小木頭何以成就大產業

從貼牌加工到自創品牌，從打樣加工到自主設計，浙江一個偏遠的小鎮將她的木玩產業推向了世界。30年，市場經濟取代了計劃經濟；30年，一個個“華西村”拔地而起；同樣30年，浙江云和從默默無聞蛻變為東方世界的童話王國。

而這一切的見證者，就是坐在眼前的馬國華。這位被譽為“中國十大玩具風云人物”的前云和縣副縣長，至今仍活躍在云和木玩協會。在上世紀80年代，他與歷史一起見證了云和木玩產業的悄然變化。

三個訂單起步

很多做了一輩子木匠的人都沒有想到，他們可以做木頭玩具，還能拿到國外去賣錢。1972年，一個偶然的機會，云和人從上海帶回了“溜溜球”、“響板”和“竹蹦猴”3個木制玩具的生產訂單。

一筆外貿訂單，締造了幾十年后的一個木制玩具王國。

嘗到了接訂單生產的甜頭，云和一批二輕、鄉鎮集體企業依托本地資源優勢，轉產木制玩具。木玩王國就此起步。

1980年，云和木制玩具小具規模。很快，云和建起了一個工業園，將大部分的木玩企業都吸引到工業園。

工業園的建成是云和木制玩具產業騰飛的第一個時期。在當時，很多地方發展工業都是走粗放型的路線，產業發展難以在短時間內形成規模化，零敲碎打的發展模式也導致了很多產業胎死腹中，他說：“工業園讓云和木玩產業產生了集聚效應，縮短了一個新產業成長的時間。”在工業園的帶動下，云和木制玩具產量也迅速占據了全國的半壁江山。

產業形成規模后，云和的個體、私營玩具企業更是如雨后春筍般興起，千家萬戶發展木玩的產業策略讓云和的木制玩具產業實現了量的擴張，并逐步走向質的變化。2000年，首屆“中國木制玩具節”在云和這座美麗小鎮舉辦，一時間，云和成為世界玩具業的焦點，中國木制玩具城書寫了“云和童話”動人的篇章。

陣痛后獲新生

云和木制玩具產業發展到今天已經擁有極完善的產業鏈，從木材加工、產品設計到零部件機械制造，再到木玩成品的噴漆、包裝、銷售形成配套服務，這使得云和木制玩具在成本上占盡優勢。可以說，是最初云和木制玩具企業為求品牌化經營發展所經歷的轉型陣痛見證了今天的木玩成就。

2000年末，云和縣擁有玩具企業204家，年銷售產值達4.27億元，其中產值5000萬元以上企業1家，1000萬元以上的企業6家。

這本該是云和木玩平穩前進的時期，也本該是木玩企業家們享受成果的時候，但是許多木玩企業在安逸中意識到危機。“危機來自于貼牌生產的低利潤、勞動密集型產業的低科技含量，以及木制玩具缺乏文化的內涵等等。”常年研究云和木制玩具的陳惠民如是分析。

由于低技術含量，云和的木玩被模仿較多，很快泰國等地的木制玩具也開始興起，國際市場的競爭愈加激烈。云和木玩的企業也意識到，沒有文化內涵的產品沒有生命力，沒有科技含量的產品難以應對國際市場激烈的競爭。

在意識到產品技術含量提高、走品牌之路的重要性后，云和一些大的木玩企業開始慢慢轉型。

同時，轉型期是探索的過程，要交學費。馬國華以浙江和信玩具有限公司為例說：“和信玩具公司決定做品牌的時候，開始投入資金到木玩產品研發設計環節，同時慢慢減少做貼牌生產，還退出了義烏小商品市場，那一年，幾乎沒有盈利。”

馬國華表示，云和的木玩企業的轉型是多樣化的。其中，浙江和信玩具有限公司經過努力后，成為了中國木制玩具十強企業，并創造了中國知名木玩品牌——“比你好玩”。同時，該企業還在全國多所城市開設了品牌連鎖店，銷量喜人。

除外，云和還有些木玩企業選擇了走與官方合作路線，將木制玩具與幼兒教具結合起來，打造“好玩的教育玩具”。也有些企業，選擇了在玩具中加入科技元素，木玩搖身一變成為了高檔時尚的玩具……

“在轉型的道路上，我們的企業家們是‘八仙過海，各顯神通’，嘗試著不同的創新之路。”馬國華認為，在成長與轉型過程中，云和木玩企業在摸索中不斷前行并壯大。

轉型后的云和木玩被賦予了文化內涵，有了科技含量，有了自主品牌。轉型期帶來的短暫陣痛過后，云和木玩行業技術創新明顯加快，產業集群的優勢開始顯現出來，產品的附加值也越來越高。

