為了忘卻的紀念

并不是所有的失敗者，都會受到人們頂禮膜拜的推崇;

并不是所有人的復出，都會被人們傾情關注并寄予厚望;

37歲，將胡志標的人生分成兩個階段#65377;在此之前，他是“愛多神話”的導演#65380;名震江湖的“標王”#65380;一個草莽營銷時代的梟雄;在此之后，他鋃鐺入獄#65380;身負巨債及各種讒言譏語，面對這個瞬息萬變的世界，又試圖卷土重來——

2006，“標王”歸來

2006年6月的一天，在中山古鎮一家照明企業做研發的李源軍，得到朋友的消息，有一位“大人物”想找他談點事情#65377;

當晚，他被人帶到了一個高檔的KTV會所，十來個人已經等在了那里，有一兩個人李源軍還認識，是附近一家工廠里的總工程師#65377;大家喝著啤酒，共同等待著“大人物”的接見#65377;

在四五個人的陪同下此人姍姍來遲，清瘦#65380;憔悴#65380;身形有些佝僂#65377;來人很大氣，剛剛坐下就示意換酒#65377;隨后每個人杯里的啤酒換成了高檔的洋酒，然后他們被告之，在座的兄弟們愿意跟著一起創業的話，薪水通通比原先高出一大截#65377;

來人正是胡志標#65377;

李源軍決定留下#65377;一周之后，他辦妥了離職手續，來到中山市彩宴節能照明公司報到，領到了一個編號為008的工牌#65377;

在成立大會上，胡志標神采飛揚地描述，彩宴將用三年的時間將銷售額做到2億元，最終目標是超越行業巨頭雷士#65380;歐普，“將飛利浦趕出中國!”

在民營企業家中，胡志標無疑是個標桿式的悲情人物#65377;

他一度以“標王”的姿態威震江湖，創造了至今為人們記憶的“愛多神話”#65377;另一方面，卻又是盛名之下的不能承受之重，最終結果是，在公司成立的第三個年頭，愛多資金鏈徹底斷裂#65377;2000年，外逃躲債的胡志標在中山小欖賓館被汕頭警方抓獲，其后入獄#65377;

那是一段不堪回首的日子#65377;在獄中經過無數次反省，他開始惡補自己的短板#65377;他讀了200多本管理#65380;哲學#65380;歷史方面的書，不過他最感興趣的還是財務#65377;有一本中級財務方面的書，他看了三遍#65377;2006年3月，因在獄中改造良好，胡志標獲得了假釋的機會#65377;

而就在自己所在的中山古鎮，他發現，照明企業像雨后春筍般到處都是，巨大的市場猶如一盤散沙，即便是最大的幾家企業，市場份額總計也不超過20%#65377;

憑著商人的嗅覺和敏感，胡志標覺得這是個不可錯失的機遇，他決定選擇這個行業#65377;

猝不及防的成功

決定進入照明行業時，胡志標其實沒有錢#65377;他有著商人天生的賭性，有沒有錢他覺得不重要#65377;

他朋友多路子廣，底子還在#65377;通過近兩個月的籌集，他得到了總共1500萬元的籌款，這其中包括愛多時代上海#65380;成都的兩個大經銷商近500萬元的資金#65377;在當時，興辦一個照明小企業僅僅只需40萬元左右#65377;

2006年7月，在中山小欖鎮一塊20畝的土地上，胡志標用租賃的方式建起了廠房#65377;

他的名聲依舊有著很強的號召力#65377;一大幫業內精英#65380;策劃人#65380;職業經理人又從四面八方趕來投至麾下#65377;在一幫靈感如滔滔江水的策劃人的運作下，公司出資20萬元，獲得了當時最熱播的一部電影《夜宴》的畫面宣傳使用權，也正因如此，他們給公司命名為彩宴#65377;彩宴#65380;夜宴相得益彰，借勢搭車#65377;

也許沒有任何一種成功模式可以完全被復制，但不可否認，當年愛多就是用單槍匹馬孤注一擲的方式取得了巨大的成功，這種方式在他的頭腦中形成了深刻的印象#65377;當他發現照明與VCD行業有太多相似之處時，他決定，用當年愛多的手法做市場!

