大學生創(chuàng)業(yè)的門檻

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟建設的深化與體制的完善，越來越多的大學生選擇在校期間跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。如何比較理性地選擇進入的行業(yè)與方式，是那些急于收獲第一桶金的學子所應該考慮的現(xiàn)實問題。文章旨在運用博弈論這一工具對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初所面臨的問題加以分析，并得出一些比較實用的建議和提出一些值得注意的問題。

關鍵詞：進入者 在位者 合作 斗爭

中圖分類號:G455 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2008)08-02

近年來中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展使得市場機遇如同雨后春筍不斷涌現(xiàn)，作為掌握高等知識與技能的高校學子，在創(chuàng)業(yè)的大潮中具備天然的優(yōu)勢。不過在創(chuàng)業(yè)之初有許多問題值得考慮與關注。如進入行業(yè)的選擇、進入時機的選擇、進入前應做的準備工作等等。

眾所周知，由于多年的原始資本積累，在大多數(shù)行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)中都客觀存在著一些實力雄厚的企業(yè)，他們牢牢占據(jù)著大量的市場份額，大學生創(chuàng)業(yè)者作為后起之秀，如何在這樣的市場環(huán)境中求得生存，是本文要探討的問題。

一、相關概念及假設

在位者：先進入該行業(yè)的企業(yè)，往往擁有一定量的資本積累并且在經(jīng)營管理上具有一定優(yōu)勢。

進入者：考慮是否進入該行業(yè)的新來者。本文中代指創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)辦的企業(yè)。

合作：在位者與進入者合作，共享盈利的策略。

斗爭：在位者以降低價格為手段，試圖將進入者擠垮，從而獨占盈利的策略。

完美信息：博弈者能夠觀察他人行為。

不完美信息：博弈者不能觀察他人行為。

動態(tài)博弈：在一博弈中，有些局中人有不只一次的行為機會，或有些局中人能觀測到另外一些局中人的行為。

納什均衡：如果在一博弈中，存在一個策略組合（各博弈者的策略所組成的集合），單個局中人獨自離開該策略組合，他的收益不會增加，則稱此策略組合為該博弈的一個納什均衡。

二、完美信息動態(tài)博弈：在位者與進入者

1.模型的提出與建立。

局中人：在位企業(yè)（以下簡稱在位者），創(chuàng)業(yè)者（以下簡稱進入者）

策略集：在位者：{合作，斗爭}

進入者：{進入，不進入}

收益：為了簡化問題，本文用實際數(shù)據(jù)來表示各方收益。

進入者進入之前，在位者的利潤為500；

若進入者選擇進入，則若在位者如果斗爭，收益為：（-10，0）（進入者，在位者）；若在位者如果合作，收益為：（40，50）（進入者，在位者）。雙方博弈可用樹表示為：

在博弈樹中，我們可以直觀地看到對于進入者而言，進入的期望收益為E(x)=P(合作)R(合作)+P(斗爭)R(斗爭)=40（原因?qū)⒃诒竟?jié)模型求解中給出），因此，進入者的上策為進入。那么，在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)者是否在任何時候都以進入市場為好呢？答案顯然是否定的。許多在資本或技術方面實力較弱，甚至對商業(yè)運作的基本規(guī)律不甚了然的創(chuàng)業(yè)者盲目進入市場，其結果是只能遭到市場競爭（同類但實力較強的進入者與在位者的排擠）而被地無情淘汰。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體失敗率高達70％以上，而大學生創(chuàng)業(yè)成功率更是只有可憐的2％~3％。下面，我們通過對于模型的求解說明其中存在的問題與改進的方法。

2.模型的求解與結論。

得益矩陣為（見后）

首先由創(chuàng)業(yè)者選擇進入或者不進入。若創(chuàng)業(yè)者選擇進入，則在位者合作收益為50，斗爭收益為0，在位者必然選擇合作。而如果創(chuàng)業(yè)者選擇不進入，在位者選擇斗爭與合作收益都是500，但是反過來看，如果在位者選擇斗爭，則進入者進入收益為-10，不進入收益為0，他的明智之舉自然是不進入。因此，本模型有兩個納什均衡：（40，50），（0，500）（如得益矩陣所示）。

