市場競爭的本質是經濟增量的再分配

[摘要] 將市場競爭的本質概括為經濟增量的再分配，為企業間的競爭指出了一條新的道路。

[關鍵詞] 市場競爭 本質 經濟增量 再分配

競爭是市場經濟環境下企業生存的基本狀態或方式。競爭推動了企業持續進行新產品的研發和提升服務水平，不斷滿足消費者日益增長的物質需求和精神需求，并使消費者通過競爭的市場減少消費支出，得到更多的實惠。可以說，市場競爭的程度越激烈，消費者得到的實惠越多。競爭是社會經濟發展的動力。市場細分、品牌塑造、渠道建設和改革、營銷觀念的變化等都是基于競爭而產生的，是企業營銷手段的一部分。市場經濟不能沒有競爭，競爭是市場經濟的本質特征。那么，市場競爭的本質又是什么呢？浩如煙海的經濟學著作，從古典經濟學、新古典經濟學到新舊制度主義學派、行為主義學派等從規范研究和實證研究角度對競爭進行了多角度和側面地分析、論證，但唯獨難以找到對市場競爭本質的論述。

主流經濟學基于資源稀缺性假設和理性經濟人或有限理性經濟人假設，論證了市場如何通過價格這個看不見的手和政府通過財稅、貨幣政策這個看得見手來實現資源的分配問題，并明確得出價格的變化是市場競爭程度的指示器，價格變化可以實現資源的優化配置，使資源得到最有效的利用。競爭是市場經濟制度下企業生存的基本方式，是實現資源最優配置的原動力。但當我們掀開市場競爭的面紗，換一個角度重新審視市場競爭時，我們不難得出結論：市場競爭是經濟增量再分配的過程，沒有經濟的增量就失去了競爭的前提條件。

經濟增量可以包括兩個基本內容：一是資源的增量或經濟要素的供給增量，既可用于經濟產品生產的自然資源的新發現和新產生的土地、勞動力、資金、知識、技術；第二是消費者或顧客對經濟產品需求的增長量。企業間的市場競爭是對兩類增量的爭奪。從表面看，企業間的競爭主要集中于對市場中消費者需求增量的爭奪。但實際上，對資源增量的爭奪是企業在競爭中獲勝的基礎和關鍵，只有企業占有了更多資源，才能有能力參與消費者需求增量的爭奪。

一、企業對資源增量的爭奪

自然資源的存量是有限的。但自然資源，主要是有開采、使用價值的天然礦物資源需要被逐漸發現。發現自然礦產資源是需要代價的，它不僅需要資金的支持，還需要勞動力、科學技術。在社會資金供給的增量在一定時期內是相對固定的前提下，哪一個企業能夠爭取到足夠的資金支持，就能占據資源開采的主動權和購買設備、雇傭具有專業技術的勞動力。增量資金的占有是自然資源增量占有的基礎。

在自然礦產資源的增量占有上，在資本主義經濟體制或市場經濟體制是現存狀態下，我們可以從兩個角度進行說明。第一是在一個國家范圍內。在市場經濟體制框架內，雖然從名義上自然資源的所有權歸國家所有，但國家可以通過不同形式將實際的開采權、處置權等出賣或轉讓給企業。拋開中國傳統的嚴格計劃經濟體制下，國家無償將自然資源的開采權等賦予國有企業不談。在市場經濟體制下，企業只有通過購買才能取得開采權等。而大型企業憑借強大的資金實力或貸款能力可以較容易地購買到開采權，取得自然資源的增量控制權。第二是在國際范圍內。在國際市場上，擁有資金、技術實力的企業同樣會優先得到自然資源的開采權或購買到自然資源。而勢力較弱的企業要生存，只能依照強勢企業的價格購買開采權或購買自然資源，且其數量必然少于需要量，從而在資源增量中的占有比例下降。這種現存企業在自然資源增量占有上的再分配為企業競爭奠定了不同基礎，決定了強勢企業的競爭力越發增強，弱勢企業則越弱。

土地作為一種重要的生產要素或經濟要素，其總量從自然角度是固定的。土地的增量是指土地供給的增量，即可供企業占有、使用的增加量。其增量的再分配同樣依據資本或資金實力的大小。

在管理人才成為企業經營重要的要素的條件下，管理人才的增量一方面是一般管理人才的供應增量，即具備基本管理能力的人才的增加；另一方面是在經營管理實踐中成長、成熟的高水平管理人才的增加，即高水平職業經理人的增加。企業對管理人才增量的爭奪，主要集中在高水平職業經理人方面。目前知名職業經理人的高“轉會”薪金證明了這一點。

在科學與技術方面，主要體現為專利技術的研發和占有上，當然也不能短缺對高水平科研人員的爭奪。資本實力和激勵機制是吸引專業技術人員的基本條件。在科技要素日益重要的環境下，專利技術的爭奪愈演愈烈，誰搶先研發出或購買到有市場價值的新的專利技術，誰在市場競爭就擁主動權和競爭力。新的專利技術是增量。

