進口葡萄酒的中國之戰(zhàn)

中國加入WTO以來，在進口關(guān)稅的刺激下，國外葡萄酒如潮水般涌向降低門檻的中國市場，但關(guān)稅的推動只是進口葡萄酒行業(yè)在中國市場迅猛發(fā)展的表面原因。近年來，國外優(yōu)質(zhì)進口葡萄酒大舉攻人中國市場的主要動力還在于看到中國葡萄酒市場高端產(chǎn)品的缺失、巨大的增長潛力以及廣闊的利潤空間。

調(diào)查表明，世界每年人均葡萄酒消費水平為7升，而中國人均消費不足0.3升，隨著中國與世界各國的接觸越加頻繁，消費文化的不斷更新，0.3升的人均消費量顯然是不夠的，巨大的增長空間顯而易見，加之中國葡萄酒市場近幾年一直以超過10％以上的速度增長發(fā)展，部分城市，如北京、上海等高收入、高消費城市其進口中高端葡萄酒市場銷售量增長每年都維持在30％～45％。

近年來，中國對葡萄酒需求兩位數(shù)的增長率，以及目前中國消費者非理性的消費都是促使國外葡萄酒生產(chǎn)商加快腳步進入中國的主要動力，再加上中國目前還是一個不成熟的消費市場，同時，也是一個發(fā)展空間極大的消費市場，有很多的市場機會，在這些因素的共同作用下中國市場確實也為這些進口葡萄酒經(jīng)營者帶來了巨大的商機。

葡萄酒畢竟是一種“舶來品”，經(jīng)過數(shù)千年的沉淀，進口葡萄酒有著深厚的歷史、文化支持，消費者品嘗葡萄酒時不僅是品嘗葡萄酒帶來的感官享受，同時也是品味著葡萄酒內(nèi)在文化底蘊，這些都是國產(chǎn)葡萄酒欠缺的地方，是進口葡萄酒在中國市場的核心競爭力之一。

目前中國市場上充斥著眾多的葡萄酒品牌，什么樣的品牌才能沖出重圍得到消費者的認同呢?

當前，進口葡萄酒品牌的困局在于葡萄酒品牌紛繁復(fù)雜，單個品牌在整體銷量中占據(jù)不了主導(dǎo)地位，品牌的知名度不高，從而在大眾消費市場中不能形成強有力的品牌忠誠。

品牌忠誠消費者的過度碎片化又是導(dǎo)致市場推廣支持力度，以及對通路成員支持力度薄弱的主要原因。如何才能彌補這方面的不足，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，成功的獲得進口葡萄酒的高利潤空間(目前市場中低端市場的利潤率長期在11％左右徘徊，高端市場利潤率卻高達30％至50％)。

經(jīng)過上面的分析，塑造品牌形象并將其推廣，用品牌的潛在價值，品牌凝聚力彌補甚至改善國外葡萄酒企業(yè)品牌在分眾過程中的過度碎片化這一不利因素。就品牌塑造方面深圳市澳洲虎商貿(mào)有限公司經(jīng)營的澳洲虎牌葡萄酒算是有特色的典型代表。深圳市澳洲虎商貿(mào)有限公司利用其豐富的體育比賽組織經(jīng)驗和優(yōu)良的體育資源，采用體育營銷的方式塑造和推廣其澳洲虎品牌下的七款澳洲原裝進口的葡萄酒，雖然采用體育作為品牌推廣媒介已為很多行業(yè)和品牌采用，如可口可樂、三星等國際知名品牌，但是在葡萄酒行業(yè)確是獨樹一幟。澳洲虎公司不論是在堅持走品牌路線還是品牌推廣方面都很值得行業(yè)內(nèi)其他品牌借鑒。