中關村借力東盟讓企業“走出去”

今年是北京市中關村科技園區成立20周年。

從當初的中關村電子一條街到全國高新區中的排頭兵，從中國科研中心到中國創新中心，再到未來全球新興創新中心，中關村科技園區（以下簡稱中關村）正在一步步走向國際化。

“第五屆中國—東盟博覽會”將于2008年10月22～25日在廣西南寧舉辦。屆時，中關村將首次組織數十家園區企業參展，這屆東盟博覽會將是中關村實行國際化戰略、走向世界的重要一步。

近日，記者專訪了北京市中關村科技園區管委會副主任任冉齊。

國際化短板

《經濟》：中關村成立20年來，經歷了怎樣的發展歷程？

任冉齊：從開始醞釀，中關村是與改革開放同步的。從十一屆三中全會到1988年中關村成立電子一條街是孕育階段，此后到1998年是起步發展階段，1999年到今年上了更大的臺階，經歷了這樣三個階段。到目前為止，中關村成為我們國家55個高新區的排頭兵，經濟總量占55個排頭兵的七分之一，去年銷售額9600億元，今年過萬億沒問題。

《經濟》：中關村未來20年的目標是成為全球新興創新中心，那么，現在面臨怎樣的挑戰？

任冉齊：早在2005年溫家寶總理視察中關村科技園區時就提出了中關村“四位一體”的發展戰略要求，即中關村要努力成為促進技術進步和增強自主創新能力的重要載體，成為帶動區域經濟結構調整和經濟增長方式轉變的強大引擎，成為高新技術企業“走出去”參與國際競爭的服務平臺，成為搶占世界高技術產業制高點的前沿陣地。

現在我們在國內的地位是毋庸置疑的，但是我們的發展要在國際上成為創新的中心，而且是有影響的重要的中心，那么，光靠我們現在這樣的基礎是不行的。

目前的挑戰就是“走出去”，這塊還缺乏經驗。我們希望“走出去”使企業成為世界創新的中心，沒有企業支撐，技術創新靠研究院靠大學是支撐不起來的。所以，必須有一批骨干企業，從這點講，各個園區都面臨著共同的挑戰。

中關村要想在未來的發展當中成為世界一流的園區，要成為一個國際上有地位的創新的中心，那么，它的國際化是非常關鍵的，也是一個重要的必經之路。

《經濟》：一般來說，國際化既包括“引進來”，也包括“走出去”，中關村的國際化具體內涵是什么？

任冉齊：這個兩個方面都包括，現在的世界經濟是一體化，或者叫做經濟地球村，所以，完全脫離這個大的趨勢是不可能的。要成為世界的創新中心包括兩個很重要的方面：

首先就是要素的聚集，這一點講我們期望中關村首先要成為創新的中心就是要有國際一流的人才，這包括我們自己培養的，有我們的留學生，也有外國人。吸引各國大量的人到這里來這是有條件的，美國是世界上最富的國家之一，它有最好的科研條件、最好的科研環境。所以，高素質的各方面的人才流向美國，中國現在的上升的趨勢使我們基本具備了這樣一個前提。中關村是在中國的大環境下，所以，中國具備了這樣一個基本條件，但是這個條件怎么變成現實，它必須在點上變成現實，我們認為中關村是一個點。所以從這個角度講，中關村肯定是吸引國際高端資源的匯集區。

其次，就是作為載體的企業。這種資源不會自動地流向你，中關村必須有個載體使得這些人進來，就是企業，所以，中關村企業要發展壯大，我說的企業不一定是國資，是指中關村注冊在這的企業，至于它的背景是跨國公司也好，是什么也好，我認為都是中關村的企業。

當然，民族品牌很重要，中關村的企業除了跨國公司本來就是世界化的公司，那么，這種因素我們要繼續引進，但是我們民族品牌的企業我們也必須發展，中國必須有自己品牌的民族企業的成長，像聯想，像方正，紫光等。

這兩個問題是相互關聯的，要成為世界一流、國際化的創新中心，就必須把國際上的各種要素聚集在中關村，我們在這方面也有很大的成績，比如我們有70多個跨國公司的研發中心在這里。它帶來了很多要素，人才的，資本的，技術的要素等。

但光靠這個不行。中國是大國，必須要自己創新，所以，我的理解是發展企業，這里企業主要是指民族品牌。要培育一批在這的企業而不是一批拿來的企業，就像聯想從最早那么一個小傳達室成為今天世界500強之一，必須逐漸培養一批像聯想這樣的企業，這樣的中關村才能成為世界的創新中心。

反過來講，企業怎么能成長壯大，光靠國內市場是不行的。培育自己的民族品牌，必須讓這個品牌和企業走向國際。

借東盟跳板

《經濟》：這次我們組織了50家企業參加“第五屆中國—東盟博覽會”。為什么我們會首先考慮東盟，而不是別的？

任冉齊：這源于我們對國際市場一個認識，以及對中國品牌市場的認識。我們做了各方面的調研，園區絕大多數都是中小型企業，小型企業談不到“走出去”，因為它不具備這個條件，它還在成長。企業“走出去”是需要很高的成本的，所以不能講所有的企業都鼓勵“走出去”，一定是中型以上企業。

那么走向哪呢？我們考察了一些領域，像軟件外包產品，我們主要走向美國，因為它有市場。其他的產品恐怕直接走向美國、歐洲困難大，因為我們的品牌號召力不夠。我們很多很好的產品，質量不差，價格便宜，到了歐洲最大的兩個電器連鎖超市卻沒有中國品牌。他們賣松下賣索尼賣三星可以，中國的沒有品牌號召力，如果賣中國的，價格是便宜，但是做宣傳做廣告做服務的投入算下來并不便宜。也就是直接拿日本的品牌，雖然價格高，但是其他費用就省了。

