戰(zhàn)略，地產(chǎn)的制勝之道

在美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融震蕩陰影下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著高速成長(zhǎng)后的緊縮時(shí)代。嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控仿佛懸在房地產(chǎn)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。中國(guó)地產(chǎn)何去何從，多米諾骨牌是否就此倒下。眾多懸念正在考驗(yàn)中國(guó)樓市。可是，大浪淘沙，洗牌洗掉的是沒(méi)有品牌、缺乏公信力、資本實(shí)力不夠的地產(chǎn)企業(yè)。而強(qiáng)者恒強(qiáng)，真地產(chǎn)英雄卻能夠中流擊水，浪遏飛舟，迎潮頭立，找到更多歷史性的機(jī)遇。曾記得亞洲金融風(fēng)暴，許多地產(chǎn)企業(yè)灰飛煙滅，可李嘉誠(chéng)卻能進(jìn)一步放大他地產(chǎn)帝國(guó)的版圖。“世界是圓的”，在普通住宅受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之時(shí)，高端物業(yè)與商用物業(yè)卻得到空前性的青睞。南派著名地產(chǎn)商泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森先生以其一貫的從容淡定，對(duì)記者說(shuō)，“地產(chǎn)是眼光與資本的博弈，這場(chǎng)盛筵，比拼的是遠(yuǎn)見(jiàn)。早在第一枚棋子落下之前，勝負(fù)已見(jiàn)分曉。”

信心源自對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)確把握

房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的行業(yè)。資本的逐利沖動(dòng)決定了世界各地的熱錢(qián)隨時(shí)可能改變整個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。因此，土地和資金構(gòu)成房地產(chǎn)生態(tài)鏈里重要的兩個(gè)砝碼。作為專業(yè)、成熟、實(shí)力地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，泰禾集團(tuán)在它全國(guó)性布局中，已經(jīng)充分考量控制與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)及大膽魄力投資相平衡的運(yùn)作決策。

2006～2007年，地產(chǎn)進(jìn)入白熱化。泰禾集團(tuán)卻適時(shí)啟動(dòng)它的預(yù)警機(jī)制。戰(zhàn)略研究部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)的非理性，做出清醒準(zhǔn)確以及富有建設(shè)性的建議，在福建、北京之外的諸多拿地沖動(dòng)得到及時(shí)有效地遏制。黃其森認(rèn)為，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追求規(guī)模效應(yīng)，但規(guī)模效應(yīng)未必效應(yīng)為正。他看中項(xiàng)目的含金量，其中包括利潤(rùn)回報(bào)，還有品牌、公司的形象以及成長(zhǎng)性。

2008年，金融政策從緊，許多房企正在過(guò)大關(guān)，那些急于擴(kuò)張、于房地產(chǎn)高峰期高價(jià)拿地的開(kāi)發(fā)商，不可避免陷于資金緊張的囚徒困境中。規(guī)模對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不僅不是優(yōu)勢(shì)，反之是沉重的負(fù)擔(dān)，不但沒(méi)能加法，甚至變成除法。相比之下，成功的聚焦戰(zhàn)略，以及審慎的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制讓泰禾輕裝上陣、健步如飛。

“做房地產(chǎn)企業(yè)，最重要的是對(duì)大勢(shì)的判斷，如對(duì)土地、金融等房地產(chǎn)政策的深入理解。戰(zhàn)略性的眼光以及正確的決策才能確保企業(yè)良性、健康的發(fā)展。宏觀調(diào)控影響的是之前瘋狂拿地的企業(yè)，以及中低端項(xiàng)目，但我們兩個(gè)都不沾邊，這是我們的戰(zhàn)略和遠(yuǎn)見(jiàn)。”黃其森補(bǔ)充說(shuō)，“這一兩年在房地產(chǎn)發(fā)展的高峰期，眾多企業(yè)高價(jià)拿地，我們沒(méi)有盲目擴(kuò)張，而是將所有資源最大化地整合到一線城市及重點(diǎn)項(xiàng)目的打造。2008年，念叨緊箍咒的地產(chǎn)形勢(shì)再次證明，地產(chǎn)是智慧的，它是時(shí)間、空間的藝術(shù)，而深諳張弛之道的泰禾集團(tuán)，享受的就是駕馭的樂(lè)趣。”

誠(chéng)信、成熟、責(zé)任——僑鄉(xiāng)巨子地產(chǎn)價(jià)值觀

泰禾集團(tuán)來(lái)自福建著名僑鄉(xiāng)。12年的發(fā)展歷程，“福建第一，中國(guó)一流”的品牌實(shí)績(jī)銘刻了它對(duì)地產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期專注。泰禾開(kāi)發(fā)的天元山莊等天元系列、泰禾·紅樹(shù)林、泰禾·紅峪等經(jīng)典系列甫一面世，都熱銷海內(nèi)外，漂洋過(guò)海的銷售業(yè)績(jī)成為傳奇。泰禾的品牌并非朝夕形成，這源自它的專業(yè)、成熟、責(zé)任。12年風(fēng)雨砥礪，泰禾集團(tuán)一直致力于為城市帶來(lái)更多的人文關(guān)懷和更美好生活方式的打造。一個(gè)人性化企業(yè)以心換心，持續(xù)、沉淀，口耳相傳，口碑遂成為實(shí)實(shí)在在的豐碑。

