中關村借力東盟讓企業(yè)“走出去”

今年是北京市中關村科技園區(qū)成立20周年。

從當初的中關村電子一條街到全國高新區(qū)中的排頭兵，從中國科研中心到中國創(chuàng)新中心，再到未來全球新興創(chuàng)新中心，中關村科技園區(qū)（以下簡稱中關村）正在一步步走向國際化。

“第五屆中國—東盟博覽會”將于2008年10月22～25日在廣西南寧舉辦。屆時，中關村將首次組織數(shù)十家園區(qū)企業(yè)參展，這屆東盟博覽會將是中關村實行國際化戰(zhàn)略、走向世界的重要一步。

近日，記者專訪了北京市中關村科技園區(qū)管委會副主任任冉齊。

國際化短板

《經(jīng)濟》：中關村成立20年來，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

任冉齊：從開始醞釀，中關村是與改革開放同步的。從十一屆三中全會到1988年中關村成立電子一條街是孕育階段，此后到1998年是起步發(fā)展階段，1999年到今年上了更大的臺階，經(jīng)歷了這樣三個階段。到目前為止，中關村成為我們國家55個高新區(qū)的排頭兵，經(jīng)濟總量占55個排頭兵的七分之一，去年銷售額9600億元，今年過萬億沒問題。

《經(jīng)濟》：中關村未來20年的目標是成為全球新興創(chuàng)新中心，那么，現(xiàn)在面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

任冉齊：早在2005年溫家寶總理視察中關村科技園區(qū)時就提出了中關村“四位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，即中關村要努力成為促進技術進步和增強自主創(chuàng)新能力的重要載體，成為帶動區(qū)域經(jīng)濟結構調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉變的強大引擎，成為高新技術企業(yè)“走出去”參與國際競爭的服務平臺，成為搶占世界高技術產(chǎn)業(yè)制高點的前沿陣地。

現(xiàn)在我們在國內(nèi)的地位是毋庸置疑的，但是我們的發(fā)展要在國際上成為創(chuàng)新的中心，而且是有影響的重要的中心，那么，光靠我們現(xiàn)在這樣的基礎是不行的。

目前的挑戰(zhàn)就是“走出去”，這塊還缺乏經(jīng)驗。我們希望“走出去”使企業(yè)成為世界創(chuàng)新的中心，沒有企業(yè)支撐，技術創(chuàng)新靠研究院靠大學是支撐不起來的。所以，必須有一批骨干企業(yè)，從這點講，各個園區(qū)都面臨著共同的挑戰(zhàn)。

中關村要想在未來的發(fā)展當中成為世界一流的園區(qū)，要成為一個國際上有地位的創(chuàng)新的中心，那么，它的國際化是非常關鍵的，也是一個重要的必經(jīng)之路。

《經(jīng)濟》：一般來說，國際化既包括“引進來”，也包括“走出去”，中關村的國際化具體內(nèi)涵是什么？

任冉齊：這個兩個方面都包括，現(xiàn)在的世界經(jīng)濟是一體化，或者叫做經(jīng)濟地球村，所以，完全脫離這個大的趨勢是不可能的。要成為世界的創(chuàng)新中心包括兩個很重要的方面：

首先就是要素的聚集，這一點講我們期望中關村首先要成為創(chuàng)新的中心就是要有國際一流的人才，這包括我們自己培養(yǎng)的，有我們的留學生，也有外國人。吸引各國大量的人到這里來這是有條件的，美國是世界上最富的國家之一，它有最好的科研條件、最好的科研環(huán)境。所以，高素質(zhì)的各方面的人才流向美國，中國現(xiàn)在的上升的趨勢使我們基本具備了這樣一個前提。中關村是在中國的大環(huán)境下，所以，中國具備了這樣一個基本條件，但是這個條件怎么變成現(xiàn)實，它必須在點上變成現(xiàn)實，我們認為中關村是一個點。所以從這個角度講，中關村肯定是吸引國際高端資源的匯集區(qū)。

其次，就是作為載體的企業(yè)。這種資源不會自動地流向你，中關村必須有個載體使得這些人進來，就是企業(yè)，所以，中關村企業(yè)要發(fā)展壯大，我說的企業(yè)不一定是國資，是指中關村注冊在這的企業(yè)，至于它的背景是跨國公司也好，是什么也好，我認為都是中關村的企業(yè)。

