國(guó)內(nèi)維生素Ｃ企業(yè)價(jià)格策略有效性研究

[摘要] 本文對(duì)我國(guó)四家維生素C出口企業(yè)的市場(chǎng)份額與價(jià)格之間的相關(guān)性進(jìn)行了分析，結(jié)論是四家企業(yè)的維生素C出口市場(chǎng)份額均于其價(jià)格無(wú)關(guān)，顯示維生素C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的措施應(yīng)更多提高企業(yè)品牌價(jià)值、提高服務(wù)水平、獲得更有價(jià)值的銷售渠道、與國(guó)外大客戶建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系等方面著手。

[關(guān)鍵詞] 價(jià)格策略 維生素C

一、問(wèn)題的提出

國(guó)際維生素C（簡(jiǎn)稱VC）原料藥市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。中國(guó)四家企業(yè)—維生藥業(yè)公司（簡(jiǎn)稱維生）、東北制藥總廠（簡(jiǎn)稱東總）、江蘇江山制藥有限公司（簡(jiǎn)稱江山）和維爾康制藥有限公司（簡(jiǎn)稱維爾康），是國(guó)際上主要的VC原料藥供應(yīng)商。這四家企業(yè)的出口量占國(guó)際市場(chǎng)需求量的80%左右，其中每家企業(yè)的出口量也都占到其總產(chǎn)量的80%左右。本文截取四家維生素C生產(chǎn)企業(yè)近幾年出口量與價(jià)格的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)策略的研究。

二、資料來(lái)源與研究方法

本文的數(shù)據(jù)資料來(lái)源于健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2003-2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告，從中抽取2003年和2004年的出口價(jià)格和出口量作為樣本。利用SPSS軟件輸出兩者的相關(guān)系數(shù)和t統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率，根據(jù)上述原理判斷二者是否有顯著性相關(guān)關(guān)系。

三、VC出口量與出口平均價(jià)格的相關(guān)性分析

利用健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告分析2003和2004年各月的VC出口量與當(dāng)月的平均價(jià)格。

根據(jù)SPSS軟件分析結(jié)果如下：假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性概率為0.005，小于0.05，即2003年和2004年共24個(gè)月中，出口量和平均價(jià)格顯著相關(guān)，價(jià)格低，需求量大。這一結(jié)果一方面表明：VC原料藥的需求符合需求法則，即；另一方面也表明：在國(guó)際市場(chǎng)上，VC原料藥的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

四、四個(gè)主要廠商占有市場(chǎng)份額與價(jià)格的相關(guān)性分析

要研究各個(gè)廠商的市場(chǎng)份額與它們的價(jià)格策略之間的關(guān)系，需要用各個(gè)廠家的相對(duì)價(jià)格。相對(duì)價(jià)格是各個(gè)企業(yè)每月的價(jià)格與他們四家每月的平均價(jià)格之比，即P相=Pi/（i=1，2，3…，12），其中，Pi 為2004年1到12月各家企業(yè)每月的出口價(jià)格。數(shù)據(jù)采用健康網(wǎng)醫(yī)藥商品進(jìn)出口分析系列報(bào)告之2004年12月維生素C原料藥出口定量分析報(bào)告。

經(jīng)過(guò)相關(guān)性分析來(lái)看市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格之間的關(guān)系，結(jié)果如下：江山、維爾康、維生和東總的市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格的關(guān)系假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性概率分別為0.298、0.723、0.838、0.346，均大于0.05，所以，市場(chǎng)占有率和相對(duì)價(jià)格沒(méi)有顯著性相關(guān)關(guān)系。也就是說(shuō)，降低價(jià)格不能顯著地增加市場(chǎng)份額，即低價(jià)策略不是獲得市場(chǎng)份額的主要因素。

五、結(jié)論和建議

根據(jù)上面的分析，我們得到了下面兩個(gè)基本結(jié)論：

1.VC原料藥的市場(chǎng)需求是符合需求法則的，國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入成熟期。因此，企業(yè)通過(guò)不斷地降低成本、從而降低市場(chǎng)價(jià)格，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。需求量的擴(kuò)大能夠吸收廠商擴(kuò)大了的生產(chǎn)能力，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步地降低成本，由此進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)大與成本降低的良性循環(huán)。對(duì)于那些想成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，努力進(jìn)入這種循環(huán)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略選擇。

2.各廠商的出口市場(chǎng)份額與其相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格之間不存在顯著相關(guān)性，表面廠商的低價(jià)策略不是獲得市場(chǎng)份額的有效手段。進(jìn)一步地分析原因，比如，東總的相對(duì)價(jià)格總體來(lái)看較高，但它的市場(chǎng)份額一直較大，這主要與其與國(guó)外的著名廠商巴斯夫的戰(zhàn)略合作關(guān)系有關(guān)，其有較好的渠道資源。因此，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的措施不應(yīng)該主要放在降低市場(chǎng)價(jià)格上，而應(yīng)該放在除了價(jià)格之外的其他重要因素上，比如：提高企業(yè)的品牌價(jià)值；提高服務(wù)水平；與國(guó)外大的客戶建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系；獲得更有價(jià)值的渠道資源等。

3.除了VC原料藥之外，我國(guó)出口的其他原料藥品種，如VB12、工業(yè)鹽、7-ACA等，都有類似的情況，因此，上述的結(jié)論和對(duì)策建議都可以借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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