東莞中小民營企業(yè)發(fā)展模式初探

摘要：文章通過東莞民營中小企業(yè)內外部環(huán)境的分析，提出企業(yè)在不同的發(fā)展階段應選擇不同的、適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略和模式，并有針對性的提出目前主要的戰(zhàn)略重點和幾個重要操作要點，希望透過東莞民營中小企業(yè)發(fā)展模式的研究，結合民營企業(yè)發(fā)展規(guī)律，總結出可供創(chuàng)業(yè)或發(fā)展期的民營中小企業(yè)管理者參考的管理理論。

關鍵詞:中小民企 發(fā)展 模式 初探

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2008）08-248-01

東莞位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南連深圳， 鄰近香港，地理位置優(yōu)越，是我國傳統(tǒng)的農業(yè)高產(chǎn)區(qū). 改革開放之初，東莞經(jīng)濟發(fā)展從“三來一補”起步，但大多數(shù)民企以貼牌生產(chǎn)為主，不掌握核心技術，賺取加工費，外向依賴性很高，民營企業(yè)缺乏自有品牌，自主技術。但在短短的20余年的時間內，東莞民企抓住香港、臺灣加工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉移的重大機遇，經(jīng)過打基礎和資本的積累，吸收先進的技術、科學管理經(jīng)驗，實施經(jīng)濟國際化戰(zhàn)略，大力吸引外資，發(fā)展外向型經(jīng)濟，形成了旺盛的產(chǎn)業(yè)群，成為以國際加工制造業(yè)聞名的新興城市.

一、東莞政府對民營企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的引導和促進作用

1.措施和政策促發(fā)展。東莞在推動民營企業(yè)技術創(chuàng)新，集群發(fā)展、培養(yǎng)自有品牌及扶持民營中小企業(yè)發(fā)展上出臺了“民營經(jīng)濟48條”。目標到2010年，新增省市民營科技企業(yè)1000家；新增國家級、省級馳名（著名）商標、名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品150個。

2.服務促發(fā)展。東莞積極轉變政府職能，成立了民營辦，倡導民營企業(yè)組建行業(yè)協(xié)會、商會等，舉辦了民營經(jīng)濟博覽會，改善民營企業(yè)融資環(huán)境，強化對民營企業(yè)的服務與引導。

3.聯(lián)合促發(fā)展。東莞鼓勵幫助民營企業(yè)通過資本聯(lián)合和科學管理等多種形式，走集約經(jīng)營之路，促進民營企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。目前，東莞已經(jīng)組建了12家大型民營集團公司。同時引導中小企業(yè)和大企業(yè)間搞好分工協(xié)作，建立更緊密的產(chǎn)業(yè)集群結構，強化東莞市產(chǎn)業(yè)鏈條完善的優(yōu)勢。

4.品牌促發(fā)展。東莞大力推進發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，推廣虎門服裝、厚街家具、大朗毛織等區(qū)域品牌。實施“一鎮(zhèn)一品、主業(yè)興鎮(zhèn)”的策略，鼓勵擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權的民營企業(yè)發(fā)展，

5.科技促發(fā)展。東莞鼓勵民營企業(yè)發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，，引導民營企業(yè)退出低效益、高污染的行業(yè)，逐步轉向信息技術產(chǎn)業(yè)和生物技術產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術產(chǎn)業(yè)。鼓勵有條件的企業(yè)設立研發(fā)中心，加強產(chǎn)學研合作，形成擁有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品。積極引導和幫助民營科技企業(yè)申報省級企業(yè)和高新技術企業(yè)。鼓勵民營企業(yè)用高新技術和先進適用技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以推動民營企業(yè)提高科技水平。

6.推動內外資交流、合作。一是推動建立民企與外企配套產(chǎn)品目錄交流機制。市民營辦與市外經(jīng)貿局合作共同創(chuàng)建外資企業(yè)與民營企業(yè)配套產(chǎn)品目錄交流機制，它包括14000多家外資企業(yè)和9000多家民企的產(chǎn)品目錄信息，以提供給企業(yè)查詢。二是推動民營企業(yè)與外資企業(yè)合資合作。市民營辦與市外經(jīng)貿局推出了《關于推動民營企業(yè)與外資企業(yè)合資合作的意見》。

7.興辦科技工業(yè)園。發(fā)揮園區(qū)的效益作用、滲透作用、導向作用、威懾作用、戰(zhàn)略作用。如馬士基物流、和記黃埔等。引進一批大型企業(yè)和中小科技項目入駐基地，推進產(chǎn)學研結合，為企業(yè)提供人才培訓和技術支援，使科技園成為科技成果的孵化基地和產(chǎn)業(yè)化基地。

二、東莞民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點

1.規(guī)模化。2001年東莞民營企業(yè)和工商個體戶還只有5萬多家，而截止2007年5月東莞的個體、私營企業(yè)登記注冊戶已達38.5萬戶，六年翻了接近13倍.注冊資金達724.1億元。

2.科技化。2006年東莞市新增省級民營科技企業(yè)63家，累計達到359家，新增市級民科企業(yè)200家，累計達1300家。新增的4家博士后科研工作站全部建在民營企業(yè)。

