我國中藥企業跨國經營的途徑選擇

中圖分類號：F114．4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1533(2008)09-0389-03

在當前“國內市場國際化”及“國際市場本土化”的背景下，我國中藥企業既面臨洶涌而至的外資企業帶來的國內市場壓力，同時也獲得了開拓國際市場、參與國際競爭的重要機遇。挑戰和機遇并存，中藥企業只有主動把握市場機遇，開展跨國經營，才能全面融入國際市場體系，在國際化的競爭中獲得生存和發展。因此，研究中藥企業跨國經營的途徑和策略意義重大。

1 中藥企業跨國經營的主要途徑

1.1 貿易式進入

貿易式進入是指我國中藥企業以出口方式將產品銷往國外。若企業不直接參與國際營銷活動，交由國內的外貿機構或外國駐我國的采購機構來完成出口，屬于間接出口；企業自己設立專門的外貿部門并配備相關人員，直接面向外國客戶出口產品，屬于直接出口。

1.2 合同式進入

在不涉及股權或產權的條件下，我國中藥企業以合同的方式向國外企業轉讓專利、商標、工藝技術、企業名稱等無形資產的使用權，進行“非股權安排”(non-equity ar-rangement)，即合同式進入或契約式進入。主要形式有技術協議、一般授權經營、特許經營、許可證貿易等。

1.3 投資式進入

投資式進入是指我國中藥企業以直接投資的方式在國外建立企業實體開展跨國經營，形成跨國企業。根據投資方式不同，有合資和獨資之分。前者是中藥企業和國外企業共同出資成立企業，共擔風險，共享利潤；后者是中藥企業直接在國外并購企業或創建新企業，設立全資子公司或分支機構，并擁有其100％的控制權。

1.4 跨國戰略聯盟

所謂跨國戰略聯盟，是指兩個或兩個以上的跨國經營企業．為實現某一共同的戰略目標而建立相對持久的協同合作關系，結成跨國經營聯合體。主要形式有合資型聯盟、股權聯盟、非股權聯盟等。我國中藥企業在跨國經營過程中出于對世界市場的預期目標以及企業總體經營目標的考慮，也可以與國外企業結成跨國戰略聯盟，實現資源共享、優勢互補。

2 影響跨國經營途徑選擇的主要因素

2.1 途徑本身的特性

不同的進入途徑有其不同的特點，企業首先要對各種途徑自身的特性有所了解，才能靈活選用。貿易式進入特別是間接出口，國際化程度低、風險小，但企業難以直接接觸國際市場和國外客戶，只能被動滿足需求，不利于發揮主動性，積累海外營銷經驗。合同式進入可以充分調動國外企業經營的積極性，有利于中藥產品推廣，涉及的財務風險較小，但卻面臨技術擴散的風險。投資式進入能夠靈活跨越貿易壁壘，或以合資方式吸收和利用國外合資方的資信、營銷渠道、技術管理等重要資源，降低經營成本和風險；或以獨資方式控制專有技術，按自身意圖實施跨國經營，但高投入、高風險、高控制力的特征也對企業獨資提出了高要求。組建跨國戰略聯盟，可以為我國中藥企業帶來新知識、新信息和新資源，但也可能會在聯盟資源共享中失去關鍵技術和現有成熟市場。

2.2 目標市場因素

各國對中醫藥的接受和認可存在差異，中藥進入不同的目標市場，其難易程度也不盡相同，企業跨國經營時應考慮不同市場的具體情況，采用合適的途徑和策略。以日、韓、東南亞等國家和地區為代表的亞洲市場是我國的傳統中藥市場。由于地緣關系，亞洲市場對中藥產品接受程度高，一直是我國最大的中藥出口市場。每年亞洲市場的中藥出口占我國中藥出口總額的約70％。隨著西方對天然藥物的重視和多國政府對中醫藥的承認，歐洲和北美已成為我國新興的中藥市場，對這些地區的出口量在我國中藥出口中占25％左右。中藥產品可以健康食品、營養補充劑等非藥品形式進入歐美，但要符合歐美嚴格的藥品標準，在其容量巨大的藥品市場開展跨國經營，仍然困難重重。非洲、南美洲、大洋洲等是我國中藥企業跨國經營的長遠潛在市場，該市場在我國中藥出口中僅占5％左右，份額較小。其中非洲對中醫藥有一定認可，但受經濟等因素制約，目前中藥出口額并不大；南美洲國家對中醫藥認可度相對較低，對這些國家的出口也較少；大洋洲主要國家澳大利亞是第一個給予中醫藥合法地位的發達國家，對中醫藥認可程度高，但人口基數小，醫藥市場容量十分有限。

