過眼招術

街頭一個賣蟑螂藥的小販，在自己的藥攤前豎起一塊大牌子，上寫：“蟑螂不死，我死！”有人問他也不答話，只用手指指牌子，來買藥的人果然不少。這是狠招，此謂“置之死地而后生”。

豬肉漲價，顧客多有抱怨，一賣肉的攤主不勝其煩，索性在肉架子旁邊掛一紙板，上面沒有寫價格，而是寫了一則年度最佳笑話：“沙僧對孫悟空說，大師兄，現在二師兄的肉比師父的都貴了。”來買肉的人哈哈一笑，不僅不抱怨肉貴，對分量多少也不再斤斤計較。這叫“丑話說在前頭”。

還有一招叫“故弄玄虛”，一家小理發店打出這樣的廣告：“基因技術燙；數碼智能燙；浪漫歐式燙……”

現代人都渴望成功，而成功有一條法則：第一等人創立法則；第二等人遵守法則；第三等人破壞法則。

“全國十大杰出青年”、安踏掌門人丁志忠，講出了他成功的原因：“51％與49％，是父親教給我的處事原則：他很早就告訴我，做每件事情，都要讓別人占51％的好處，自己只要留49％就可以。長此以往，可以贏得他人的認同、尊重與信任。”

丁志忠說清楚了一個道理：成功的最佳捷徑，是讓人們知道，你的成功符合大家的利益。成功的途徑多種多樣，另一位成功人士也說：“我沒有一個成功的方程式給你，但必敗的倒有一條，那就是嘗試著討好所有的人。”

西方有句格言，奉承是傻瓜的食糧。諂言諛術總歸靠不住。說成功秘訣，美國心理學家威廉·詹姆斯有一條：“一個沒有受過激勵的人，僅能發揮其能力的20％至30％；而當他受到激勵時，其能力可以發揮80％至90％。”

投資是有訣竅的，比如買股票，“要在人們興高采烈的時候賣出，在大家都痛哭流涕的時候買進”。但是，一提風險、投資、理財，就無法回避一個很流行的理論：錢是掙來的，不是存出來的，錢是越花越有。有經濟學家甚至鼓噪說：“拼命省錢，到最后肯定越省越窮！”這里存在陷阱，永遠都不要以為自己比市場更聰明。

世界零售巨頭沃爾瑪的新口號是：“省錢讓生活更美好！”松下幸之助到80歲了，還天天自帶盒飯上班。《鄰家的百萬富翁》作者斯坦利則說：“大部分美國人對于財富的認識都是錯誤的，擁有財富和收入是截然不同的兩回事。如果你每年都有不錯的收入，但都花完了，你并不會變得富有，只是生活水平高而已。”

與人生是否成功密切相關的另一件大事，就是戀愛婚姻。

比如，選擇女友最主要的標準是：通情達理、健康、聰穎、善于持家。婚姻以整個人生為目標，挑選合適的人并創造一種合適的關系至關重要。

一成功女士的經驗是：“挑男人就好比挑西瓜，僅僅從外表看不出內瓤的好壞。有的瓜看上去新鮮潤澤，敲在手里脆響，賣相好，打開一看卻是瓤粉籽白。有的男人相貌堂堂，接觸起來才發現為人小氣，心胸狹窄。男‘花瓶’比女‘花瓶’還不中用，女‘花瓶’還能賣個好價；男‘花瓶’若沒傍上闊太太，放在家里就成了雞肋。外人看著葷，自己卻下不了口。”

（夏雪摘自《經營與管理》）