小蟑螂成就大財富

在人們的印象中，蟑螂是一種人見人厭，恨不得讓它絕種的害蟲。有誰能夠想到，一位退伍軍人在窮困潦倒之際，竟然想到要靠販賣和養殖蟑螂來扭轉自己的命運。

收購蟑螂賺得第一桶金

今年46歲的梁成滿，出生在甘肅省白銀市靖遠縣的一個貧苦小村莊。自幼父母雙亡的他，高中畢業后，便到云南某基建部隊當了一名基建工程兵。退伍后的梁成滿回到他的家鄉。1984年3月，他被安置到當地的王家山礦務局辦公室工作。后來，不滿于現狀的他還是選擇去云南打工。

一次腳部受傷讓他偶然接觸了一種神奇的草藥——蟑螂粉。既然蟑螂可以治病，那為什么就不能換錢呢？第二天一大早，梁成滿來到大理學院藥物研究所，敲開了李樹楠老師辦公室的門。李老師告訴梁成滿：目前他正急需這種干品蟑螂，如果梁成滿有這種蟑螂就全部送來，數量不限，每公斤給梁成滿80元錢。

梁成滿萬萬沒想到這蟑螂立馬就能換錢，于是他連夜趕回賓川，興奮得一夜未眠。第二天，他騎自行車來到賓川縣溪河村，召集到幾個村民。他對村民們說：“我是來購買蟑螂研究制藥的，你們家里有多少蟑螂我收多少。”隨后他掏出身上僅有的18元錢表示：“我先付錢，曬干的蟑螂5分錢一個，誰能抓100個蟑螂，我先給5元錢。”當天，梁成滿花18元錢收購了一公斤多蟑螂。他連夜送到李老師那里，換來80元錢。隨后，他又用這80元錢繼續到賓川縣周圍的村子里收購蟑螂，3天凈賺140元錢。這比他在工地上做小工可強多了。梁成滿索性辭掉工作專職收購蟑螂。從1984年4月到10月，短短半年時間里，他靠收購蟑螂凈賺了七八千元。

為蟑螂培植溫床

蟑螂原是生活在熱帶的昆蟲，非常怕冷。進入秋冬季節后，它多半會減少活動，進入半冬眠狀態。因此，梁成滿的收購工作在1984年年末進入低潮。但是，1985年1月的一天，李樹楠老師打電話告訴梁成滿，他正在研究兩種新藥，急需800公斤干品蟑螂。如果梁成滿在當年10月份以前交貨，他可以將每公斤的收購價格提高到120元，這差不多相當于梁成滿以前在工地上干兩個月的工資！可眼下正是寒冷的冬季，到哪兒才能找到蟑螂呢？梁成滿觀察發現，怕冷的蟑螂這時愛躲在溫暖潮濕的角落，特別是廚房的土灶縫隙里。梁成滿突然想到一個辦法：將老鄉家的土灶拆掉，將躲在里面的蟑螂一網打盡，然后再免費幫老鄉砌一個新的磚灶。他在心里算了這樣一筆賬：當時在賓川每塊紅磚只賣5分錢，每袋水泥是8元，做一個單口磚灶大概需要30多元。一個土灶里一般能夠捉到近一公斤蟑螂，可以賣到120元。兩廂抵消他仍有盈余。

梁成滿以磚灶換土灶的方法一經推出，受到了鄉親們的歡迎。有時土灶里捉到的蟑螂沒有達到相應的數目，過意不去的鄉親還會想辦法從周圍的山上捉些蟑螂補償給梁成滿。就這樣，不到6個月，梁成滿就完成了李老師交給他的800公斤的收購任務，凈盈利4萬多元。隨后，梁成滿又聘請了幾位幫手，在云貴川三地，鋪開收購蟑螂的網絡。幾年下來，梁成滿單靠“倒賣”蟑螂，從中得到了不少實惠，并在云南當地娶妻生子，安下家來。此時，梁成滿在當地也算小有成就，成了遠近聞名的“蟑螂倌”。但是，他卻強烈地感覺到：靠“倒賣”蟑螂致富純粹是靠天吃飯。說不定哪天云貴川三地的蟑螂就會被收完，而且收購上來的蟑螂品質也難以保證。梁成滿有了自己開發養殖蟑螂的想法。雖然，這聽起來有點兒杞人憂天的味道，但梁成滿還是深深地感到了他在發展上的困境。

1996年年末，梁成滿動員妻子在家中騰出一間屋子來養蟑螂，妻子非常生氣，表示堅決反對：以前收購的蟑螂都是直接就送出去了，眼不見心不煩；現在卻要在自家養蟑螂，想想就惡心害怕。梁成滿不得不耐心地跟妻子做工作，并發誓堅決保證不讓蟑螂從那間屋子里跑出來。為了不失信于妻子，梁成滿請人特制了8只安有隔層的木箱，并用紗布將箱子的四周包裹起來，只留下一面活蓋作為投食口。見梁成滿如此細心，妻子最終勉強同意他在家養蟑螂。隨后，梁成滿在那間屋子里一共投入1600只蟑螂進行飼養。經一年多的觀察，梁成滿對蟑螂的生活習性如飲食、溫度、濕度要求，以及交配、產卵規律有了初步掌握。到1998年初，經反復摸索他又自配出蟑螂喜食的飼料。

