三角經(jīng)營法巧妙“鎖住”顧客

日本有家大醫(yī)藥公司，設(shè)有上千家醫(yī)藥分店，公司經(jīng)理叫通口浚夫。公司初創(chuàng)時，通口浚夫在京阪鐵路沿線的京橋、干林、林云三地分別開設(shè)了三個小藥店，但經(jīng)營很不景氣，隨時可能破產(chǎn)。

一天，通口浚夫看到幾個小學(xué)生把手伸進(jìn)三角尺的圓孔里，不停地旋轉(zhuǎn)著玩。他心里一亮，不由聯(lián)想到了數(shù)學(xué)上三角形的穩(wěn)定性和軍事上三足鼎立的說法，頓覺心胸開朗：三個點直線排列，很容易被外力阻斷；若三個點呈三足鼎立之勢，點和點連接起來，就能守住中間的三角部位。這些軍事上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，竟啟發(fā)這位日本商人創(chuàng)造出了三角經(jīng)營法。

通口浚夫迅速跑回家，打開這個地區(qū)的地圖，發(fā)現(xiàn)自己開的三家藥店正好處在一條直線上。他想：“我的三家藥店經(jīng)營不景氣的原因，就在于這種分布只能使過路的行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來。不僅過路的行人，而且在三角形內(nèi)居住的人都會來買我的藥，而不會去其他的地方。”通口浚夫想好之后，說干就干。他首先放棄了原來三點中間的那個藥店，然后在德庵開了一家藥店。這樣分店仍是三家，只不過稍稍調(diào)整了一下地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經(jīng)營狀況果然立即改觀。“三角經(jīng)營法”也由此成為通口浚夫的經(jīng)營“專利”。（上海 曾夢英）

點評：三足鼎立，造勢增勢，竟然成為商海群雄勝券在握的策略，實在太妙了！