2.3 企業自身狀況

中藥企業的規模、資金技術實力、所處的國際化階段等企業自身狀況也是影響跨國經營途徑選擇的重要因素。例如，當企業規模較大，資金和技術實力雄厚時，可選擇以投資式、合同式或跨國戰略聯盟等方式進入國際市場；規模較小時，則應以間接出口或直接出口方式進入國際市場。對于跨國經營處于初級階段的企業來說，由于長期立足國內，尚未接觸過國際市場，不妨以間接出口作為起點；積累了一定銷售經驗的企業，可以逐步開展直接出口、對外投資等跨國經營，提高國際市場的介入程度；而初次對外投資時，可選擇合資方式，以降低經營風險。

2.4 產品類型

我國是中藥資源大國，可供出口的中藥產品種類繁多，有屬于原料藥的中藥材及飲片，屬于初加工中間產品的藥材提取物，還有屬于制成品的中成藥及保健品。前兩者技術含量相對較低，后者技術含量相對較高。中藥產品類型、技術含量不同，也會影響跨國經營途徑的選擇。例如，技術含量較低的勞動密集型產品一般適合在國內生產，而技術密集型產品較適合在東道國本地生產。

3 “四因制宜”：我國中藥企業選擇跨國經營途徑的有效策略

3.1 因法制宜——根據不同途徑本身的特性，選擇有效的跨國經營途徑

3.1.1 貿易式進入是中藥企業跨國經營起步階段的首選

貿易式進入作為跨國經營的初級方式，對資金要求相對較低，且經營風險較小，適用范圍廣。對于從未試水過國外市場的中藥企業來說，從事出口是企業“走出去”的最佳選擇。特別是抗風險能力不足的中小企業，可以將間接出口作為跨國經營的第一步。但間接出口不利于企業接觸國際市場，不宜作為長久之策。

3.1.2 合同式進入適用于擁有“老字號”知名品牌的中藥企業

對于國內具有影響力、享譽甚高的“老字號”知名品牌中藥企業(如同仁堂、九芝堂、片仔癀等)，可通過合同方式轉讓其品牌、商標、專利等無形資產的使用權，借助國外企業來開展營銷，擴大企業在國際市場的影響力，例如通過特許經營在國外拓展加盟中藥店。需要注意的是，專利和專有技術的轉讓存在一定技術擴散的風險，企業對此要慎重。

3.1.3 投資式進入是具備資金技術實力和國外營銷經驗的中藥企業的理想選擇

具備投資條件的中藥企業可選擇出口銷量好的“拳頭”產品，將產品價值鏈上的生產環節移至國外，通過合資或獨資形式在東道國生產并銷售。產品的本土化生產不僅有助于企業跨越東道國的貿易壁壘，而且產品質量更符合當地標準和要求，有利于進一步開拓市場，擴大銷量。

3.1.4 跨國戰略聯盟的構建要求中藥企業必先具備核心競爭力

中藥企業在跨國投資初期，往往會面臨對市場環境不熟悉、渠道不健全、風險大等問題，與國外企業組建跨國戰略聯盟可幫助企業很好地解決這些問題。但與國外企業結盟的先決條件及“資本”是企業的核心競爭力。我國擁有豐富的藥材資源、大量的方劑資料和寶貴的用藥經驗，這是其他國家無法相比的。國內企業應充分利用這一得天獨厚的優勢，構建自身核心競爭力。對于核心競爭力缺乏的企業，可以先考慮在國內組建戰略聯盟，與國內相關企業、科研院所加強合作，共同提升核心競爭力。

3.2 因地制宜——根據不同的目標市場，選擇有效的跨國經營途徑

3.2.1 傳統市場：對東南亞市場進行投資，加強與日、韓的合作

亞洲一直是我國中藥企業跨國經營的主要目標市場，它既可以作為企業跨出國門、走向世界的第一站，也可以成為企業向更高層次市場邁進的奠基石。由于中藥需求旺盛，國內從事出口的中藥企業對該市場比較熟悉，因此亞洲市場是企業進行直接投資的理想場所。國內有條件的中藥企業，可采取“步步為營，逐步推進”的戰略，加強對亞洲市場的投資力度。其中，東南亞等市場可作為企業投資的首選，尤其是新加坡，這個市場中藥貿易發達、交通運輸便利，企業可以優先考慮，先行投資。待積累經驗、占領市場后，再以當地市場作為“跳板”，向亞洲其他國家進軍，逐步擴大投資范圍。對于資金、技術創新水平明顯高于我國的日本和韓國，中藥企業還可以積極利用自身專利、品牌、工藝技術等優勢，與之開展契約式合作，或組建跨國戰略聯盟，加強對日、韓市場的滲入。

