走向成功的十條法則

別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

我叫彼得·瓊斯，今年在英國BBC“龍穴”節目做嘉賓投資人，已成功投資奇幻世界雜志、泰迪熊樂園等項目，事業蒸蒸日上，現正在籌建英國境內唯一的一家“國家企業研究院”，招16歲至19歲渴望成為企業家的年輕人來就讀。我成功了，雖然我失敗過，但最后我成功了!我的成功秘密，是在我成長的道路上學到的那些東西。我樂意說出來與大家分享，希望喚醒你體內沉睡的偉大成功者的潛能。

早日擁有清晰的愿景

七歲的時候，父母把我送進一家私立學校讀書，實際上他們勉強能負擔起這份昂貴的學費。我經常下課后，步行兩里路，到溫莎小鎮上玩耍，我父親在鎮上的公司上班。我喜歡坐在他的旋轉椅上，抓起辦公桌上的電話，假模假樣地管理這家大公司。想像秘書站在面前，我把一疊文件交給她，向她發號施令，那種感覺快樂無窮。我父親以為，我不過是玩小孩扮家家的游戲，而七歲孩童的大腦絕非成年人想的那樣簡單。我認為追求成功，首先要有一個清晰的愿景。比如我七歲，就想經營自己的公司。你可以看到，在接下來30多年的時間里，我都是在為少年時代的這個夢想孜孜以求，直到最后成功。

幫助他人，成就自己

我11歲，開始練網球；16歲，我已經是個不錯的網球教練；到了17歲，我認為自己可以開一所網球學校了。我找到當地的網球俱樂部，跟主管談好使用場地的價格，再把招生簡章一份份寄給俱樂部的會員們，最后從錢包里拿出幾年來積攢的150英鎊，購買網球、球拍等設備。網球學校開業了。

那年網球培訓很火，來報名的學員越來越多。終于有一天我招架不住了。想到俱樂部有一幫年輕的會員，就去問他們，想不想幫我，順便充實一下自己的錢袋?他們欣然同意，他們也在苦尋賺錢機會，因此非常感激我。影響別人的價值是巨大的。我教他們，鼓勵他們，就這樣通過訓練更多的人做這件事，不僅讓別人有了收入，自己也賺來更多的錢。這是我的第一個經驗：幫助別人，成就自己。

時刻擁有重新開始的勇氣

轉眼到了20歲，我自信自己未來的事業在計算機領域。于是，就到一家軟件公司應聘，謀到了一份編程工作。不久，又去硬件公司組裝電腦。薪水比網球教練少了一半，然而這份工作能讓我學到技能和知識，即使沒有薪水我也會干，我要為自己工作。我心志高遠，是公司里罕見的掙錢少卻快樂的打工者。一年后，我的計算機商貿公司開張。我為合作伙伴的客戶提供計算機售后維護，對客戶的產品定期保養。

開始階段，生意紅火。可是沒有料到，我的26歲生日剛過，公司突然倒閉。禍不單行，我的婚姻也同時瓦解。我孤獨一人，落魄地搬入12平方英尺的辦公間，除了一桌一床，別無它物，夢想的翅膀瞬間折斷。閉門思過，整整一個月。不過內心仍存驕傲，因為畢竟自己創建過一個成功的商業計劃。我錯在，從來沒有核查過客戶的商業信用，其是否具備足夠的支付能力。一個錯誤的客戶，導致公司破產。

我在封閉的小屋里日夜總結教訓，并牢記在心。有一天，我沖出門去，試圖第二次起飛!成功者從來不指望別人對自己有信心，他們總是為自己樹立信心。信心來源于日積月累的知識，而挫折僅能讓你嘗到一些經驗和教訓。成功者的詞典里沒有永恒的失敗，卻有一次次重新開始。

做一個有責任感的人

記得我經營第一家企業的時候，還是一個17歲的少年。第一次約朋友去度假，出發前，我往電話里錄好留言，我不想客戶找不到我，瞎猜我的去向。當時語音留言沒有今天這樣廣泛應用。

即便這樣做，我認為仍然不妥，這不是最佳的方法，因為客戶仍然心存疑慮撥打我的電話，詢問我的公司是否出了狀況。在第二次度假之前，我提前與所有客戶一一溝通，把我的下一步計劃告訴他們，現在我要去哪里，做什么。如此這般，我贏得了客戶對我的信任。