2006年9月14日，人們發現，《南方都市報》#65380;《羊城晚報》#65380;《廣州日報》等報紙同時出現了有《夜宴》畫面做襯托的巨幅彩宴廣告:

9月23日，彩宴在《廣州日報》登出半版廣告;

10月9日#65380;10月19日，彩宴在《南方都市報》封底整版……

與此同時，彩宴的宣傳軟文也開始發威#65377;《即日起全球告別有害人造光》#65380;《還原七彩陽光，全球掀起換燈熱》#65380;《廣州市民全民換燈行動》，一個比一個夸張，一個比一個來得生猛#65377;

2006年11月，在中山古鎮召開的燈博會上，這種轟炸手法更是被推向了最高潮#65377;會上，彩宴一舉包下了所有的廣告牌，所有能見到廣告的地方幾乎都成了紅色的海洋，有人形容，“其磅礴之勢令人窒息，操作前無古人”#65377;

廣告高空轟炸，地面招商也像推土機一樣強勢啟動#65377;每到一個城市，彩宴員工先找到當地的主流媒體，推出幾個版的整版廣告，緊接著，人馬立即出動，以人海戰術輪番進攻當地的主流經銷商#65377;然后在一個風和日麗的日子里，這些經銷商們被邀請到一個高檔賓館開會，待到最后講師抖出彩宴的實際“操盤手”就是大名鼎鼎的胡志標時，通常在座的經銷商們都會為之一震#65380;熱血沸騰，愿意成為彩宴的經銷商#65377;

一番巡回演出式的轟炸下來，彩宴交出了一份還算不錯的成績單:3個月內，彩宴得到了經銷商近3000萬元的預付款，僅在廣東一地，便發展了一百多家專賣店#65377;

一條慣性的軌道

彩宴初戰告捷#65377;它開始給胡志標以及全公司這樣一種感覺:經過多年以后，“愛多兵法”依然奏效#65377;面對著一個似曾相識的行業，胡志標不再滿足于從小企業做起了，商人原始的賭性又開始復蘇，公司的目標很快從“求生存求發展”調整成了“第一年至少要做到5000萬元”，他感覺大企業的目標并不是那么遙不可及#65377;

于是，這個還來不及準備的企業，被盲目膨脹的自信驅動著，隨即被趕上一條瘋狂而偏激的“高速跑道”#65377;

在一句“做大企業”的感召下，彩宴內部開始了一場“做”大企業的運動，員工激情昂揚，人數也像滾雪球般地膨脹#65377;從100多人到200多人，4個月內，又急速膨脹到500多人……500多人擠在狹小的廠區里，有人形容像是在“煮餃子”#65377;

在一句“一年之內開200家專賣店”的號召下，彩宴內部又掀起了一場“專賣運動”#65377;他們到處宣傳企業的藍圖構想#65380;發展加盟，還給經銷商做紅色的專賣貨架#65377;每個貨架5000多元，做了數百個，前前后后共花費了200多萬元#65377;

事實上，胡志標規劃的這條“愛多式轟炸+大企業做派”的企業模式，在一個逐漸回歸理性的時代，顯得幼稚而又千瘡百孔#65377;現代企業，講的是組織管理#65380;成本控制#65380;資金合理分配#65380;細節流程，這些看起來更適合這個時代的企業法則，胡志標很想做好，但沒有做到#65377;

鼎盛時期彩宴的研發中心，有34人;文化推廣中心，10人#65377;彩宴內部的人稱，實際上研發中心六七個人足夠了;文化推廣中心，兩三個人足夠#65377;這些人大多是從其他廠家挖過來的，拿著同行最高的工資，“大多時候還無事可做”#65377;

就是這么一個龐大的研發中心，在給企業帶來實實在在利潤的產品線上，卻一直毫無建樹，很長一段時間內，彩宴只有一種節能燈#65377;

即便是這一種節能燈，在定位上也存在很大的問題#65377;彩宴找到了為手機做外殼的模具廠家合作，外形精致，光澤細膩#65377;但另外一方面，恰是因為過于精致，導致價格過高，市場上一支彩宴節能燈賣到了40元左右，這幾乎相當于一個中檔的吸頂燈的價格#65377;花了幾百萬做出來的貨柜，到了最后，一個也沒送出去#65377;

彩宴的軟文噱頭也讓人詬病#65377;在中國，99%的節能燈都是白光，而不是七彩的自然光，彩宴試圖以一己之力改變主流消費傾向，本身就逆流而上#65380;困難重重;其次，彩宴大肆宣揚白光有害，一竿子打倒一群人，行業內樹敵太多，也將自己“自絕于人民”#65377;

非典型公司

胡志標無疑是這樣一個人，他具備商人的嗅覺和企業家的眼光，但自己起點不高，文化水平也有限，因此將具體執行寄托于一幫“精英”身上#65377;他很早就出來跑碼頭，講義氣#65380;重感情，很奉行“兄弟式”管理#65377;長項和短板都鮮明地集中在他身上，從某種程度上說，他不是一個真正意義上的合格老板#65377;他激情四射#65380;想到什么就做什么，做事往往缺乏嚴密性和邏輯性#65377;