3.2.2 新興市場：維持出口，并與歐洲及北美企業合作，組建跨國戰略聯盟

歐洲和北美是世界最大的植物藥市場，也是我國中藥產品出口的重要市場。但由于我國中藥很難以“藥品”名義注冊，出口量受到極大限制。國內中藥企業可以積極嘗試在通過美國FDA認證、歐盟COS注冊等方面進行突破，同時也應繼續保持并不斷提升中藥產品以非藥品名義的出口貿易額。近年來，國內一些企業積極以美國FDA認證作為中藥進入歐洲及北美市場的切入點，然而至今國內尚無一例中藥品種通過認證。在此情況下，可考慮與歐洲及北美企業合作，組建跨國戰略聯盟，將之作為中藥企業進軍歐美市場的一條捷徑。目前，國外許多大型制藥企業對我國中藥開發興趣濃厚，有的通過網絡或中國境內分公司追蹤中醫藥項目，有的直接和中國各大研發機構或政府有關部門聯系合作開發。我國中藥企業應抓住這一機遇，主動出擊，利用自身核心競爭力，與國外相關企業結成戰略聯盟，借對方之力推進中藥的注冊認證。此外，我國中藥企業還可與國外科研機構建立研發聯盟，吸收國外先進技術，聯合開發中藥新產品。

3.2.3 潛在市場：在非洲等欠發達地區投資建廠

潛在市場中，企業應該重點關注和開發非洲市場。非洲人口眾多，多數國家經濟落后，缺醫少藥，中藥產品在非洲有著良好的市場前景。由于非洲多數國家制藥技術不及我國，我國中藥企業可以利用自身資金、技術等優勢進行直接投資，選擇符合當地需求的中成藥及保健品品種在當地建廠生產，以質優價廉的產品占領非洲市場。

3.3 因企制宜——結合企業自身狀況，選擇有效的跨國經營途徑

對于大型中藥企業，可充分發揮規模大、資金和技術實力較為雄厚、國際化程度較高的優勢，在鞏固以往間接出口或直接出口貿易量的基礎上，積極嘗試以合同式、投資式進入國際市場，或組建跨國戰略聯盟。例如，資金充裕的中藥企業可以選擇合適的發達國家進行跨國投資，開辦合資企業，利用國外企業藥品注冊的專業知識和市場渠道等資源，促使中藥符合歐美標準，向西方主流市場這一制高點進軍。

中小企業應結合自身條件，實行分階段、分步驟的穩健發展戰略。從間接出口做起，逐步轉向直接出口，積累國際營銷經驗、資本和人才，努力提高中藥產品在周邊國家傳統市場的份額，待企業發展、條件成熟后，再嘗試直接投資。首選的投資地點是傳統的亞洲市場，可利用相似的文化背景及相對較低的成本，迅速進入市場，提高市場份額，有效積累資本，待積累到一定程度后，再向發達國家擴展。

3.4 因藥制宜——根據中藥產品類型，選擇有效的跨國經營途徑

我國藥材豐富、飲片炮制工藝獨特、勞動力相對低廉，因此，中藥材及飲片、藥材提取物等技術含量較低的勞動密集型產品適合在國內生產，可選擇貿易方式進入國際市場。企業對于該類產品應采取出口推進戰略，致力于提高藥材質量，降低生產成本，擴大出口。特別是市場容量大且制藥能力強的亞洲和歐美市場，企業應重點突破。

中成藥及保健品是我國具有自主知識產權的專利產品，其附加值和技術含量均較高，應積極在國外特別是發達國家建立生產基地，促進生產本土化。這類中藥產品可先在國內進行原料生產和初加工，再出口到國外進行深加工和制備，將國內外優勢資源充分整合在一起。處于創新階段的新藥產品，企業應發揮技術壟斷優勢，以出口貿易為主；當生產步入標準化階段后，隨著技術優勢的喪失，企業應將經營的重心轉向對外投資。