當然，民族品牌很重要，中關村的企業(yè)除了跨國公司本來就是世界化的公司，那么，這種因素我們要繼續(xù)引進，但是我們民族品牌的企業(yè)我們也必須發(fā)展，中國必須有自己品牌的民族企業(yè)的成長，像聯(lián)想，像方正，紫光等。

這兩個問題是相互關聯(lián)的，要成為世界一流、國際化的創(chuàng)新中心，就必須把國際上的各種要素聚集在中關村，我們在這方面也有很大的成績，比如我們有70多個跨國公司的研發(fā)中心在這里。它帶來了很多要素，人才的，資本的，技術的要素等。

但光靠這個不行。中國是大國，必須要自己創(chuàng)新，所以，我的理解是發(fā)展企業(yè)，這里企業(yè)主要是指民族品牌。要培育一批在這的企業(yè)而不是一批拿來的企業(yè)，就像聯(lián)想從最早那么一個小傳達室成為今天世界500強之一，必須逐漸培養(yǎng)一批像聯(lián)想這樣的企業(yè)，這樣的中關村才能成為世界的創(chuàng)新中心。

反過來講，企業(yè)怎么能成長壯大，光靠國內(nèi)市場是不行的。培育自己的民族品牌，必須讓這個品牌和企業(yè)走向國際。

借東盟跳板

《經(jīng)濟》：這次我們組織了50家企業(yè)參加“第五屆中國—東盟博覽會”。為什么我們會首先考慮東盟，而不是別的？

任冉齊：這源于我們對國際市場一個認識，以及對中國品牌市場的認識。我們做了各方面的調(diào)研，園區(qū)絕大多數(shù)都是中小型企業(yè)，小型企業(yè)談不到“走出去”，因為它不具備這個條件，它還在成長。企業(yè)“走出去”是需要很高的成本的，所以不能講所有的企業(yè)都鼓勵“走出去”，一定是中型以上企業(yè)。

那么走向哪呢？我們考察了一些領域，像軟件外包產(chǎn)品，我們主要走向美國，因為它有市場。其他的產(chǎn)品恐怕直接走向美國、歐洲困難大，因為我們的品牌號召力不夠。我們很多很好的產(chǎn)品，質(zhì)量不差，價格便宜，到了歐洲最大的兩個電器連鎖超市卻沒有中國品牌。他們賣松下賣索尼賣三星可以，中國的沒有品牌號召力，如果賣中國的，價格是便宜，但是做宣傳做廣告做服務的投入算下來并不便宜。也就是直接拿日本的品牌，雖然價格高，但是其他費用就省了。

所以，我們的產(chǎn)品進入歐美市場是非常困難的。我們不可能依靠別人原來的銷售網(wǎng)絡體系，我們只能自己建，而自己建設絕不是一般企業(yè)能承擔的，只有像海爾這樣的企業(yè)才可以。

我們最終選了三個方向，東南亞、中東，還有拉美。在這兩個地方，我們的產(chǎn)品和服務的競爭力是很大的。

《經(jīng)濟》：這是首次以園區(qū)的組織形式出去的嗎？

任冉齊：我們組織去拉斯維加去德國我們都組織過，那是直接到國外去。東盟我們以前沒有組織過，這是第一次。整個東盟博覽會是一個個非常好的平臺。去年我們?nèi)タ疾欤l(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多展覽會真正有國際化水平，東盟算最好的之一。現(xiàn)在我們自己就有這么個好的平臺，干嗎不用呢，所以，今年我們組織園區(qū)的企業(yè)去試一試。

《經(jīng)濟》：這跟以前有什么區(qū)別嗎？

任冉齊：這個成本更低，我們可以有更大的作為。這是一個永久性的博覽會，我覺得它是一個真正的，起碼面向東盟十國的，相關國家真正參與的博覽會。現(xiàn)在很多國際博覽會都是自己跟自己玩的，并沒有真正的國際。這次不僅僅是博覽會，它包括很多內(nèi)容，也是東盟十國和我們對話的一個窗口。我們想借助一個這樣的平臺，展覽會不是我們的主要目的，只是一個方法或手段，通過這個進入東南亞市場，因為東南亞相對來說文化背景、市場需求跟我們差不多，它的弱勢是經(jīng)濟不發(fā)達，成本比較高，但是我們有機會。我們的最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品相對比較便宜。

