魯商的歷史淵源

魯商始于商周，形成于春秋戰國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發展與完善。這種局面的形成，既與齊魯的地理環境、人口因素有關，又同工商管理政策相聯。

從地理位置上來說，當時齊國與魯國地處交通要道，為商賈必經之地，這為商業的發展具備了重要條件。

先秦秦漢時期，齊魯的商品經濟在全國一直居于領先地位。不過，齊魯之地雖然很早就得以開發，但限于地處丘陵，沙質土壤，農業難以發展起來，而以桑麻、漁鹽見長。至西漢司馬遷時，齊魯已出現經營百畝千畝桑麻的業主以及經營漁鹽的業主，這是最早的齊魯商幫。

齊國建國之初，人民貧窮，國家不富。為了改變這種局面，彌補農業“少五谷”的不足，國家當局允許人民經商，從而使得商品生產的規模越來越大，這也為商魯的形成創造了寬松的環境。

先秦時期，齊國統治者多實行較為寬松的經商政策和發展商業的寬松環境，這樣就為工商業的迅速發展提供了有力保障，也為魯商的最終形成打下了基礎。據《史記·齊太公世家》等記載，呂尚被封為齊侯，在治國時利用山東半島自然資源的優勢，不僅對男人，而且還勸婦女參與經商。經商的行業主要是魚、鹽、漆、布、帛等。

齊國非常注重招商引資和貨幣的形成。齊桓公時，為鼓勵貿易，招徠外商，采取了許多優惠政策。即在公元前651年，齊桓公與諸侯在蔡丘會盟，約定諸侯國之間的貿易，都要為商賈提供食宿方便。齊國為外來商人提供賓旅和貨棧交易的場所。對外商貨車，一乘的提供本人伙食，三乘的兼供給飼料，五乘的并供給廝養人。這樣“天下之商賈歸齊若流水”。為使外來商人到臨淄經商，大搞旅邸設施，甚至在臨淄設“女閭三百”，以招徠商人。到戰國時，臨淄已成為一個工商業集中的大都市。城中居民七萬，經營商業、販運業的有六千戶之多。

說到齊國的工商管理，就要說到管仲。這位春秋時期的先秦諸子之一曾全面整頓士、農、工、商的戶籍，加強了對工商業的控制和管理。還實行“官山海”的政策，主要是對鹽鐵實行國家控制，以照顧各方利益。如民營鹽鐵生產由國家征收實物稅，并統一收購銷售，實行專賣，寓稅于價，增加了國家的財政收入。如此就增強了國家的綜合實力，奠定了雄厚的基礎。晏嬰為齊相時，為鞏固統治，采取了工商不變，即工商業堅守其業，搞好商品生產和流通的工商管理政策，促進了工商業的發展。直至戰國，齊國重視發展工商業的傳統，使其工商業仍舊十分發達。

春秋戰國時，齊國還發明鑄造，鑄造了刀幣，而且被許多國家所用，在當時，已成為一種“國際”性貨幣，流通于齊、燕、趙等國。齊獻公時（公元前859年），臨淄被立為齊國國都，歷時636年。經過數百年的經營，城市規模越來越大，西漢時臨淄人口達50萬人。這在當時來說，是一個不少的數字。

同齊國相比，魯國相對保守一些。由于封土面積較小，隨著人口的繁衍增殖，至西漢時，人們為了生存，除大力發展農業生產外，只得以經營工商業作為出路。所以，司馬遷在《史記#12539;貨殖列傳》中所記的鄒、魯“好賈趨利，甚于周人”的經商習俗。

可以看出，魯商的經商之道，最早形成于戰國秦漢時期。齊魯商人在長期的商業經營活動中，逐漸形成了一套主要包括預測分析、經營謀略、業務作風等較為完善的經營之道。這些行之有效的經營方法，不僅為“當世”和后世的人們從事商業經營活動提供了參考與指導，還為我國古代商業經營管理理論的初步形成奠定了基礎。同時，也構成我國古代商業文化的一個重要組成部分。陶朱公范蠡在這方面則表現得更為出色。他不僅預見到市場上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢，使自己處于有利的位置，還預見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，為經商的好去處。故到此經營，取得了十九年之中三致千金的經濟效益。商人為取得經營的成功，還需對經營的商品和在經營中形成的各種關系采取一定的計謀策略，予以妥善處理。要關注商品的質量，貯藏好貨物，即“務完物”，使商品在市場上具有較強的競爭力。另外，還要針對不同商品的自然屬性，加以適當管護，如對易“腐敗而食之物勿留”，以免造成不必要的損失。對商業經營活動內部關系，要以“能擇人”的方式予以解決。良好的業務作風是商業經營活動的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情周到的服務，為商人走向成功鋪平了道路。而善于處理主仆關系，會充分調動部下的積極性，上下精誠一致獲得經營的成功。刁間就喜歡在商業經營活動中使用奴虜，并大大提高他們的待遇，以致出現了寧做刁氏奴，不為國家自由民的怪現象。由此，刁間積聚起“數千萬”的商業資本。

社會經濟，特別是商品經濟的發展與繁榮，必會在思想領域有所反映，促使各種經濟思想的產生。先秦秦漢時期，齊魯商品經濟的較高發展水平，為經濟思想的產生提供了可能，戰國諸子百家競相著書立說，就把這種可能轉化為現實。無論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬言的經濟學巨著——《管子》，都為我國古代經濟思想的構建作出了重大貢獻。對我國經濟思想以至我國古代經濟本身的發展，起著深遠的影響。可以說內涵豐富的齊魯商業文化，是中國古代經濟文化中的一份寶貴遺產。

作為孔孟之故鄉，魯商業在經商風格上受儒家思想的影響很大。也可以說，形成于山東大地的儒學，不僅是中國傳統文化的主體和核心，更是齊魯文化的核心和主要代表。它深刻地塑造了中國人的國民性格，其中尤其深刻地塑造了山東人的性格。山東人的商業觀念、商業心理甚至商業風格無不打上儒家思想的烙印。

義利關系是儒學思想中的重要內容，孔子把“義”看作人立身做事的根本，謀求物質利益必須建立在合乎道義的基礎上，他主張“見利思義”、“見得思義”。孟子繼承孔子的義利思想，也主張“以義制利，以義勝利”。儒家義利觀長期教化的結果是使山東人格外具有道德感，這在經濟活動中充分體現出來。

魯商基本特征可以這樣概括：

做生意時講究不能虧良心；

做生意時不能對不起朋友；

誠實、講信用體現得尤為明異；

談生意沒有酒，談話就索然無味；

把雙方的友誼看得很重；

經商活動中缺乏冒險意識。

魯商是齊魯文化特別是齊文化的拓展，有著獨具的仁恕色彩；而且與官場保持著距離。魯商中幾乎沒有胡雪巖那樣的紅頂商人；也沒有哪個巨商會給朝廷作經濟擔保，他們只是做自己的買賣。