中國Ｃ２Ｃ電子商務網站的盈利模式研究

[摘要] 我國C2C網站發展迅速，但由于盈利模式的局限，大部分網站仍處于“燒錢”經營的狀態。本文通過對C2C網站現有盈利模式的分析，探討了未來盈利模式的發展方向。

[關鍵詞] C2C 盈利模式 免費

一個商業模式是否成功在于它能為企業帶來多少利潤。如今，B2B、B2C網站早已實現盈利，美國的Ebay在C2C市場上也開始盈利，而中國的C2C網站不但沒有盈利，還要靠“燒錢”的方式維持經營。即使這樣，C2C企業間的競爭也從未停止過，爭不到利潤，就爭市場占有率。企業急需一種盈利模式或者說是一種收費模式來打破這種僵局。就C2C市場的發展現狀來看，似乎也到了可以開始收費的成熟期，我們現在要找的就是收費的突破口。

一、C2C網站現有盈利模式

1.會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費后再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

2.交易提成

交易提成不論什么時候都是C2C網站的主要利潤來源。因為C2C網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。

3.廣告費

企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。……