同時，我們做了很多工作，把企業(yè)的需求和相關方面做了對接，在北京我們聯(lián)系了東盟國家使館經(jīng)濟商務參贊。我們到那除了展覽，還要召集這些有可能的貿(mào)易合作伙伴進行對接。

希望這是一個起步，然后明年在這個基礎上能實現(xiàn)我們重點的點對點聯(lián)系，然后組織去做一次這種推薦，一個國家一個國家去。

《經(jīng)濟》：如何預期這次參加博覽會的實際效果？

任冉齊：東盟博覽會是有主題的，這次以信息技術為主題，正好符合我們。和東盟博覽會的關系也要看我們的實際效果，如果效果好，下屆還會參加。如果效果不好，可能我們會直接去開我們的推薦，這也是一種辦法。但是我更多的期望這是個很好的平臺。雖然主題不一樣，但是它是綜合性的。當然，這個也要看企業(yè)自己的感覺，我們不想強推這個事情，如果企業(yè)覺得好，那它有積極性，就再組織一次。

助力企業(yè)“走出去”

《經(jīng)濟》：除了跟各國使館做信息溝通以外，你們還為組織企業(yè)去提供哪些服務？

任冉齊：我們的工作是一個系統(tǒng)，第一，我們整個鼓勵企業(yè)“走出去”，將來有個具體的服務方案，這種為企業(yè)服務的方案是比較新的，這個方案正在制訂中。這次是我們的一個實踐活動，通過這樣一個實踐，看看企業(yè)到那有什么機會，還差哪些需求，針對需求政府該怎么服務。假如去了以后需要做買賣，這個買賣有什么問題，需要哪方面的服務。

中關村“走出去”不是簡單的賣商品，高技術服務方面我們是弱者。我們的品牌效應不行，就得用配套的技術方案。那這個服務就很復雜，單靠企業(yè)不行，比如我們中國的數(shù)字電視的標準，要和歐盟、日本標準進行競爭。產(chǎn)品賣到古巴、秘魯都得請我們?nèi)y試，這個服務工作單靠企業(yè)來承擔成本太高了，一次測試就幾百萬元。但是價值非常大，一旦獲得了，中國標準“走出去”了，會帶來中國產(chǎn)品服務專家等，高科技的產(chǎn)品“走出去”都是和技術服務扯在一塊的。這個“走出去”，涉及人家對你的技術和標準的一個認可，所以，政府要服務。

“走出去”的服務平臺，我們還沒有找到一條適合的系統(tǒng)化的支持企業(yè)的服務方案。想通過東盟這個點看看，企業(yè)是主體意識，我們在展覽會中不拉郎配，我們在選企業(yè)時是有門檻的。首先是企業(yè)愿意“走出去”，在這個基礎上我們助力。

這次報名的有200多家，我們選了50家企業(yè)。因為在博覽會的位置只有1300平方米左右。我們要選，第一是原來有基礎的，在東南亞已經(jīng)試水的，也有目標的。另外一些是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們想推動數(shù)字電視，在拉美獲得了初步的可能性，在東南亞能不能試試？這是國家的整體行為，不是賣產(chǎn)品的。

《經(jīng)濟》：中關村有2萬家企業(yè)，如何為他們提供不同的服務？

任冉齊：從銷售額看，過千億的企業(yè)我們有3家到7家。這些企業(yè)不用擔心“走出去”的問題，人家自己就“走出去”了。第二個年銷售額在百億到千億之間的，大約在80家到100家，這批企業(yè)也有很多自己“走出去”的，不用借助政府的。還有一個億到十個億之間的，有800家。“走出去”的企業(yè)必須要過億，如果沒有過億的企業(yè)，一個具體的機會做點買賣的，但這不叫“走出去”，這叫做買賣。

真正“走出去”是在這個市場中能真正進去的。所以，這800家又分布在各個行業(yè)，所以這次有200家報名就不錯了。還有一批企業(yè)在年銷售額5000萬到1個億的是400家，剩下的1000萬到5000萬是2000多家。剩下的銷售額在1000萬元以下。所以，企業(yè)“走出去”絕不是低成本的事情，企業(yè)必須有來源來養(yǎng)著它。中國企業(yè)“走出去”非常困難，所以，我們認為年銷售額在1億元以上的企業(yè)還有可能性。