網(wǎng)游盈利模式孰優(yōu)孰劣

觀點(diǎn)

網(wǎng)游盈利模式是收費(fèi)還是免費(fèi)？是從虛擬物品中獲利，還是從計(jì)時(shí)點(diǎn)卡銷售中獲利？或者是通過廣告模式盈利，實(shí)現(xiàn)徹底的免費(fèi)？關(guān)鍵在于哪一種能更長(zhǎng)久、更賺錢。

網(wǎng)游發(fā)展十來年間，盈利模式的創(chuàng)新一直推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前的網(wǎng)游總共有以下幾種盈利模式:

第一，點(diǎn)卡銷售。這是網(wǎng)游最早的盈利模式，玩家購(gòu)買點(diǎn)卡對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值，而點(diǎn)卡則根據(jù)在線玩游戲時(shí)消耗的時(shí)間進(jìn)行扣除。自盛大的第一款休閑游戲《泡泡堂》推出以前，國(guó)內(nèi)游戲運(yùn)營(yíng)商都采用這種計(jì)費(fèi)方式。

第二，包月消費(fèi)。2004年，國(guó)內(nèi)以九城為首的運(yùn)營(yíng)商開始將點(diǎn)卡消費(fèi)改為包月消費(fèi)，玩家可以購(gòu)買包月卡玩游戲，不再以秒卡方式計(jì)算在線消耗，該舉措一經(jīng)推出，《奇跡》玩家排隊(duì)購(gòu)買包月卡的景象，蔚為壯觀。

第三，游戲免費(fèi)，其盈利以銷售道具和增值服務(wù)為主。2004年起，業(yè)界幾大運(yùn)營(yíng)商，上海天之圖、歡樂數(shù)碼、北京一起玩、游戲橘子、久游開始宣布對(duì)其旗下的幾款游戲進(jìn)行免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，其盈利模式以銷售道具和增值服務(wù)為主。網(wǎng)游的免費(fèi)運(yùn)營(yíng)風(fēng)潮以多米諾骨牌式的效應(yīng)席卷2005年的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

第四，內(nèi)嵌廣告。2005年底，上海天聯(lián)世紀(jì)運(yùn)營(yíng)了韓國(guó)游戲《街頭籃球》，該游戲同樣以免費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)，但是其盈利模式卻大大擴(kuò)展，有先例的是韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商公開對(duì)游戲中的一個(gè)“背版”進(jìn)行廣告招標(biāo)，起價(jià)為4周6萬(wàn)美元。游戲中大量出現(xiàn)的類似于現(xiàn)實(shí)中的街頭廣告牌將會(huì)真正為運(yùn)營(yíng)商帶來大量的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式出現(xiàn)另一條大道。

第五，異業(yè)合作牌。所謂異業(yè)合作，就是游戲運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)行業(yè)各自做自己擅長(zhǎng)的，取長(zhǎng)補(bǔ)短或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。異業(yè)合作的好處不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，雙方品牌的嫁接將對(duì)各自不同的消費(fèi)群體造成影響和沖擊。例如第九城市運(yùn)營(yíng)的《魔獸世界》與可口可樂的合作就屬于游戲界較成功的異業(yè)合作例子之一。

第六，返利銷售。返利銷售在很多行業(yè)中并不新鮮，但對(duì)網(wǎng)游的盈利來說卻是一種新生事物。返利銷售，就是在當(dāng)前免費(fèi)模式的基礎(chǔ)上增加對(duì)玩家的利潤(rùn)返還，即玩家雖然通過購(gòu)買道具消費(fèi)，但只要游戲參與度足夠高，就能從游戲中拿到紅利作為報(bào)償。玩家不僅是游戲的參與者，同時(shí)也成為游戲的兼職雇員。

第七，先體驗(yàn)后付費(fèi)。金山的最新產(chǎn)品《封神2》在道具收費(fèi)的基礎(chǔ)上，推出先體驗(yàn)后付費(fèi)的模式，并把銀行的信用機(jī)制（玩家可以透支消費(fèi)）引入網(wǎng)絡(luò)游戲。

到目前為止，網(wǎng)游的盈利模式可謂五花八門、百花齊放。上述幾點(diǎn)是幾種主流的盈利模式，另外還有合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品的租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺(tái)代理、周邊產(chǎn)品銷售等等。

任何盈利模式，都只能用掙到錢來證明自己，更準(zhǔn)確點(diǎn)說，要能夠持續(xù)地賺到錢。針對(duì)網(wǎng)游來說，游戲業(yè)務(wù)有周期性，一個(gè)周期是單個(gè)產(chǎn)品的用戶使用疲勞周期，另外一個(gè)周期是運(yùn)營(yíng)商以更大代價(jià)引進(jìn)或開發(fā)新游戲帶來的周期性成本壓力。

由此可以看出，目前最好的盈利模式是增值服務(wù)收費(fèi)和內(nèi)嵌廣告模式。增值服務(wù)已經(jīng)得到了證明，內(nèi)嵌廣告的春天也不會(huì)太遠(yuǎn)了。