面是完全市場化，因此在比賽獎金、廣告等收入只與自己的經紀人、俱樂部、贊助商分成。目前在役明星運動員中比較典型的就是丁俊暉。

丁俊暉的臺球之路由于沒有參與國家培養，而全是自費學習。因此在獎金、廣告等收入的操作上，他的經紀公司“丁之隊”和“姚之隊”又有些不一樣。在“丁之隊”里，一個非常著名的董事便是姚明的經紀人章明基，這個成功創辦了“姚之隊”的人，將“姚之隊”的成功模式移植至丁俊暉身上。不過，由于不必像過去為爭取姚明與國家隊的利益分配問題而大傷腦筋，“丁之隊”的主要任務就是幫他物色更具潛力的廣告品牌。

三、我國在役明星運動員無形資產商業開發的對策建議

1.完善合約化的運動員商業開發制度

對在役明星運動員無形資產商業開發可采用合同制。即在國家規定制的基礎上，鑒于在役明星運動員的商業價值巨大，且國家的統一規定不足以規范，由在役明星運動員同國家相關部門就商業開發事項進行協商并達成協議的制度。其實質是對在役明星運動員商事人格權的分享進行特殊調整，以維護運動員的合法權利，明確國家應當獲得的利益。通過這種方式，既可以明確運動員的權利，又可以針對特殊情況進行調整，從而達到完善運動員商業開發體制的目的。如國家統一開發模式下的在役明星運動員可以和相關的管理部門簽定協議，允許聘請職業體育經紀人對其商業價值進行開發，而訓練和比賽則還是由國家體育總局各運動管理中心負責。這樣既不會影響在役明星運動員的競賽成績，又可以實現其商業價值的最大化。

2.根據運動員的培養模式明晰運動員的產權歸屬關系

在役明星運動員商事人格權歸屬界定，權責清晰是制度存在的前提。因而首先應當明確運動員商事人格權的歸屬。運動員作為我國的公民，理所應當享受憲法和法律所賦予的一切權利，其中就包括公民的商事人格權。作者認為，基于我國的特殊情況，國家統一開發模式下的在役明星運動員，如果完全否認其他主體分享運動員商事人格權所帶來的商業利益是很不公平的，有悖于民法的平等原則。國家基于公共利益的需要可以在一定范圍內合理地分享運動員的某些商事人格權，主要是行使分享基于運動員商事人格權所帶來的經濟利益的權利。

3.充分發揮體育經紀人的中介作用

目前，我國體育中介機構薄弱，經紀人匱乏。姚明的中方經紀人陸浩表示，體育經紀人或公司，是體育市場的潤滑劑，它的存在是必要的，也是能起到積極的作用。考慮到中國體育體制的特殊性，體育經紀人與相關部門的溝通和協調格外重要，如果不聽取、歸納和分析各方面的利益，不僅保護不了運動員的利益，還有可能損害運動員的利益。引入國際上通行的體育經紀人代理制是一個比較好的解決辦法。建立明星運動員的經紀人團隊，運用專業知識和專業工作精神，使其商業價值達到最優。

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