通過以上討論可知，只有當在位者肯定進入者不會進入時，他才會認為斗爭與合作毫無差異，但是，一旦進入者選擇進入，那么在位者一定選擇合作。因此，創(chuàng)業(yè)者在了解進入者這一心理特征之后，果斷進入是上策。即使在位者威脅要以大幅降價來將創(chuàng)業(yè)者趕出市場，則這樣的威脅也是不足為信的。

上述數(shù)據(jù)的采集的理論依據(jù)是麥克基提出的被廣泛認可的理論：價格戰(zhàn)給在位者帶來的損失大于其與進入者合作的損失。因此這樣看來，似乎創(chuàng)業(yè)者入行的形勢一片光明：他們不僅不會受到排擠，反而在保證自己收益的同時，會有與業(yè)內(nèi)的大企業(yè)合作學習的機會。

然而，事實并非如此簡單樂觀。上述討論存在的重大缺陷是：在市場中會存在眾多的進入者競爭入行。在這些魚龍混雜的進入者中，不可避免地存在著弱者和強者，而上述模型的討論中并未對他們加以區(qū)分。因此，它離創(chuàng)業(yè)市場的實際情況比較遙遠，不能說明實際問題。

下面，我們對上述模型加以改進，引入強進入者與弱進入者的概念，使模型更接近現(xiàn)實。

三、不完美信息動態(tài)博弈：在位者與創(chuàng)業(yè)者

1.模型的提出與建立。現(xiàn)在，我們假設某些進入者是強者，另外一些進入者是弱者。自然地，在位者與強進入者斗爭的收益小于其和弱進入者斗爭的收益。我們假設在位者（斗爭|強進入者）的收益為0，而在位者（斗爭|弱進入者）的收益為X（0

采用博弈論中的慣用處理辦法，引入虛擬的局中人自然決定進入者的強弱。

該博弈可由下圖中的博弈樹表示：

對于創(chuàng)業(yè)者來說，行業(yè)選擇是一個十分重要的問題。選擇一個什么樣的行業(yè)是一個關乎創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵性因素，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前必須慎重思考的重要問題。

通過該博弈樹可知，在位者在不同類型的進入者進入時采用斗爭策略，收益不同。那么，對于創(chuàng)業(yè)者而言如何利用這一特點合理地選擇進入的行業(yè)，從而最大限度地規(guī)避風險就顯得尤為重要。下面，我們站在創(chuàng)業(yè)者的立場上，通過模型的求解，給出較為適于創(chuàng)業(yè)者進入的行業(yè)。

2.模型的求解。在本模型中，如果X>50，則若進入者為弱者，在位者應當選擇斗爭。因為其收益X大于與進入者合作的收益50。這種情況往往發(fā)生在壟斷行業(yè)中，行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)壟斷地位的在位者即使斗爭，也能依靠原本已經(jīng)建立的品牌效應和已經(jīng)占領的較高市場份額而將利潤維持在較高水平。

如果X<50，則無論進入者是強是弱，在位者都將選擇合作。這種情況往往發(fā)生在壟斷競爭的行業(yè)中，由于在位者市場份額較小，如果發(fā)起價格戰(zhàn)，其損失將大于與進入者合作的損失。

由上述討論可知，大學生作為原始資本積累尚顯不足的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)初期在創(chuàng)業(yè)人群中主要應歸為弱者。在選擇進入行業(yè)的時候，宜選擇那些尚無具有絕對領先優(yōu)勢的壟斷企業(yè)把持的行業(yè)。這樣獲得成功的概率將會更高。