所以，我們的產品進入歐美市場是非常困難的。我們不可能依靠別人原來的銷售網絡體系，我們只能自己建，而自己建設絕不是一般企業能承擔的，只有像海爾這樣的企業才可以。

我們最終選了三個方向，東南亞、中東，還有拉美。在這兩個地方，我們的產品和服務的競爭力是很大的。

《經濟》：這是首次以園區的組織形式出去的嗎？

任冉齊：我們組織去拉斯維加去德國我們都組織過，那是直接到國外去。東盟我們以前沒有組織過，這是第一次。整個東盟博覽會是一個個非常好的平臺。去年我們去考察，發現國內很多展覽會真正有國際化水平，東盟算最好的之一。現在我們自己就有這么個好的平臺，干嗎不用呢，所以，今年我們組織園區的企業去試一試。

《經濟》：這跟以前有什么區別嗎？

任冉齊：這個成本更低，我們可以有更大的作為。這是一個永久性的博覽會，我覺得它是一個真正的，起碼面向東盟十國的，相關國家真正參與的博覽會。現在很多國際博覽會都是自己跟自己玩的，并沒有真正的國際。這次不僅僅是博覽會，它包括很多內容，也是東盟十國和我們對話的一個窗口。我們想借助一個這樣的平臺，展覽會不是我們的主要目的，只是一個方法或手段，通過這個進入東南亞市場，因為東南亞相對來說文化背景、市場需求跟我們差不多，它的弱勢是經濟不發達，成本比較高，但是我們有機會。我們的最大優勢就是產品相對比較便宜。

同時，我們做了很多工作，把企業的需求和相關方面做了對接，在北京我們聯系了東盟國家使館經濟商務參贊。我們到那除了展覽，還要召集這些有可能的貿易合作伙伴進行對接。

希望這是一個起步，然后明年在這個基礎上能實現我們重點的點對點聯系，然后組織去做一次這種推薦，一個國家一個國家去。

《經濟》：如何預期這次參加博覽會的實際效果？

任冉齊：東盟博覽會是有主題的，這次以信息技術為主題，正好符合我們。和東盟博覽會的關系也要看我們的實際效果，如果效果好，下屆還會參加。如果效果不好，可能我們會直接去開我們的推薦，這也是一種辦法。但是我更多的期望這是個很好的平臺。雖然主題不一樣，但是它是綜合性的。當然，這個也要看企業自己的感覺，我們不想強推這個事情，如果企業覺得好，那它有積極性，就再組織一次。

助力企業“走出去”

《經濟》：除了跟各國使館做信息溝通以外，你們還為組織企業去提供哪些服務？

任冉齊：我們的工作是一個系統，第一，我們整個鼓勵企業“走出去”，將來有個具體的服務方案，這種為企業服務的方案是比較新的，這個方案正在制訂中。這次是我們的一個實踐活動，通過這樣一個實踐，看看企業到那有什么機會，還差哪些需求，針對需求政府該怎么服務。假如去了以后需要做買賣，這個買賣有什么問題，需要哪方面的服務。

中關村“走出去”不是簡單的賣商品，高技術服務方面我們是弱者。我們的品牌效應不行，就得用配套的技術方案。那這個服務就很復雜，單靠企業不行，比如我們中國的數字電視的標準，要和歐盟、日本標準進行競爭。產品賣到古巴、秘魯都得請我們去測試，這個服務工作單靠企業來承擔成本太高了，一次測試就幾百萬元。但是價值非常大，一旦獲得了，中國標準“走出去”了，會帶來中國產品服務專家等，高科技的產品“走出去”都是和技術服務扯在一塊的。這個“走出去”，涉及人家對你的技術和標準的一個認可，所以，政府要服務。

“走出去”的服務平臺，我們還沒有找到一條適合的系統化的支持企業的服務方案。想通過東盟這個點看看，企業是主體意識，我們在展覽會中不拉郎配，我們在選企業時是有門檻的。首先是企業愿意“走出去”，在這個基礎上我們助力。

這次報名的有200多家，我們選了50家企業。因為在博覽會的位置只有1300平方米左右。我們要選，第一是原來有基礎的，在東南亞已經試水的，也有目標的。另外一些是產業聯盟，我們想推動數字電視，在拉美獲得了初步的可能性，在東南亞能不能試試？這是國家的整體行為，不是賣產品的。

《經濟》：中關村有2萬家企業，如何為他們提供不同的服務？

任冉齊：從銷售額看，過千億的企業我們有3家到7家。這些企業不用擔心“走出去”的問題，人家自己就“走出去”了。第二個年銷售額在百億到千億之間的，大約在80家到100家，這批企業也有很多自己“走出去”的，不用借助政府的。還有一個億到十個億之間的，有800家。“走出去”的企業必須要過億，如果沒有過億的企業，一個具體的機會做點買賣的，但這不叫“走出去”，這叫做買賣。

真正“走出去”是在這個市場中能真正進去的。所以，這800家又分布在各個行業，所以這次有200家報名就不錯了。還有一批企業在年銷售額5000萬到1個億的是400家，剩下的1000萬到5000萬是2000多家。剩下的銷售額在1000萬元以下。所以，企業“走出去”絕不是低成本的事情，企業必須有來源來養著它。中國企業“走出去”非常困難，所以，我們認為年銷售額在1億元以上的企業還有可能性。