銷售：知假賣假直言不諱

6月下旬，本刊接到了山東省巨野縣董官屯鄉一徐姓農民的電話投訴，稱前一段時間花310元錢買了兩袋復合肥，袋上標示該復合肥氮、磷、鉀含量各占19%。然而，施肥后地里的棉花不但沒長好，反而大面積出現枯葉現象。由于作物沒有受到病蟲侵害，他懷疑化肥有問題。

“俺怕遇到假貨。買化肥時，反復問化肥有沒有問題。賣化肥的人保證質量沒問題，并拿出封閉好的小塑料袋，說里面裝的都是經檢測合格的化肥樣品。袋里的標簽上還蓋著巨野縣工商局的大紅印章呢。農民當然相信政府部門，可檢測合格的化肥，怎么用到地里棉花會枯萎呢？”

接到投訴后，本刊即刻派出記者展開調查。

記者先后到山東省巨野縣董官屯鄉、柳林鎮、陳集鎮以及章縫鎮進行調查，發現農資市場肥料品種繁雜，許多化肥包裝粗糙且售價低于正規廠家的成本價。據知情人士介紹，巨野縣市場上流通的化肥有3種：一種是合格產品，一種是養分含量低的劣質產品，還有一種是完全沒有養分的假化肥。一些農資門市部，通常進一批正規廠家的肥料放在門店，然后委托一些工廠加工相同品牌的劣質化肥和合格的化肥堆放在一起出售。

6月29日，記者以化肥推銷員的身份來到山東省農業生產資料有限責任公司加盟連鎖店——巨野縣章縫鎮農資供應合作社。合作社墻壁上一個大牌子上面十分醒目地寫著：“省農無假貨，件件都放心?！?/p>

一位姓劉的主任很熱情地接待了記者，詢問記者推銷的是什么樣的化肥？什么價位？最后問記者是否和縣工商說好了？只要和工商說好了，不管什么含量的化肥他都敢賣。

采訪前，知情人士就給記者算過一筆賬：按一種“19-19-19（分別代表氮、磷、鉀的含量）總養分≥57%”的肥料進行計算，目前造一噸這樣的肥料：300千克尿素（50千克120元左右）+350千克二胺（50千克245元左右）+350千克鉀肥（50千克250元左右），成本約為4185元/噸，每50千克約為209.25元。而巨野市場出售的這種化肥批發價約2900元/噸，零售價約3300元/噸，排除生產商賠本賺吆喝的因素，結論只有一個，那就是這種化肥有效成分含量明顯偏低。

該知情人士介紹，因為尿素的價格低，當地自行勾兌的肥料中，一般尿素含量比較高，由于氮超標，發生燒死莊稼的現象時有發生；而二胺的市場價約5000元/噸，它的替代品通常是硫酸鎂（不含任何有效成分），每噸的批發價不到800元；質量好的鉀肥每噸也在5000元左右，而假劣鉀肥每噸僅700#12316;1200元。如此大的差價，給不法商人提供了巨大的利潤空間。

為進一步證實以上說法，8月4日上午11時許，記者來到巨野縣柳林鎮供銷社一個農資銷售點。在該銷售點記者看到，五六種復混肥堆放在屋內，外包裝袋上有的印著“美國獨資”，有的印著美國國旗的圖案，有的印著“意大利合資”，有的只寫著兩句宣傳口號。該銷售點崔姓老板告訴記者，巨野縣農資市場非?；靵y，品牌相當雜，一部分品牌是當地自行生產的，各種含量并不像包裝袋上寫的，有些有效成分的含量幾乎是零。當然，這些肥料的價格相對便宜，銷量也不錯，反而一些合格的產品卻沒有市場。

談到賣肥料的“心得”，崔老板滔滔不絕：一般含量偏低的肥料廠家都會給經銷商一個“實底”，具體哪種成分含量是多少，讓經銷商心里有數。經銷商在賣給農民的時候，都會要求幾種肥料配合使用，肥料之間可以互相“取長補短”。如果農民按照這些經銷商的“招術”施肥，莊稼不會因養分缺少而出現問題，如此一來也就發現不了肥料不合格的貓膩。這樣經銷商和廠家都可以安全過關。不過，據說當地農民“久病成醫”，現在只要一提讓幾種肥料配合使用，就知道這些肥料有問題，所以他們在賣肥料的時候會格外小心。

作為“追肥”的肥料有效成分含量稍微低點，對莊稼的影響一般看不出來。為了這個“秘方”，崔老板專門拿自己的田地做了兩年的試驗，兩年不“追肥”對收成影響不大。但作為“基肥”就不一樣了。有一次，他把十多袋不合格的肥料賣給一個農民作為小麥的“基肥”，結果這家的小麥大幅減產。當那個農民找到他理論時，他只得以問題可能出在小麥種子上來搪塞。

隨后，記者走訪了巨野縣柳林鎮、萬豐鎮、陳集鎮、章縫鎮的農資門市部。記者發現“19-19-19”的肥料非常普遍，生產廠家繁多，包裝五花八門，且大部分農資門市的老板對于化肥有效成分的含量“缺斤短兩”，甚至有些有效成分含量為零等現象直言不諱，毫不掩飾。