開家兒童玩具店全攻略（二）

五、確定裝修方案

整修前應先進行詳細的謀劃，盡可能傾聽專家和那些對裝修有經驗者的意見，做好多種準備，這樣做既可省工、省錢，又能獲得較滿意的效果。在進行裝修洽談之前，你最好先做以下四個策劃方案，并對方案隨時進行調整。

策劃一：想要投入多少錢

購買裝飾材料，家具和裝飾品要占去大約75%的整體投入。因此，在裝修前必須先了解行情。另外，裝修的施工費用也不能忽視。一般而言，店面的首期裝修資金大概花費5000~20000元不等（不包括音響、空調）。

以使用面積在100平方米左右的房屋來計算，如果包括家具和后期裝飾品，整個裝修工程大約花費在3萬~10萬元，如果你的店維持在30平方米左右，則可以把這個數目除以3。由此可見，裝修工程的投入是有很大彈性的，你可以根據自身的經濟承受能力來確定。如你對當地的裝修市場比較了解，最好根據準備投入的裝修費用制定出相應的低、中、高檔多種裝修投入方案。

由于裝修具有一次性的特點，你不妨將資金的使用重點放在裝飾上。

策劃二：室內如何布局

以出售為主的玩具店，其部門設置很簡單，基本上是收款部門和營業部門，所以大部分空間用來做玩具展示和試玩，小部分用于收款臺，還有一部分用作貨物存放。

建設先到別人的店里去考察一番，訪問顧客，聽聽大家的要求和意見，再根據訪問結果分配室內空間，確定分隔空間的方案和功能性空間的用途，在住宅整體裝修風格和諧、統一的基礎上，盡量讓你的目標顧客滿意。

策劃三：到底使用哪種裝飾風格

店面裝修時要注意以下兩點：

一是玩具店與周圍的環境既協調又突出，具有自己的特色。

二是玩具店裝修應與目標群體的品位相協調。

兒童玩具店的裝修應選擇較為顯眼的色調，并搭配一些讓人覺得活潑可愛的圖案，以卡通圖案最為常見；最好能播放美妙生動的音樂，以吸引附近小孩子們的注意力和興趣。這就要求玩具店的店主必須在兒童心理上下一定工夫。

策劃四：店面怎樣擺設

一般采用超市貨架來擺放玩具，以方便顧客的選擇。注意玩具應按類型、年齡段進行歸類擺放。

當您做好了以上四個策劃方案后，你就會對店面裝修有一個全盤的把握：既了解自己需要一個什么樣的裝修效果，也知道大致需要花多少錢，知道這些錢應該花到什么地方。

六、進貨

選擇質量好、信譽高和毛利率相對高的批發商，與之建立長期的供貨關系。首次進貨，應充分聽取供貨商的意見，讓其推薦市場好銷的品種，同時應爭取代銷其部分產品，以減少可能產生的商品積壓和損失。如系加盟，則總店會替你備好充足貨源。你可以從浙江義烏小商品批發市場等處及相關制造企業或代理企業中選擇合作供貨商。

七、店面宣傳

吸引周圍人群關注的比較聰明的做法是把廣告和贈送的禮品結合起來，你可以贈送鑰匙鏈、書包掛件或是手機飾品，如果在年底的話，你還可以送日歷之類的小禮品。送什么東西不重要，重要的是這些禮品必須具備三個特征：有用、精致、有明顯的標識。

八、效益分析

以月租金800~1000元、員工薪水800元/月、其他支出300~500元/月這種規模的店為例，簡單介紹兒童玩具店的效益如下：

木制兒童早教類玩具：“建筑大師”成本為18.50元/盒，售價48元/盒，毛利為29.50元/盒，毛利率為160%（這款商品在大商場銷售價在每盒60~80元之間）。

惡作劇類玩具：放屁墊成本為2.25元/個，售價8元/個，毛利為5.75元/個，毛利率為256%。

遙控車類玩具：四通道寶馬遙控車成本為26元/臺，售價70元/臺，毛利為44元/臺，毛利率為169%（同類產品大商場銷售價在每臺98~128元之間）。

合金回力車類玩具：1∶43大眾甲殼蟲車成本價7元/臺，售價15元/臺，毛利為8元/臺，毛利率為114%（同類產品大商場銷售價在每臺28~30元之間）。

以平均每天銷售以上商品各一件計——

月銷售收入：（48+8+70+15）元×30=4230元；

月相關商品成本：（18.5+2.25+26+7）元×30=1612.5元；

月利潤：4230元-1612.5元-800元-1000元-300元=517.5元（基本持平）。

如以平均每天銷售以上商品各兩件計——

月利潤：8460元-3225元-800元-1000元-500元=2475元。

以上為單件產品的銷售分析，加上其他產品如兒童木制早教類的中國地圖、小熊穿衣、拆裝車、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等，惡作劇類的大臟肥皂、恐怖爆炸筆、碎玻璃、跳跳丸等，遙控車類如仿真車系列、沙灘賽車系列等產品，一般每個店一天營業額可達到300元以上，而這些產品的毛利率平均都在98%以上。

上述例子是一個最基本的玩具商店，一個店一個月的贏利基本上都在2000元以上。如果你的玩具店或玩具吧地段好、人流大，一個月至少也可以賺到3000元以上。

小資料：常見玩具資訊媒介

●網站。

此類型的網站主要有：中國玩具網（http://www.sinotoys.net），中外玩具禮品網（http://www.ctoy.com.cn），中國玩具網（http://www.wanju.cn），中國玩具城（http://www.cn-toys.cn）。

●專業書刊——《中外玩具制造》。

●專業協會——中國玩具協會。

（全文完）（北京 陸琴琴）