破銅爛鐵中走出的起重產業

地處黃河“豆腐腰地段”的長垣，是典型的黃河灘區縣，地上無資源，地下無礦藏，區位沒優勢，靠天吃飯，因“災多糧少花子眾”而出名。窮則思變，勇敢的長垣人不甘受窮，走出了一條獨特的工業生存與發展之路。

民營經濟：起重工業崛起的土壤

長垣縣17個鄉鎮有三分之一的地方位于黃河灘區，黃河一泛濫，莊稼顆粒無收。災民只好遠走他鄉，四處乞討。改革開放以前，在長垣廣為流傳著“春天喝不上糊糊，冬天穿不上棉褲，十里八鄉見不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦。”每逢災年，長垣人便投親靠友外出學技謀生。

30年前，20歲的長垣小伙韓憲保為了生計，中學畢業后，就跟別人一起到新鄉拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣給做螺絲的。一次偶然的機會，別人告訴他，修“千斤頂”比賣螺絲賺錢更多，從沒見過這種玩意兒的他，毅然決定修理千斤頂，后來又修理小型起重機。30年后，他一手建立的衛華集團成為中國起重行業的龍頭企業。而他自己，也成為起重行業中的知名企業家。

從做小生意起家的還有同村的韓永章。1981年，比韓憲保小7歲的韓永章以6分之差與大學失之交臂。連續悶坐3天的他，到了第4天，動手把自己從小學到高中的書籍，用板車拉到廢品收購站，賣了20多元錢，這20多元錢成了他起家的資本。他用1元錢買了兩個竹簍，做起了倒賣破銅爛鐵的小生意。1985年，韓永章放下竹簍，走出家門，也干起了修理起重機及電動葫蘆的行當。后來，他創立了河南華東起重機廠。河南巨人起重機有限公司董事長韓紅軍總結說：“這是窮則思變的結果。”

上世紀70年代末到80年代初，是長垣企業家的醞釀期，30年后，當長垣起重機占據了中國的半壁江山后，韓憲保的個人經歷，成了眾多長垣企業家成長的縮影。最早是那些外出謀生的手藝人，在鋦鍋鋦碗鋦盆時偶然結識了一些修理配件的師傅，受雇于他們，負責扛修理用的工具包，見得多了，開始自己做。親戚帶親戚，朋友帶朋友，漸漸做的人就多起來了。經過一段時間的資本積累，一部分人返鄉建起了家庭作坊式的小型修理廠，進行各種零配件的翻修、加工，并逐漸開始整機生產。就這樣不斷拓展產品種類，不斷擴大規模，一直走到了今天。

隨著起重產業的發展，在長垣城南一帶的農村集貿市場，先后出現了起重機械配件交易市場。當地政府及時引導專業市場與農貿集市脫鉤，有意識地改變過去那種“逢集匯聚、聚后人散”的露水形式，逐步形成了長年經營、管理有序的固定場所。

長垣縣質量技術監督局局長李國勝告訴記者：“一批具有企業家頭腦的致富帶頭人是驅動集群發展最主要的力量，但沒有當地政府的支持和引導，長垣起重業也很難擺脫‘自然增長的狀態’?！?/p>

政府勤政： 起重工業興起的助推器

“由于長垣土地貧瘠，過去百姓生活清苦，所以歷屆政府對群眾發展民營經濟都采取了‘寬容’的態度。改革開放以來，當地鼓勵、支持民營經濟發展的政策從來沒有改變，敢富、爭富的觀念在長垣深入人心?！遍L垣縣政府新聞辦主任王才茂向記者介紹。

在長垣起重業發展早期，當地政府適時確立了“個體起步、股份推進、突出特色、規模經營”的發展思路，引導企業從作坊式生產逐步向集約式經營過渡。先后出臺并實施了企業試運營、封閉管理、對執收執罰人員定期考試考核、企業投訴、行風評議等12項制度規定，為民營經濟發展營造良好環境。針對長垣外出務工經商人員多的特點，縣政府又實施了旨在吸引資金、人才、信息、技術和項目的“回歸工程”，進一步壯大了本地起重機械產業。2002年，長垣縣民營企業就達1830個，實現總產值54.5億元，上繳稅金4589萬元，占全縣稅收總額的61%。

2003年，河南長垣起重工業園開建，很多人把它當作長垣起重產業發展的一個分水嶺?！叭缃駡@區已成為長垣起重產業的重要載體。”起重工業園區管委會主任滑學之說：“下一步，我們將按照產業規劃的要求，推進園區二次創業，在做大、做強、做出特色、做出效益上下功夫，努力把園區建成國內起重行業的先進聚集區、科技創新的先導區和長垣宜居創業的新城區?！?/p>

鑄造品牌：起重產業走向輝煌的催化劑

2008年，衛華品牌不負眾望，榮獲了“最值得向世界推薦的河南十大品牌”稱號?！耙粋€品牌的崛起，帶動一個產業集群的繁榮，衛華以高起點、高品質、高附加值品牌戰略，探索出具有衛華管理特色的發展之路，營造了中國起重業的‘衛華’現象。” 河南省名牌戰略推進委員會的專家對衛華的發展給予了高度的評價。

“衛華”以其獨特的品牌優勢占領著起重行業的市場。在市場競爭中，品牌已經超越單個企業的層面，區域品牌、產業品牌的效應日益突出。當人們一看到某一產品就想到特定區域，一看到特定區域就想到某一產品，產品形象、產業集群形象和區域品牌形象都融合在一起，在較大范圍內形成了該地域某行業或某產品較高的知名度和美譽度，這正是區域品牌價值的最充分體現。以區域品牌來提升產業競爭力已成為起重園區的必然選擇。

起重園區管委會重視品牌發展戰略，積極鼓勵引導企業建立自有品牌，努力在產品定位、功能定位和市場定位上下功夫，帶動企業在開拓市場、開發品牌上加大投入，引導企業從以數量型增長為主的經濟格局，向產品的技術附加值和品牌附加值上轉變，實現由“數量經濟”、“質量經濟”向“品牌經濟”轉變，為創名牌奠定堅實的品牌基礎。

起重園區管委會滑學之主任告訴記者說：“推進品牌戰略，不僅要幫企業搬來設備，更重要的是把品種、品質的標準搬到園區來?！?/p>

目前，長垣縣擁有起重機生產企業78家，配件生產企業近900家，起重機產品達到10大系列200多個型號，在全國各地設有2000多個銷售網點，產品已經出口到了亞洲、歐洲、非洲等地，成為全國的起重機設備的集散地和行業的“晴雨表”。

其中通過ISO9000國際質量體系認證的民營企業已達130多家，獲得“中國名牌產品”1個、“中國馳名商標”2個、“河南省著名商標”16個、“河南省名牌產品”8個、“河南省高新技術企業高新技術產品”12個。