手機游戲：１００Ｍ是爆發點

手機網游非常復雜，甚至比傳統網游還難，但前景能也更廣闊。

在目前盈利模式稍顯混沌的無線應用領域，從事手機游戲的公司已經率先實現了規模化盈利，畢竟這是傳統互聯網上最為成功的商業模式，復制到無線領域同樣有效。調查顯示，有高達39.6％的手機應用用戶付費玩過手機游戲。

從隨手互動的辦公室就可以略見手機游戲這一子行業營收狀況之一斑，他們為員工設置了專門的休閑區，跑步機、游戲機、圍棋等一應俱全，和其他創業公司通常緊促的空間布置明顯不同。

已有很多手機網游企業獲得了資本的關注，它們也很可能是最先IPO的一批無線應用企業。前不久，博瑞傳播(SH 600880)就以6，380萬元的代價收購了手中乾坤20％股權，后者2007年度營收已達5，890萬元，凈利潤2，899萬元，并且己計劃在深圳中小企業板或將推出的創業板上市。

最早的爆發點

隨手互動CEO張黎利認為，“無線互聯網上最成功的商業模式也是網游，跟傳統互聯網一樣，這就是現實。”該公司已形成了比較成熟的依靠道具收費的收入模式。

一般而言，一款手機網游的運營周期在三年－五年左右，而只要手機上網的用戶持續增長，不停地給一款網游新增內容，就可以延續其生命周期。在隨手互動目前運營的三款主要游戲里，整個公司投入約100個人進行支撐。相比較新推出一款游戲需要投入大量人力而言，這樣運作的成本很低。

張黎利表示，隨手互動今年6月剛拿到千萬美元的投資，主要都會用于加強產品研發和對用戶行為的分析。而很多沒有足夠資金支撐的手機網游公司可能都會因產品開發投入不足而被淘汰出局。由于手機終端差異化很大，手機網游產品要想適用各種機型，就會大大拉長開發周期，有些公司甚至還沒開發出一款像樣的產品，資金就耗光了。

不過，手機游戲的從業者們都認為未來這是可以超過傳統網游的市場，所以都要堅守陣地，面對遇到的問題。張黎利稱，“現在最核心的就是等待手機上網流量費降低的時機，只要100M流量套餐能在全國范圍普及，爆發點就到來了，我們已經很接近了。”北京掌上明珠信息技術有限公司(下稱“掌上明珠”)董事長兼CEO高克家同樣等待著這一時機。最近，他頻繁地接觸各路投資機構，該公司在成立五周年之際實現盈利，他希望以此能吸引投資人，為將來的競爭做好資金儲備。

推廣也要學習傳統網游

隨手互動推廣游戲時，既選擇了手機廠商的網站和運營商渠道，也在無線應用領域的同行那里做了更多的廣告。張黎利稱，運營商給隨手互動帶來的用戶只有1％，他認為這樣很好，可以避免過于依賴運營商。

而在拿到新一輪投資后，張黎利有了更大膽的推廣想法。資金不充足時，幾乎所有的手機游戲公司都選擇了運營商通道，后來開始在WAP網站和客戶端軟件上發力，這些較為保守的空中推廣基本不會犯錯，總能帶來一定用戶量的提升。

張黎利則想去嘗試一下同行們都還沒有嘗試過的地面推廣，這在傳統網游領域已被史玉柱為代表的從業者操作得爐火純青。他表示，利用地面推廣，獲得每個用戶的成本會高，但如果不去嘗試，也許就永遠不知道這個方式到底合適不合適。他還計劃做地面推廣時，能跟隨運營商的流量套餐合作去推，這樣就更有把握一些。

“做游戲的都知道，不能依靠一個渠道。”高克家表示，掌上明珠目前通過3G門戶、空中網、當樂網、新浪、騰訊等有影響的平臺進行推廣。“只在一條渠道推廣，肯定會遇到瓶頸。就是要以用戶為中心，用戶用什么方法接觸手機游戲，我們就用相應的方法來推廣。”

比傳統網游更復雜

很多手機游戲廠商在部分依賴運營商通道外，都在積極擴展點卡、手機錢包等支付方式，這樣就會相對獨立，不會因為運營商的政策變化而受到太多影響。張黎利認為，這也是隨手互動能成功獲得投資的重要因素之一。

對于以免費模式運營的手機游戲，目前看來靠道具收費似乎是獲取收入的惟一途徑。高克家說，“當然也有廣告和其他的收費方式，但是我們只要認真做好一些道具，就能產生很好的附加值。”

手機網游是個非常復雜的行業，甚至比傳統網游還難，這是手機網游公司高層的普遍看法。難點之一就是，這個行業里有經驗的人太少，大量有傳統網游經驗的人都不愿意轉行，因為那里賺錢更快。

已經在手機網游領域耕作六年的張黎利一直堅信，沿著這條路走下去，一定會走到很寬闊的市場里。他認為爆發點的到來已經不遠了，“現在只是遇到市場的瓶頸而已。在傳統網游里，我認為最合適的方式是巨人網絡的模式，手機網游也一樣，我們只做兩三款，把它們做到極致。”