同樣，品牌化帶動了云和木玩制造從加工、設計，到噴漆、包裝、銷售形成一系列配套服務，使云和木制玩具產業的產業鏈打造得更加完美。

集群經濟使生產要素配置和交易成本大大降低，整體競爭力大大增強，從而產生了巨大的凝聚力，不僅吸引了原有企業繼續在云和發展，還有越來越多的新企業加入進來。

文化助木玩起舞

談起玩具的文化內涵，陳惠民這個名字，屢屢被木玩企業家們提起。

陳惠民是上海人，是早年在北京大學畢業的高才生，現任云和縣圖書館館長。對于如今木制玩具在云和如火如荼的發展，陳惠民并不驚訝。他告訴記者，早期云和村民用的農具都是木頭做的，小孩子玩的玩具也是木頭做的，木頭更是當地農民心中的圖騰。

陳惠民認為，在一座有著悠久木頭歷史文化的城市里，發展木制玩具，應該被賦予更多的文化內涵。

陳惠民告訴記者，云和很多木玩企業都忙于訂單，對于開發木玩的文化內涵，缺少時間，缺乏動力，真正在做有文化的木制玩具的企業屈指可數。

企業沒有時間去做，陳惠民利用業余時間幫他們設計開發。十年如一日，陳惠民一共設計了幾百種玩具，僅他開出的一個待開發玩具目錄就有一百多種。如織布機、揚谷車、木拱華容道、魯班索……每一個玩具都是一個故事，每一個玩具都被賦予了十足的文化內涵。

陳惠民還告訴記者，經他設計并開發出來的玩具也有十幾種。而這些玩具在經過市場的檢驗后，無論是銷量還是聲譽都是十分出色的。

文化為玩具帶來了效益，文化同時也正在改變著云和這座城市。“在高樓大廈遍地的今天，城市文化的建設已經成為競爭的關鍵。”云和縣委書記廖思紅告訴記者，云和發展的第一步，就是找對自己的城市文化定位。“云和是個小縣城，做高樓大廈可能做不過其他地方。但是，我們可以做出自己的文化特色，來提高城市的知名度和美譽度。”

根據云和的人文資源、產業特點、自然稟賦，從2004年初開始，云和縣組織了云和縣城“城市定位”的專家講座、主題詞征集、座談會、新聞發布會、媒體宣傳等活動，最終確定了“山水家園，童話世界”這個城市品牌。

“在云和，一個垃圾箱都蘊涵著童話氣息。”廖思紅告訴記者，在確定城市品牌戰略后，云和正把這個城市文化定位融入城市的規劃和建設中。如今，云和的交通、公共服務配套體系、城市建設規劃、城市宣傳等方面都圍繞這個定位展開。

小木頭飛向大世界

30年磨一劍。走到第三代的云和木制玩具，已經成為云和縣的主導產業，產品90%以上供出口，遠銷130多個國家和地區。在國內市場上，“比好”、“木玩世家”、“一木”等品牌也開始走俏。但木制玩具在國內的巨大市場還沒有真正開發。

針對國外關稅、技術壁壘等諸多因素，云和縣政府提出木制玩具生產企業要下決心改變依賴性的銷售模式，依靠自身管理、技術、人才等優勢，加強品牌建設，積極開拓國內國外兩個市場，改變云和木制玩具墻內開花墻外香的局面。

馬國華分析，云和木制玩具曾一度面臨兩頭在外的尷尬。一頭是原材料主要依靠外來，一頭是產品主要銷往國外。原材料直接制約生產成本，而國外的訂單很難真正由生產企業掌控。

因此，相比之下，國內市場這塊蛋糕開始受到人們的重視。按有關人士估計，中國玩具市場的空間非常大。不僅是兒童玩具，成人玩具市場也亟待開發，僅青少年需求一年就達到500億元人民幣左右。

于是，云和縣玩具行業協會與SGS通標公司牽手，通過強強聯手來進一步開拓國內外市場。

SGS通標公司憑借專業的檢測和認證服務，一直致力于為各個行業的可持續發展提供專業的解決方案。同時，他們也為中國木制玩具企業提供貫穿玩具設計、研發、生產、檢驗、運輸、銷售等產業鏈各環節的“一站式”質量和安全控制的解決方案，增強了中國木制玩具企業在國際市場的競爭力，實現持續、快速、健康發展。

消費品總監曾嘯虎告訴記者，兩者的合作將推動中國木制玩具的可持續性發展，更好地把握國際市場的風向標。

玩具行業的專家們也十分看好SGS通標公司與云和木玩的合作，他們認為，強強聯手的結果便是推動中國玩具行業在可持續發展的道路上邁出堅實步伐，也推動了云和木玩向更加高尖端方向的發展。

記者了解到，近年來，云和木制玩具通過與像SGS通標公司這樣的強勢國際巨頭的聯盟，其在生產與銷售方面逐漸實現了“花開兩頭香”。

據不完全統計，云和縣成功搶占國內市場的木制玩具企業已有上百家，自主創新和研發的產品在國內銷售額連年飆升，僅去年一二季度就達3億多元。“這些都建立在保持國外市場份額的基礎上，可以說是國內國外兩頭抓，兩不誤。”馬國華說。