此外，黃其森精通金融，長(zhǎng)袖善舞，促成他在僑鄉(xiāng)地產(chǎn)風(fēng)云的縱橫捭闔。房地產(chǎn)特別重要的一只輪子是資金。福建作為中國(guó)第二大僑鄉(xiāng)，是僑資和民間資金聚集的洼地。黃氏家族在海外的盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，使他具備地產(chǎn)超級(jí)大盤(pán)的吞吐量與運(yùn)作雄心。2008年，地產(chǎn)回落之勢(shì)，正是他雄姿英發(fā)，大舉抄底之時(shí)。黃其森指出：“我們?cè)谫Y本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，主要依托于僑鄉(xiāng)融資渠道的暢通，還有集團(tuán)主營(yíng)外的金融投資業(yè)務(wù)，我們與亞洲最大的金融財(cái)團(tuán)保持親密的伙伴關(guān)系。宏觀形勢(shì)好的時(shí)候，這種優(yōu)勢(shì)還不是太明顯。今年，我們就特別明顯感受到了。我們蓋現(xiàn)房，酒店、會(huì)所、景觀全部開(kāi)放，就是資金優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。最近我們?cè)诳错?xiàng)目，計(jì)劃逢低吸納。這似乎逆市而動(dòng)，卻與我們堅(jiān)持的戰(zhàn)略大方向是吻合的。”

2008泰禾紅御動(dòng)京城

正因?yàn)閼?zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，泰禾集團(tuán)始終深植北京；正因?yàn)橘Y本雄厚，它潛心打造別墅至尊。黃其森這樣講道：“泰禾全國(guó)化戰(zhàn)略的第一步，選擇了北京。泰禾深信，在北京做到最好，就是全國(guó)最好，要實(shí)現(xiàn)做全國(guó)性企業(yè)的目標(biāo)，就要使品牌立足于北京，未來(lái)的全國(guó)性拓展之路就會(huì)事半功倍。”當(dāng)談到泰禾北京項(xiàng)目泰禾紅御，黃其森動(dòng)了情，“早在政府頒布城市規(guī)劃的前兩年，泰禾就前瞻性地看到了通州優(yōu)越的地理位置，以及CBD的發(fā)展對(duì)通州日益加強(qiáng)的綜合配套要求。在通州拿地，這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)的業(yè)界同行看來(lái)無(wú)疑是一個(gè)大膽冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，但時(shí)至今日，每個(gè)人都為泰禾當(dāng)初的遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略所折服。”

泰禾集團(tuán)打造的北京別墅項(xiàng)目——運(yùn)河岸上的院子獨(dú)棟別墅2005年院子一期推出不到一年時(shí)間，銷售率就已達(dá)90％，繼而售罄。但2006年之后，為什么一直沒(méi)有續(xù)推。對(duì)此，黃其森說(shuō)，這并非短期獲得利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，我們有更加深遠(yuǎn)的考慮，2006年北京別墅用地禁批令出臺(tái)，土地資源更加稀缺，不可再生的美麗，賣(mài)一棟，少一棟。因?yàn)橘Y金充裕，我們更愿意耐心去做產(chǎn)品，這就是我們對(duì)土地的尊重。

2008年，政府再次對(duì)別墅用地供應(yīng)叫停。也就是說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)僅存的純獨(dú)棟項(xiàng)目將成為市場(chǎng)的絕版。“對(duì)房地產(chǎn)而言，土地的價(jià)值與升值潛力遠(yuǎn)在建筑本身之上。一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，尤其是土地面積的大小，在很大程度上決定了物業(yè)的恒久價(jià)值。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，泰禾紅御這種0.33超低密度純獨(dú)棟別墅的價(jià)值將無(wú)可估量。”

泰禾紅御距離CBD僅需20多分鐘的車程，緊鄰京杭大運(yùn)河。在景觀方面，泰禾紅御充分結(jié)合大運(yùn)河景觀資源，規(guī)劃出社區(qū)獨(dú)享的近千米景觀大道及81000平方米原生河岸景觀，兩岸原生樹(shù)、綠地緩坡與80米寬凈澈河面相映成趣，尊享北京稀缺的水岸生活。擁有這樣景觀資源的地塊，也只有低密度的純獨(dú)棟別墅才能與之匹配。“在北京，或者大膽地說(shuō)，在世界范圍的大都市，這種生活方式都是令人艷羨的。”