如何與老板促膝談“薪”

為什么薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那——你該走了。

付出與所得不符

能主動提出加薪要求者，心態積極；覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？

對策：日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。

提示：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

薪金不能體現價值

你值嗎？你真的認為自己是唯一嗎？你做到了“開源”——你為公司創造了多少財富？還是，你做到了“節流”嗎？——你為公司節省了多少財富？

對策：盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品周轉率增加多少等等。

在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。

提示：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬于20%不可或缺的精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

工作量加大，薪水沒加

你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

對策：記錄下你額外的工作任務和所占據的時間；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創造力的方式承擔了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。TIPES：抱著多勞多得的思想希望老板良心發現。

鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情，讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

進公司時就對薪資不滿

當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對策：如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱。

提示：與別的同事或者別的公司的薪資作比較。

如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數字，更著眼于自己將來的發展。

收入與同事有差距

薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現在才埋怨？

對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數較大，成功系數較低。這里只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。

提示：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。