ＰＭＡ定律

我們必須面對這樣一個奇怪的事實：在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。

為什么會這樣？

成功學的始祖拿破侖·希爾說，一個人能否成功，關鍵在于他的心態。成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態，即PMA（Positive Mental Attitude）。而失敗人士則習慣于用消極的心態去面對人生。消極的心態，即NMA（Negative Mental Attitude）。在美國成功學領域，PMA與NMA已成為替代積極心態與消極心態的專有名詞。

拿破侖·希爾告訴我們這樣一個故事，相信對每個人都極有啟發。

塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里。丈夫奉命到沙漠里去演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有華氏125度。她沒有人可談天——身邊只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，于是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：

兩個人從牢中的鐵窗望出去：

一個看到泥土，一個卻看到了星星。

塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧，她決定要在沙漠中找到星星！

塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前，這片沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境變成了令人興奮、流連忘返的奇景。

是什么使這位女士內心發生了這么大的轉變呢？

沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態改變了。

拿破侖·希爾告訴我們，我們的心態在很大程度上決定了我們人生的成敗：

1．我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們；

2．我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們；

3．我們在一項任務剛開始時的心態就決定了最后將有多大的成功，這比任何其他因素都重要；

4．人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態。

那么，心態是如何影響人的呢？按照行為心理學理論，當你有一種信念或心態后，你把它付諸行動，就更能加強并助長這種信念。美國總統富蘭克林·羅斯福就是運用PMA成就事業的典型。

8歲的富蘭克林·羅斯福是一個脆弱膽小的男孩，臉上總顯露著一種驚懼的表情。他呼吸就像喘氣一樣，如果被喊起來背誦，他立即會雙腿發抖，嘴唇顫動不已，回答得含糊且不連貫，然后頹廢地坐下來。如果他有好看的面孔，也許就會好一點，但他卻是暴牙。

像他這樣的小孩，自我感覺一定很敏銳，回避任何活動，不喜歡交朋友，成為一個只知自憐的人！

但羅斯福卻不是這樣。他的缺陷促使他更努力地去奮斗，他并不因為同伴對他的嘲笑便降低了勇氣，他喘氣的習慣變成一種堅定的嘶聲。他用堅強的意志，咬緊自己的牙床使嘴唇不顫動而克服他的懼怕。就是憑著這種奮斗精神，憑著這種PMA，羅斯福終于成為了美國總統。

他不因自己的缺陷而氣餒，甚至加以利用，變其為資本，變為扶梯而爬到成功的巔峰。在他的晚年，已經很少有人知道他曾有嚴重的缺陷。美國人民都愛他，他成為美國第一個最得人心的總統，這種情況是以前未曾有過的。

羅斯福使自己成功的方式是何等的簡單，然而卻又是何等的有效！這是每個人都可以做的。

（邵家達摘自經濟日報出版社《拿破侖·希爾成功學全書》）