陸博天：中國市場乃沃爾沃必爭之地

獨具吸引力的中國

記者：是什么原因促使您統帥沃爾沃卡車在中國的工作？

陸博天：全球很多地方的工作經歷使我在卡車行業有著豐富的經驗，我決定來中國，主要有兩個原因。第一，由于中國是全世界最大的卡車市場；第二，中國卡車市場也是全世界最有競爭力的。這個不但是我個人的選擇，沃爾沃集團也希望在具有競爭力的市場當中保持自己的競爭性，分享中國過去經濟增長所帶來的巨大潛力，而且我很愛中國。

記者：我們都知道沃爾沃在中國有一個非常好的基礎，而中國進口卡車高端市場相對來說是狹窄的，隨著競爭對手一些產品的出現，沃爾沃的優勢不再明顯，您如何看待這一問題？

陸博天：沃爾沃在中國已有長達70多年的歷史，所以對中國市場來說并不是新的競爭參與者。盡管中國本土的制造商非常的強大，但我們全部的歐洲品牌和日本品牌都參與了中國的市場競爭。

中國的客戶告訴我們他們的需求是日益增長的。與此同時，政府的立法，包括尾氣排放、油耗、環保、安全等一系列因素，都在朝著愈加嚴格和成熟的方向發展，而沃爾沃在這些方面都有著很強的優勢。沃爾沃在全球一直追求三個價值觀：安全、質量、環保，而這些都是中國的客戶和未來市場的需求。因此，不論是對于中國市場，還是對于沃爾沃的發展，我們都非常有信心。

來中國，

要成為一個贏家而非失敗者

記者：中國有句古話：“新官上任三把火”，您來中國已有半年多時間了，在這半年時間里，您有沒有放過“三把火”，在您的工作中有什么改變或者計劃？

陸博天：我能做的，只是帶來我自己在全球獲得的經驗，包括對全球視野的把握。根據我對中國市場的觀察和分析，目前已經制定出一些短期、中期和長遠的策略。我現在迫切要做的就是如何使我的員工的執行力更強，包括使公司的營運能力和盈利能力更強一些。

我個人與公司的戰略規劃發展同沃爾沃集團的戰略是一致的。就我個人而言，短期和中期的策略已經非常清楚，對于長期的策略，可能會受到包括整個經濟環境、競爭對手狀況、客戶狀況等一些外部因素的影響，因此我會基于自己的一些預測分析來制定這些長期的戰略。總而言之，我們的戰略并沒有做特別大的調整，但是我在這里做的就是加速我們戰略前進的進程和提高我們組織的執行力，讓我們的組織變得更具競爭性。

關于剛才提到的“新官上任三把火”這個問題，其實新官在剛上任時，很多時候都會解雇一些老的員工，這樣做便可以聘請跟他個性和做事方式相吻合的管理團隊，但這絕對不是我個人的風格，我認為更需要我來做的是把握公司現有的資源，將他們最大化地利用起來。

中國市場

是沃爾沃卡車必爭之地

記者：中國市場的變化大家有目共睹。但在一段時間內，中國市場的高端用戶需求還是比較固定的，您如何看待中國市場的發展潛力？沃爾沃在中國的高端市場會不會逐步擴大？

陸博天：目前，中國市場上的歐洲品牌、日本品牌加起來所占的市場份額相對而言并不是很大，但我們在中國的客戶需求量是在不斷地增長。與此同時，政府的一些相關立法也是越來越嚴格，比如7月份國Ⅲ的全面實施，2010年計劃實施歐Ⅳ排放標準，這些舉措可以看到中國在環保方面的敏感度越來越高。而隨著油價的變化，我們客戶反饋給我們的是他們對油耗的愈加關注。這些狀況的出現幫助我們看清了未來的發展方向。

中國那些本土競爭對手，他們的產品價格也在不斷的上漲過程中，因此我覺得我們的價格差距在未來會逐漸縮小。盡管中國本土的制造商也開始生產出很優秀的終端產品，但由于我們的產品和服務都優于本土制造廠商，因此可以看到在這個領域里我們的強大優勢。

記者：未來中國在沃爾沃卡車全球戰略中將扮演什么樣的角色？

陸博天：8月14日，沃爾沃全球董事會主席到訪中國，他在和我的同事交談過程中提到，不只是未來，包括現在，亞洲都是沃爾沃最具有戰略重要性的區域。在亞洲，尤以中國和印度市場最為重要，在中國的成功對于沃爾沃集團來說非常具有戰略意義。在中國發展已被我們提到日程表中最為重要的位置。從沃爾沃集團報表數據可以看出，第一季度亞洲的表現已經超越了北美，所以，亞洲的重要性從我們董事會主席的話中可以充分地體現出來。

提到中國的重要性，除了剛剛我們提到的市場潛力巨大這個層面外，第二個層面是中國已經具備了很好的技術，也有了很好的零配件生產廠商，所以從采購方面來說，中國也具有非常重要的地位。第三個層面就是人才方面，中國有很多好的專業人才，所以在未來從中國出口人才到全世界各地也是我們對中國重要性的體現。