感性訴求廣告創意新思維

[摘要] 感性訴求廣告是現代商業廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現代感性訴求廣告的形成、創作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今后進行感性訴求廣告的創作中起到一定的指導作用。

[關鍵詞] 廣告 理性 感性訴求 消費者 原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。

一、感性訴求廣告抬頭的年代

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一。相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，它們一改以往過于強調企業品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。

二、現代感性訴求廣告創作的新思維

商業廣告中的感性訴求根植于受眾的情感，那如何在感性訴求廣告中達到迎合受眾情感的目的呢？如何在今天盼繁復雜的廣告競爭中脫穎而出呢？為此，我們提出了一些感性訴求廣告創作的新思維。

1.體現價值——人性的永恒主題。人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標受眾是消費者，因此從某種意義上說廣告藝術也屬“人類”學。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個內涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與期盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧憬等都成為了廣告表現的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求。

2.自然浪漫——現代人的“逍遙夢”。今天，我們正處于一個高科技的時代和紛繁復雜的世界，為了舒緩疲憊的身心，躲避城市的喧囂和污染，越來越多的都市人希望能逃離城市，投入到大自然的懷抱，實現現代人的“逍遙夢”，休閑度假也成為了現代都市人流行的生活方式和消費時尚。而正因這樣，它成為了感性祈求廣告的一個切入點。廣告人再現大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人盼望實現“逍遙夢”的潛在心理，從而感染消費者，使消費者為之心動而達到廣告的目的。

3.情調設計——身臨其境的心靈對話。所謂情調，即廣告作品基于一種主題意念而表現出來的濃郁的感情色彩和審美抒情，將審美抒情性融于創意表現之中。情調設計經常用說故事的方式來表達信息與人的關系，以卓越的創意、動人的形象、誘人的情趣、變換多樣的藝術處理手法表達廣告內容，從而使消費者產生身臨其境并與之心靈對話的境界，進而喚起消費者潛意識的欲求。運用情調設計來揭示廣告主題，往往能夠拔動人的心弦，并且使人回味無窮，情系于懷，它所營造渲染出來的氣氛和意境給人們造成一種言有盡而意無窮的回味感。

4.激情誘惑——無法抵制的沖動。現代女性天生感情豐富細膩，有強烈的自我表現希望，經常以感情因素來左右自己的消費行為，因而特別容易受廣告的誘惑，一旦女性在廣告上發現了美的楷模，她們就會千方百計地加以效仿。

三、感性訴求廣告創造遵循的一般原則

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢竟基于人類的感情，人的感情是最復雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達到預期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進行的：

1.現實基礎的原則。消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標準的積極客體，他們對廣告的內容完全是根據自己要求的價值標準加以攝取或排斥的。所以，說實話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質力量，也是對社會負責，對消費者負責的表現。

2.諧趣幽默的原則。幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨特的美學特征與審美價值，通過對美肯定和對丑的嘲弄兩種不同質的情感復合，創造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺地領悟到它所表達的真實概念和態度，從而產生一種會心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過幽默的情趣談化了廣告的直接功利性，使消費者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業和文化信息，從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強了廣告的感染力。

3.理性浪漫的原則。感性訴求廣告創作的一個最基本的條件就是要具有創作的沖動，在感性訴求廣告創作中，情感始終起著重要的作用。如果說自由藝術創作的情感可以是隱晦的、深奧的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時間內能夠理解。因此在進行感性訴求廣告的創作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進行，這就是我們所說的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態化，成為有意義的形式。

4.藝術表現的原則。感性訴求廣告的目標受眾是消費者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現形式更應該向藝術化的方向發展。今日的消費者不再是純粹的追求物質滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有震撼的藝術感染力的廣告是很難與消費者產生情感共鳴的。

總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當今社會里，感性訴求廣告已經成為悅取消費者的一把利劍。只有在廣告中盡量減少點商業味，把絲絲情感融入到無情商業之中，才更能被消費者所接受，也只有我們進一步去探討感性訴求廣告的創作與實施方法，才真正達到最終的目的。

參考文獻:

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[2]李巍著:平面廣告設計新思維.重慶出版社，2000

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