3.品牌化。2006年東莞市民營企業(yè)新增4個中國馳名商標，5個中國名牌產(chǎn)品以及30多個省著名商標和名牌產(chǎn)品。

4.產(chǎn)業(yè)集群化，特色化、國際化、廣泛性、專業(yè)化。民營經(jīng)濟行業(yè)分布在國民經(jīng)濟的16大行業(yè)中，而且門類齊全，虎門服裝、厚街及大嶺山家具、石龍石碣電子、長安五金模具、石排塑料制品等專業(yè)集群產(chǎn)品。擁有“中國女裝名鎮(zhèn)”、“東方家具之都”、“中國毛織名鎮(zhèn)”的稱號。

三、東莞中小民營企業(yè)發(fā)展中要解決的幾個主要問題

1.嚴重的家族化色彩。在一個市場經(jīng)濟規(guī)則化程度低，社會信任成本高的社會中，創(chuàng)業(yè)初期，家族化是一種無奈的選擇。但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，老板一權獨大，權力高度集中，存在一種獨裁型權力模式，家族化卻成為阻礙企業(yè)做大做強的最大因素。

2.管理體制和組織結構混亂。眾多的民營中小企業(yè)沒有科學的組織結構，沒有明確的部門職責劃分，沒有清楚的運作流程和整體的管理機制，整個公司的日常運作，靠老板裁決。因此企業(yè)必須依靠人治而不是法治來維持企業(yè)的日常運作。

3.企業(yè)文化的缺失。有的民營企業(yè)管理混亂的表象背后，潛藏著是一種企業(yè)文化的缺失。造成團隊精神缺乏、企業(yè)風氣不良，“內耗”現(xiàn)象嚴重。

4.人力資源缺陷。企業(yè)存在重人力資源管理，輕人力資源培訓、培養(yǎng)開發(fā)，如片面強調管理，激勵和約束機制不完善的狀況；人才的無序流動現(xiàn)象相當普遍，加入WTO后，外國資本和跨國公司要在中國本土化，將以高薪聘用、出國培訓等多種優(yōu)厚條件及科學高效的人力資源管理方式與我國中小企業(yè)爭奪人才，將會造成我國中小企業(yè)面臨又一個嚴重的威脅。

5.創(chuàng)業(yè)起步水平不高。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品較多，同時技術設備落后，規(guī)模小，產(chǎn)品技術含量和附加值不高，融資較困難。

四、東莞民營中小企業(yè)的發(fā)展模式

1.東莞民營中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略模式。（1）資源利用戰(zhàn)略。指企業(yè)利用所在地特有的外部資源（如自然資源、經(jīng)濟資源、人文社會資源），為社會提供由這種資源構成的產(chǎn)品或服務。我國的大部分民營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都采用過這一戰(zhàn)略。（2）依托承包戰(zhàn)略。主要指依靠大企業(yè)或外商的力量，分工協(xié)作，承包加工生產(chǎn)某種配件或產(chǎn)品。（3）鉆空隙戰(zhàn)略。選擇市場補缺的發(fā)展戰(zhàn)略。（4）特許經(jīng)營戰(zhàn)略等等。

2.東莞民營中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式。中小民企勢單力薄，靠自己單搶匹馬的奮戰(zhàn)與強大對手的硬拼是不足取的，應憑自身的優(yōu)勢，取長補短。要采取：“避、借、聯(lián)”的原則，即避免和大企業(yè)正面沖突，借用大企業(yè)資源發(fā)展自己，聯(lián)合中小民營企業(yè)并互相支持，具體措施有以下幾種：（1）縫隙營銷戰(zhàn)略。避免與大企業(yè)竟爭，找到大企業(yè)不想干，有利潤和前途的細分市場為目標市場。（2）衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略。借助大企業(yè)品牌和市場優(yōu)勢，充當他們的配角，為他們提供非核心的相關零部件和某些服務。（3）寄生營銷戰(zhàn)略。利用東莞產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，發(fā)展相關配套產(chǎn)業(yè)，借用外商的資源、技術、渠道和管理，幫跨國企業(yè)貼牌生產(chǎn)，借跨國公司網(wǎng)絡進入國際市場（貼牌生產(chǎn)），最后與外商合作。（4）虛擬營銷。東莞民營企業(yè)用虛擬人員、虛擬功能、虛擬工廠方式，克服其自身資源劣勢，進行虛擬經(jīng)營。

3.東莞民營中小企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。東莞民營中小企業(yè)在成長階段的總體戰(zhàn)略是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家的精神與能力是中小企業(yè)最重要、最稀缺的人力資本和生產(chǎn)要素，但企業(yè)在這個發(fā)展階段，傳統(tǒng)的人事管理不能滿足成長階段的東莞民營中小企業(yè)發(fā)展的要求，要走出家族型、經(jīng)驗型管理的小圈子，建造互補型管理團隊，同時民營企業(yè)家要提高素質，轉變經(jīng)營理念，逐步走上資本聯(lián)合和科學管理的軌道。

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3.辛杰，徐波.民營企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境變遷與戰(zhàn)略選擇.商業(yè)研究，2005（3）

（作者單位：廣州藍光精機科技有限公司 廣東廣州 510515）

（責編：呂尚）