從高科技產業走出的市場“贏家”

見過汪正紅的人，都難以忘記他真誠又有感染力的微笑。在朋友圈里，汪正紅也是個不可缺少的人。有了他的存在，朋友們找到了更多陽光，氣氛也會很不一樣。

盡管忙碌，他并不為生活抱怨。他的創業激情，也如同對生活的樂觀，沸點不高，強烈而持久。

汪正紅的好心態成就了他看似的無知無畏，其實，他胸中自有丘壑。壓力當頭，人的反應更真實。不少人露怯，他卻穩扎馬步，愈挫彌堅。好的心態是與生俱來，或者刻意調節，已經并不重要，他始終坦然地應對著生活的起伏。

而市場的起伏是他生活中的重頭戲。對于像汪正紅這樣的高科技轉化者來說，技術升級和市場接榫就是事業硬幣的兩面。

市場“麥田”的守望

汪正紅從進入創業，始終保持對市場的機敏和警覺，目光緊盯市場的一縠一皺。作為初出茅廬的無名小輩，在這片開闊的淘金地里，他開始了廣泛涉獵。

他把跑市場，當做看守自家“麥田”。反復調研，沙中淘金，直到淘到下一個創意和賣點。對市場的浸淫，使汪正紅越來越著道，直到深窺其道。靈感經常不期而至。

在跟朋友敘話的時候，不起眼的話題就撞出的靈感，為又一個大膽而獨特的想法埋下了伏筆。興奮之余，他不是跑到實驗室兌現，而是照舊把待出爐的“毛坯”拋給市場的試金石，檢驗其可行性的“純度”。由市場的沙漏決定它的去留。十幾年的關注，使別人都以為，他有著“火眼金睛”。

市場也是個賭場，變數陡升，不小心就“落水”。汪正紅反而諳習水性，如魚得水。他往往在待開墾的處女地里搶到一畝三分地，“種豆”或“種瓜”全憑自己；在他人沒有涉足的領域捷足先登；或者在已經“千帆過盡”的路上獨辟蹊徑，任由后知后覺的商家望其項背，前赴后繼。

已是“醉翁之意不在酒”的汪正紅，又一頭扎進市場的沃土。市場使他興奮，也給他無數未知。在與市場的對峙里，有的念頭靈光一現，就沒有了后文；也有些則幾經曲折和起伏，最終孵化出項目。這其中守候和甘苦同在。

項目從想法出土到完成研發也不是一蹴而就的。上世紀九十年代，汪正紅創建的北京中創華天科技有限公司在短平快項目的研發和推廣上游刃有余。小的項目因為科技含量相對低，在市場上轉化快，但生命力短。大項目的周期一般延長到三到五年。只是，市場喜新厭舊，變化不定，項目也要及時更新換代，以免遭到淘汰。進入新世紀以來，汪正紅把目光瞄向高新技術的研發。項目從在實驗室里成形，就要不斷反復實驗，通過驗證，才能去有關部門做相關檢測和鑒定，申報到國家專利或注冊為商標。在這之前，還只是沒有標價的白紙一張。直到通過轉化，進入市場檢驗，才可以衡量出成果的價值。

高科技的“高帽子”反而使不少人高處受寒。替代物在成本上比先前低些，研發的設備投資卻高出數倍，往往花費幾年的時間才產生效應，收回回報。這使得在有序競爭的范圍內，性能高、成本低、性價比高的產品更有競爭力。在汪正紅看來，價格低廉也成為一些商家推廣產品時使用的暗器。

在對市場的同步跟蹤中，他發現，污染的升級成為生活的喉頭之鯁，節能減排、清潔生產已成為現代工業的未來走向。市場在轉型和過渡，峰回路轉處有更多機遇。汪正紅開始從里面尋找蛛絲馬跡。這時，電鍍進入了他的視線。

在這之前，電鍍作為表面處理方式，在生活中被廣泛應用。但電鍍對環境造成的污染，給能否持續使用打了一個大大的問號。有什么方式可以媲美電鍍的處理效果，糾正之前的不環保做法，又不用投入更高成本？當時，沒有人找到兩全其美的替代工藝，不是處理效果差強人意，就是投入太大，推廣舉步艱難。前不見古人，同路人知難而返。汪正紅卻橫下決心，繼續探究下去。

電鍍的替代物要緩解商家對環保的燃眉之急，又要用途實際，成本與平民貼近，被更多數人接受，才會在市場引發回聲，一石激起千層浪。汪正紅四處尋找，并立即投入到研發中。經過兩年的研究、上千次試驗，一種全新的“噴鍍”技術在市面應運而生。噴鍍應用于表面處理，實現了整個工藝過程的清潔生產。因為用途廣泛、市場大、比之電鍍投資也低、風險較小、轉化相對容易。經過幾年的醞釀，已經通過國家的相關鑒定。

當然，這個項目的推廣，也給汪正紅的中創華天公司帶來新的利潤增長點。他精心守護和打理的“麥田”，已經黃澄澄一片。

行業“有道”

市場是沒有窮盡的，汪正紅也很清楚自己要去的地方。他對市場的挖掘不局限在某個行業或方面，從宏觀到微觀，跨度往往很大。行業之間，從表面工程到生物科技，從無機食品到精細化工，一切都是市場說了算。這沒有妨礙他對各個行業的深入，差異中更要尋找到深藏背后的規律。他發掘各個行業的特性，順藤摸瓜。在多個行業間轉換自如。