員工報賬，找他簽字基本上不看，無論金額大小，直接簽了就是#65377;他不在公司時，報賬用的公章交到秘書那里，只要給他電話上說一聲，然后找秘書把章一蓋就行了，至于多少金額他也從不過問#65377;

有一個晚上，胡志標有事到辦公室，看到員工正在加班#65377;他徑直走過去，問員工累不累，員工回答有點累了#65377;他說道，以后不要再加班了，人手不夠，公司多招幾個就是了!沒隔幾天，果然就招來了幾個新人#65377;

在一次員工大會上，講至動情之處，他說，今天我要特別感謝兩位好兄弟#65380;好員工，說完他將兩位員工請上講臺，給他們深深地鞠上一躬;有一次上班，胡志標搬了個凳子，一個格子間一個格子間地噓寒問暖#65377;一個個地問下來，一個上午就過去了#65377;

廠房建成，需要裝修#65377;按理說彩宴初創，一切從簡，但實際上前前后后花了270多萬元，接工程的也變成了胡志標的哥哥#65377;他哥哥無錢先墊資，胡志標決定由公司為其哥哥先墊錢再裝修#65377;不過有人事后評估，如此“豪華”的裝修根本就值不了那么多錢#65377;

他私下里對一位搞研發的員工許諾，“公司做大了，將專門送給他一部車”，未隔多久，員工又發現，同樣的話，他對其他員工也在講;他喜歡被人崇拜和追捧，他一次在公司內眉飛色舞地豎起大拇指:“我們要做的是業內第一家全員持股的企業，這句話只有我胡志標能說!”

公司出了幾萬塊錢為他配了一部車，車子開了沒幾天，失蹤了，然后又買了一輛#65377;也許這在“做大事”的胡志標看來是小件事，但在員工看來，他們的老板所強調的秩序和章法自己都沒有做到#65377;

其間，一些“感覺要出事”的員工有了一些悲觀的論調，他們給自己的公司取名為“燒錢公司”#65377;

參不透的“標王”宿命

進入2007年春節，燒錢過度的彩宴不得不面臨他們最不想看到的結果——資金鏈斷了!

此時在外界，或許是先前廣告的“品牌效應”，一些供貨商#65380;經銷商對彩宴依舊維持著追捧的熱情，因為他們看到了史玉柱東山再起的成功，他們根本不相信復出的“標王”會在同一個地方絆倒#65377;

即便在大廈將傾之時，胡志標學習大企業的做派看起來依舊堅挺，他送了幾名高管到青島海爾去觀摩學習，回來之后還效仿海爾在車間內設立了四個思過臺;此時，文化推廣中心還組織了一系列“展現企業文化，豐富員工生活”的拔河#65380;歌詠比賽，員工形容“搞得如火如荼，完全是一派生機勃勃之相”#65377;

面對本可以建起30多個工廠的錢在半年之內被揮霍一空的事實，原先對胡志標頂禮膜拜的股東們失去了耐性#65377;其后，他被終止了“顧問”頭銜#65377;胡志標“下課”沒有任何說明，“只是看到胡總沒有出現了，就知道已經換人了”#65377;

此后，股東也“火熱”地加入了過河拆橋式的分家運動#65377;在看不到回報又投入了大量資金的情況下，上海的一位股東拖走了300萬元的產品，成都的一位股東緊隨其后，拉走了200多萬的庫存……

彩宴徹底崩盤，進入破產清算#65377;

2007年10月，胡志標轉戰廣州，加盟了一家平板電視配件廠#65377;也許是樹大招風的緣故，此消息被廣州一家媒體曝了出來，一些債權人找上門來，在新廠家呆了不到一個月，胡志標最終離職#65377;

一位之前“跟胡志標走得很近”的員工如是評價了復出的標王:“他有些落魄，情緒一直不高;他知道做企業的大概，但這已經落后于現代企業的節拍了#65377;他很大氣，對員工也很好，但骨子里還是有股小農意識#65377;一些媒體把他捧成‘神’，他當真了，以為還是當年那個呼風喚雨的人#65377;事實上公司的人都知道他的處境，也許他自己還沒想明白#65377;他在公司有時像傻了一樣，對什么事情好像都不關心了，也許是大智若愚，也許是陰影太沉#65377;”

他傷感地描繪了他所見到胡志標最后一面的場景#65377;那是一個晚上，一起吃飯的有四個人，氣氛很沉重，誰也沒有說話#65377;為打破尷尬氣氛，一向有“大哥”風范的胡志標反倒安慰他們起來，他亮了亮手上的一塊名表，有些風輕云淡地說，大家都不要灰心，瘦死的駱駝嘛，再怎么想辦法籌幾百萬的能量我還是有的!

這位高管說，從那一刻起，他就感覺到，他真的參不透這位“標王”的命運#65377;

(選自《商界》2008年1期)