1999年，梁成滿派出去的3支收購組收購的蟑螂，加上他養殖的蟑螂，出售后換回的總凈值竟達50多萬元！可觀的收入讓梁成滿欣喜不已。當年10月份，梁成滿用這筆錢成立了賓川熱區蟑螂養殖研究協會。賓川熱區蟑螂養殖研究協會運作之初，全體辦公人員加上梁成滿夫婦僅12個人。

為了提高蟑螂的孵活率，梁成滿索性搬進養蟑螂的屋子里住，近距離地觀察蟑螂卵的孵化過程。

付出終有回報。通過觀察，梁成滿了解到：一只雌性蟑螂一生可產30至40個卵，而一只卵內最多能孵出16至20只小蟑螂。這組數字讓梁成滿喜出望外。

發明人工孵化法

正當梁成滿志在必得時，想不到這批新出世的小蟑螂長得極其緩慢，盡管梁成滿像愛護眼睛一樣呵護這些小家伙，調配最好的“美食”喂養它們，日夜守在保溫房里調整著它們喜愛的溫度、濕度。可4個月后，這批蟑螂全都長得重量不足、色澤暗淡，個個如患了“營養不良癥”一樣不夠活躍。更讓梁成滿意想不到的是：他把用這批蟑螂制成的干品拿到藥廠化驗才知道，這批蟑螂體內的氨基酸和丙氨酸的含量全未達到8.0g的標準。藥廠化驗人員告訴梁成滿：這是由于蟑螂長期“近親”交配導致的“次代退化”現象。梁成滿聽后懵了：這意味著他養殖的蟑螂不但換不回一分錢效益，還出現了嚴重的虧損。最后，他不得不忍痛低價將這批干品蟑螂出售給附近的魚塘做魚餌。

后來， 梁成滿多方尋找解決問題的辦法，一個更大膽的想法在梁成滿腦海里形成了：他要對蟑螂進行人工孵化試驗。

怎樣才能人工孵化出蟑螂呢？梁成滿翻遍了能夠搜尋到的一切有關人工孵化生物的書籍，決定按書上記載的人工孵化方法逐一去嘗試。在“人工孵化室”里，梁成滿讓員工們把蟑螂卵有的入箱后呈“塔形”式堆放在一起，有的則干脆只“平放”一層。通過與專家的交流，梁成滿已經了解到蟑螂卵在孵化期間，也會像其他動物卵一樣，自身會產生熱量。不同的堆放方式將直接影響到蟑螂卵自身熱量的釋放，最終將影響到卵的孵化。梁成滿用不同堆放方法進行孵化試驗，目的是最終從中選擇出最好的孵化方法。就這樣，通過一遍一遍地逐一嘗試，梁成滿終于掌握了蟑螂卵在孵化時的最佳堆放方式，以及適宜的溫度和濕度。

如今，梁成滿已先后建立起3個蟑螂養殖基地，每年都可以生產出近60噸的干品蟑螂，整個養殖基地總產值到達近千萬元。蟑螂這一遭到人們深惡痛絕的害蟲，成了能夠為梁成滿帶來滾滾財富的寶貝。

點 評：

勇氣加毅力創造獨到的財富

在人們的印象中，蟑螂是一種人見人厭，恨不得讓它絕種的害蟲。但是，害蟲也有可利用的價值，這從梁成滿的成功創業經歷中即可感受到。

他的成功，有幾個因素是很關鍵的：

第一、他選擇了一個創業群體涉足還不深、沒有被市場廣泛推廣的項目，同時又在發現商機的初期，得到了云南省大理學院藥物研究所李樹楠教授的鼓勵，從而堅定了他養殖蟑螂、變廢為寶的決心。

第二、在創業初期就找到了市場。當時李樹楠教授正在從蟑螂體內提煉有用的成分，用于制藥，而且藥品已經研究成功。擴大制藥規模需要大量的蟑螂做原料，找上門的梁成滿正好滿足了李樹楠教授缺少原料的需要。這無形中也給梁成滿帶來了巨大的推動力，讓他感到創富前景更加廣闊。

第三、這門生意需要投資者有勇氣的同時，還必須具備縝密、嚴謹的態度，不能對周圍環境造成危害，更需要堅強的毅力。做什么事業都不可能一帆風順，認準的路，一定要堅持，只要走下去，就可能會成功。

第四、在資金有限的情況下，要選擇些低價競爭能致富的項目。像養殖害蟲這種自然界中已經有成熟參照物，剩下的就是靠勤勞和用心去經營，在競爭者不多、競爭環境非常有利的情況下，成功的機率也是不小的。

第五、項目開始運做前，對市場及時把握，確保渠道暢通后才能動手。梁成滿無意當中把握住了市場，為自己以后的銷路找到了保障。

梁成滿的成功告訴我們，只要用心觀察和探索，尋覓中總會有適合自己發展的職業。當然，前提是有足夠的勇氣和堅強的意志。