建立緊密的銷售合作關(guān)系

卡西(Cassie)明白與外部銷售合作伙伴保持良好關(guān)系的重要性。如果沒有他們的支持，公司的收入將會(huì)減少一半多。因?yàn)樗漠a(chǎn)品在其合作伙伴的整個(gè)業(yè)務(wù)中只占很小的一部分，相比之下，她更需要合作伙伴。

為了提高在與銷售代理伙伴打交道過程中的優(yōu)先地位，卡西決心在其產(chǎn)品易售性方面下功夫。她堅(jiān)持不懈地尋找新的零售商，輾轉(zhuǎn)于那些準(zhǔn)備進(jìn)入的新市場(chǎng)，親自出面拜訪店主們。如果他們對(duì)她的產(chǎn)品感興趣，她就把這些店主的信息發(fā)給銷售人員，即使不在他們的銷售聯(lián)系地域之內(nèi)。她的友善行動(dòng)使合作伙伴能一直記著她，并保持著忠誠(chéng)的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們身邊有各種各樣的親密朋友，從導(dǎo)師到同事，他們會(huì)主動(dòng)幫助你制定和實(shí)施獨(dú)特的戰(zhàn)略。然而我們必須親自去處理與銷售伙伴的關(guān)系，如分銷商和采購(gòu)員，這是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。推進(jìn)這些關(guān)系，可以使我們的產(chǎn)品走進(jìn)商店，并展示給更多的潛在客戶。

然而，對(duì)大多數(shù)人來說，人際關(guān)系不是靠自然而然地出現(xiàn)，而是要去經(jīng)營(yíng)。要與影響你業(yè)務(wù)的人建立密切關(guān)系。首先要平易近人，與別人分享你的知識(shí)與人格魅力，使他們想更多地了解你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

這里有幾個(gè)如何與你的銷售伙伴建立活躍關(guān)系的技巧：

1 多稱贊銷售伙伴。仔細(xì)傾聽并支持你的銷售人員所做的努力。主動(dòng)詢問，你應(yīng)該如何幫助他們，使其工作更輕松，并兌現(xiàn)你對(duì)他們的允諾。要開誠(chéng)布公的對(duì)待他們，但必要時(shí)也要說“不”；他們也會(huì)更多的了解你正在運(yùn)作的業(yè)務(wù)。同時(shí)，誠(chéng)懇待人有助于你的人際關(guān)系與業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2 時(shí)刻準(zhǔn)備給予銷售伙伴有效的銷售幫助。分銷商、銷售代表和采購(gòu)員常常會(huì)要求一些獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷輔助品來增強(qiáng)其營(yíng)銷效果。當(dāng)他們提出需要一些宣傳冊(cè)、展示廣告或其它資料時(shí)，保持一種積極的態(tài)度，盡力提供這些東西。如果有些東西你真的無法做出來，那就尋求幫助。專業(yè)的銷售伙伴常常可以利用其經(jīng)驗(yàn)給你提供一個(gè)可行的解決方案。

3 創(chuàng)造交流的機(jī)會(huì)。定期與負(fù)責(zé)銷售的伙伴進(jìn)行交流，他們會(huì)把更多的精力集中于你的產(chǎn)品銷售上。努力了解他們的銷售技巧及業(yè)務(wù)，你就可以幫助他們?nèi)〉贸晒Αr(shí)刻留意新商機(jī)，向他們提供新的客戶參考或者發(fā)給他們一些有關(guān)業(yè)界最新動(dòng)向與創(chuàng)新的文章，以建立他們對(duì)你的忠誠(chéng)。

4 顯示你對(duì)合作伙伴的支持。要多贊賞別人的努力，一句簡(jiǎn)單的“謝謝”對(duì)建立良好的人際關(guān)系幫助頗大。打電話也可以，但沒有書面確認(rèn)的效果更好。當(dāng)有人簽了一份新合同，發(fā)一封親筆信給他。如果他們盡力去幫助你，給他們的老板寫一封信。這些細(xì)小的、私人性質(zhì)的表達(dá)將大大有助于別人記住你。