3.模型的擴展。那么，在創(chuàng)業(yè)者（進入者）選定了進入的行業(yè)，打定主意選擇必然進入的前提下，會引發(fā)什么樣的問題呢？

如果進入者選擇在位者X<50的行業(yè)進入，則可知該博弈的均衡為（進入，合作）。

在實際情況中，在位者實際上并不知道進入者是強是弱。原因是如果進入者必然選擇進入的話，后驗概率

P(弱進入者｜不進入)=

四、是否知情對于在位者以及進入者的影響

1.模型的提出與建立。現(xiàn)在引入局中人N2，由其決定是否把進入者的身份（是強是弱）告知在位者，并根據(jù)實際情況假設告訴在位者的概率為0.1，沉默（在位者不知道進入者強弱）的概率為0.9。

于是，該博弈可以由下圖中的樹表示。

與行業(yè)內(nèi)實力較強的企業(yè)開展合作，無疑是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑。據(jù)調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者中與行業(yè)內(nèi)實力較強的企業(yè)合作或加盟連鎖店的成功率高達80％。另外，創(chuàng)業(yè)者作為初人行業(yè)的新人，也可以學習在位者在行業(yè)中多年的打拼經(jīng)驗財富。但是，對于在位者而言，面對實力參差不齊的進入者，選擇與誰開展合作，無疑是難以決定的。那么，實力較強的進入者設法獲得強在位者的青睞，使之與自己開展合作，就成為一個重要問題。下面，通過模型的求解給出這一過程的詳細分析。

2.模型的求解。假設在位者的推測為P(強進入者|進入)=0.5，P(弱進入者|進入)=0.5。這是一個比較合理的推測，因為其樂觀程度居中。為了能夠說明問題，假設在弱進入者條件下選擇斗爭在位者收益X=300。

與模型3相同，在位者與強進入者斗爭的收益為{-10，0}（進入者，在位者）；在位者與弱進入者斗爭的收益為{-10，X}（進入者，在位者），此處X=300。在位者與強進入者合作的收益為{40，50}（進入者，在位者）；在位者與弱進入者合作的收益為{40，50}（進入者，在位者）。

在這樣的情形下，在位者會做如下的理性計算：

斗爭收益：0.5(0)+0.5(300)=150

合作收益：50

則在位者應理性地選擇斗爭，這對于進入者是不利的。當然，這里的假設是X>50的情況，也即行業(yè)中可能已經(jīng)存在壟斷企業(yè)。但是，對于少數(shù)能力較強，并且已經(jīng)有一定資本積累的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，他們無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的強者，他們很有可能懷有進入那些壟斷行業(yè)分一杯羹，并與業(yè)界巨頭合作借機學習取經(jīng)的心態(tài)。而根據(jù)上述討論，如果他們不將自己的強者身份公開，將會面臨以下收益：

進入：-10（0.9）+40(0.1)=-5，

收益為負，進入者應當理性地選擇不進入，這樣那些實力較強的創(chuàng)業(yè)者（強進入者）進入存在壟斷企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)和學習經(jīng)營管理寶貴經(jīng)驗的機會就喪失了。

因此，進入者如果是強者，應當主動向壟斷行業(yè)內(nèi)的壟斷企業(yè)證明自己的身份，如與其坐談，邀請其代表來參觀廠房設備等等，以便使其產(chǎn)生與自己合作的想法。

綜上所述，對于自身實力尚顯不足的創(chuàng)業(yè)者來說，應當選擇那些沒有被一家或少數(shù)幾家壟斷企業(yè)壟斷的行業(yè)進入。而對于那些有實力并且已經(jīng)擁有一定資本的創(chuàng)業(yè)者來說，如果選擇具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)進入，則一定要及時展示自己的實力，從而給壟斷企業(yè)一個與自己合作的信號，以便獲得合作與學習的契機，從而為創(chuàng)業(yè)的成功增添一枚厚重的砝碼。

[本文是上海首屆大學生“管理與創(chuàng)新”論文大賽獲獎論文。]

參考文獻：

1.［美］艾里克.拉斯繆森.博弈與信息，北京大學出版社

2. 謝識予.博弈論，復旦大學出版社

3.張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟學，上海人民出版社

4.［美］朱·弗登博格，［法］讓·梯若爾著，黃濤等譯.中國人民大學出版社

（作者單位：同濟大學經(jīng)濟與管理學院 上海 200000）（責編：小青）