最重要的是，對該行業市場始終關注并高度警覺。這是作出準確判斷的前奏，以避免認識和準備缺乏，貽誤項目開發的時間，以致錯過面“市”最佳時機。

畢竟，高科技創新如果脫離市場，就止于空談。在汪正紅的實踐中，避免使高科技創新停留在“冠冕堂皇”的空中樓閣。并給企業在成立起，就打上市場的烙印。

這或許是他為以高科技為軸的企業與生產企業做區分，而面臨的不同抉擇和出路。

幾年前，水族箱出現在一些家庭里。在當時，因為不是家家用得起，水族箱作為擺設，更是身份的象征。這小小水族箱，使他忽發奇想：如果魚缸掛在墻上，就成為活生生的壁畫，不是更有趣味？這個偶然的想法成為后來壁畫魚缸——生態壁畫的雛形。壁畫魚缸不再使用以前水族箱的增氧機，減小噪音。而且生物制劑的加入，可以分解生物糞便和殘渣剩食，不需人工換水，也能保證魚缸里正常的生態循環。

壁畫魚缸更可以繼續演繹成更多的形態，比如模仿成為水池、屏風或者壁鐘，別出心裁又巧妙地占用著空間。壁畫魚缸的出現成為一些高檔賣場的搶手貨，也有不少手頭有閑錢、有意創業的年輕人看到商業價值，去投奔汪正紅的旗下，開設定做店面。

“打包”經營哲學

汪正紅的企業不走雷同經營路線，而尋求經營差異化。同質化被他看做高科技產業中的硬傷。眼下，許多同行都在為技術轉讓奔走和競爭，汪正紅看得更遠。技術轉讓已經顯得單薄，他以退為進，實現與商家在設備、技術甚至專利上實現共享。

以前，技術轉讓是單純的技術轉讓與受讓。買到技術后，受讓廠家還有遺留工作。比如買生產設備、建廠房、購買原材料，耗神耗力不說，還花去很大資金。汪正紅則把服務完善一步，與受讓廠家實現技術交接的同時，也為受讓廠家指出明路，提供設備或推介設備生產商給出參考。受讓廠家不必為設備盲人摸象，其他準備也有了著落。目前，這一服務已經延伸到專利和品牌，中創華天也提供配套服務，輔助開發市場。受讓廠家省去后顧之憂，回去項目直接上馬。

配套服務沒有給中創華天帶來額外利潤，卻積累起忠誠度高的資源。更多不同戰壕的人對這種配套合作表示出意向，曲線地成為中創華天的合作伙伴。高額度的信用和好口碑紛至沓來。這不失為汪正紅商業智慧的更好佐證。

市場化的科技已經不能依靠單打獨斗。從一紙黑字到實際財富，他在與市場廣泛接觸的過程中，從推廣一家到推廣數千家，使研究機構和生產企業更緊密地捆綁，共同經營高科技成果，實現利益最大化。

合作是分階段性的，逐步進展。當雙方合作進展到某個階段，受讓方即支付相應階段的費用。受讓方因為各自實際情況或需要、以及實際能力，合作深淺不同。中創華天在項目經手后，依然對受讓廠家跟進。當項目有更新或升級，受讓廠家可以免費享受。一勞永逸的服務，與受讓廠家之間的粘連度建立起來。

中創華天開發的項目涉及到基本應用和民用居多。這也造成同一項目大眾中普及，市面上也多有重復。于是，中創華天項目的定位在眾多同類項目的對比中，在更多的地級市站穩腳。項目的區域性很高，但地域不同的氣味和特色，使得它們彼此并不是千篇一律。

當然，廠家引進中創華天的開發項目，不是家家都實現成功，人人歡喜。

項目“擇地而生”，尤其是專業性強的項目。地方之間千差萬別，地域或氣候的改變使它水土不服。還有當地居民的消費能力，收入水平都催生出連帶的木桶效應，使整體的市場潛力產生落差。從開放性的都市到二三線城市甚至邊遠的邊城，同一項目要進入，必然經歷過渡。尤其，在一個圈定的區域里，限制只有一家受讓廠家做引進。與當地的口味吻合尤為必要。

于是，汪正紅很看重一個地域的市場氣候。他從當地的人氣高低看其商業生存的可能性。商業嗅覺告訴他，“雜草”叢生的商業背后，競爭不可避免。但其地下也有更充足的“源頭活水”，更廣闊的潛在市場。這成為汪正紅的“挖井”經驗。

高科技“不了情”

汪正紅從進入北京，就與高科技產業結下不解之緣。后來他也做過體育產業、文化產業，但對高科技產業的情感依然如故。他慶幸從一開始就找到自己的興趣，興趣使然，這種鐘情也將貫穿著他事業的始終。

十幾年摸爬滾打，汪正紅從不把自己當做企業家，甚至有人專門送他“打工皇帝”的雅號。他從草根走向一班人馬的“將軍”，對客戶以及屬下依舊不改謙和的本色。或許更高處有更多向往，他始終埋頭，與堅實大地做親密接觸。

當下，一頭鉆進實驗室、對市場不聞不問的高科技“市場盲”仍大有人在。這些人缺少市場關注，或者心存意識，單單缺少公之于市、走向市場的渠道或能力，最終高科技成果研發出來，卻束之高閣。

成果無人問津，專利的高昂維護費使人卻步，對于一些非職務發明者來說更是如此。因此失去專利權、高科技成果流失的現象比比皆是。沒有轉化，只是一句空談、一種浪費。汪正紅要做的正是更多地撒出高科技成果，在適合其的土壤里培育、轉化成實際生產力，創造更多的社會效益。

當汪正紅看到自己越來越多的項目出現在市場上，成為一種商品，進入更多人的生活，甚至成為約定俗成的習慣，油然而生的成就感甚至會淹沒自己對財富的更多企圖。這或許就是他在高科技的懷抱與財富、名利間尋找到的平衡。