我并沒有因此放棄過度假。度假對于我來說，與我的工作同等重要。放松身心，吸入自然新鮮的氧氣，可以喚發身體的活力，新思路新創意會接踵而來。

選擇最佳的創業時機

貪圖享受、不健康的體魄以及失睦的家庭關系，都會阻止你摘取成功的桂冠。我的計算機公司倒閉后，我開過一個酒吧。酒吧不是我熟知的領域，而且也沒有提前做好市場調查，更沒有雇來合適的員工，還有，我與妻子離異不久，孩子們歸我撫養。我的壓力猛然增大。酒吧慘淡經營到第二年，一路賠錢，不可逆轉。關門大吉之后，我趕緊找到了一份全職工作，再度去打工賺錢。這次失敗，完全是因為我選錯了創業的時機，再加上投資自己陌生的行業，這可是經營的大忌。

看準了就要付諸行動

我又回到計算機行業，干起自己熟悉的老本行。這一年我30歲，在西門子利多富公司我找到了一份差事，腳步回歸到屬于我的路途。毋庸置疑，此刻我的情緒仍很低落，但是內心里卻百折不撓，知道自己的目標沒變，需要做的就是繼續找機會為自己工作。

1998年雨季，我和同伴尋覓到一個不錯的投資項目，立刻干起來。就這樣，我在電信業成立了我的手機國際集團，創建了“單一品牌供給”的經營模式。我的公司只代理一個廠商的產品，不僅給公司和廠商都帶來好處，最關鍵的是，顧客得到了更好的技術支持，成為最大受益者。這是一個良性循環。顧客樂于購買的，最終是一種服務。第一年，手機國際集團的銷售額高達1390萬英鎊。在這個過程中，我清楚地知道：我從哪里走到今天這個位置?下一步我要到達什么位置?

制定循序漸進的目標

我從18歲開始，每一個新年第一天，都認真寫一份“今年的目標”。我經營網球學校的時候，定下的目標是。掙到買一輛車的錢。到了1998年，我的目標是1200萬英鎊。如果實現了，就獎給自己一輛法拉利。結果我兌現了自己的諾言，32歲生日那天下午，我把法拉利開回家。

成功，就要先定下一個短期可能實現的目標，這是給自己設計的成功機會。你不能等到又一個新年開始。想想自己要什么，趕緊向著這個方向走，而且落筆寫在紙上。

適時擴展自己的夢想

2004年，我第一次上電視，在BBC“龍穴”(你有點子我有錢)節目做嘉賓投資人。這個節目很受年輕人歡迎。它為沒有錢卻有大膽創意的創業者提供了巨大的機會，他們帶著各自的發明創意排隊展示自己有商業潛力的創意或方案，由包括我在內的五六位成功商人進行點評和投資。

這是一條把夢想變成現實的快行道。我非常喜愛，因此果斷加盟，擴展了自己的投資領域，使我在另外一個領域內獲得豐厚收入。

關心和自己合作的人

關心與你合作的人是必要的。員工和商業伙伴是企業家的財富。怎樣對待他們，就像你希望別人怎樣對待你一樣。我曾經不止一次地改變自己十分信任的幾名員工的工作崗位，堅持給他們創造機會發展潛能。讓優秀員工成功，是我經營企業的另一部分樂趣。企業家要學會用一個具體的目標激勵自己的員工，針對不同人設計個性化的步驟，而不是用幾句簡單的大道理敷衍他們。不管企業多么龐大，都要記住，提拔自己的員工永遠是當務之急，向他們表達感謝，他們的價值需要在第一時間被認可。

相信自己的直覺

在我開始經營電信企業的時候，有一個想法突然冒出來，我想和鐵路方面做成一筆生意，出售專用信號給他們。鐵路是人口流動密集的場所，人們源源不斷地從一個地方去往別處。為他們提供工具收發郵件和聲音留言，跟在固定場所一樣，我認為一定能成功。于是，我請來財務主管跟他商議，他說不太可行，而我的直覺跟他完全不一樣。我帶著我的直覺執著地上路了。沒有人想到，18個月內，我們和沃達豐全球移動通訊合作經營，獲得了一百萬的收入。通常，人們認為直覺是頭腦風暴，是突發事件，超脫計劃之外，不敢確信不敢決斷。我認為這是錯誤的理解。偉大的成功者需要冒險，深思熟慮之后的冒險是可行的。我很相信自己的直覺。因為我就是這樣成功的。

作者簡介：彼得·瓊斯，英國電信業大佬，躋身英國富豪榜前十名。

編輯 陳霖