現存的強勢企業和弱勢企業是過去市場競爭的結果，是在增量資源再分配中占有不同比例的結果。資源應該包括自然礦產、土地、資本、科學及技術、勞動力、管理人才和管理能力等。在自然礦產一定條件下，誰占有社會中所存在的資本的較大比例，誰就能更多地占有其他資源。如果管理人才的管理能力發揮正常，即不發生決策錯誤，那么也會更具有競爭力，從而能夠占有更多其他資源。這也是強勢企業變為弱勢企業以致破產和弱勢企業變為強勢企業的原因。進一步說，新創辦企業由于擁有不同比例的資本而占有不同的新技術、高素質勞動力和管理人才，擁有資本相對比例大的新企業在其他資源占有上更具有較大比例。但企業管理決策的失誤有可能改變企業的命運。

企業間的市場競爭首先是資源的增量或經濟要素的供給增量的爭奪，是企業競爭的基礎，其次才是產品市場的競爭，即市場占有率或對消費者（顧客）的競爭。

二、企業對消費者（顧客）需求增量的爭奪

從表面看，企業間的市場競爭表現為對市場的競爭，即對消費者或顧客及需求量的競爭。而其本質，則是對消費者或顧客需求增量的爭奪。能夠奪得需求增量的較大份額，就提高了企業市場占有率，進而可能壟斷市場。

企業對消費者或顧客的需求增量爭奪可以分為兩種情況，第一種是對現有產品現有消費者需求增量的爭奪；第二種是對消費者潛在需求增量的爭奪。并且第二種情況最終要轉化為第一種情況。在市場競爭戰略方面，目前存在兩種戰略模式，被分別稱為紅海戰略和藍海戰略。紅海戰略對應第一種競爭情況，藍海戰略對應第二種情況。

紅海戰略是指在現存產品市場上通過各種營銷策略和手段提高產品的銷售量和市場占有率。渠道、價格、促銷策略和產品更新策略是主要的營銷策略。但這種在紅海中的市場競爭是你死我活式的，可以演化為惡性競爭。這種狀況下的市場競爭，有兩種競爭狀態，一是市場需求的總量是不變的，第二種是市場需求的總量處于增長中。應該可以推論，第一種狀態至少是不可能維持很長時間的，因為在此狀態間企業的發展受到了制約，必然有企業退出這種產品的市場；況且每一種產品都有其市場生命周期，企業會主動更新產品退出飽和的、產品市場生命周期結束的產品市場。因此，市場競爭的常態是對現有產品市場需求增量的競爭。

市場需求總量處于增長中的市場競爭，也不是單純市場需求增量的爭奪，是一個此消彼長的過程，市場營銷策略正確、有效的企業市場占有率和產品銷售數量增加，相反有些企業會因策略失誤而丟失原有的市場和減小市場占有率，直至退出競爭甚至破產。現實中此種情況經常出現。

所謂藍海戰略是一種產品創新、市場創新的營銷戰略，即“創造市場”戰略。他主張避開現有產品市場的競爭，開發、研制新的產品，開辟新的市場，滿足消費者潛在的需求，從而成為市場的領導者。藍海戰略中的新產品可以是前所未有的新產品，也可以是對原有產品的重大改進和創新。如果新產品是消費者愿意接受的，通過這種戰略，企業可以成為這種產品的領導者，占據市場的較大份額。但這種新產品會迅速被相關企業所模仿，從而使整個市場進入到紅海狀態。況且，一般一個企業難以滿足所有消費者的需求，從反壟斷的角度出發也不允許完全壟斷市場的存在。藍海是暫時的，紅海是常態的。

三、總結

將市場競爭的本質概括為經濟增量的再分配，一方面提示企業的競爭應該從經濟資源開始，通過合法手段占有更多的經濟資源，為競爭奠定基礎；另一方面，企業要積極進行新產品的開發，開品新的市場，實施藍海戰略；第三，企業要判斷市場需求是否能夠增長，不要在已經飽和的市場上進行你死我活式的惡性競爭，造成兩敗俱傷。

企業的目的是獲得利潤。利潤建立在消費者需求的增長上。因為利潤的爭奪造成企業間的競爭。競爭使更多的消費者的需求得到滿足的前提，消費者因企業的競爭而減少了貨幣支出，得到了方便、不斷提升的服務。企業要在競爭中獲得利潤，必須從消費者角度著想，從如何增加消費者需求著手，從增量中占有更多份額，而不是從競爭對手手中搶奪。

參考文獻：

[韓]w.錢·金，[美]勒妮·莫博涅著.吉宓譯:藍海戰略[M].北京：商務印書館，2005年5月