讓營銷教學生活化

摘要： 職業教育與企業和市場是密切聯系、相互制約的，企業是職業教育的出發點和歸宿，它為職業教育的發展提供平臺，也是職業教育所培養人才的最大需求方，作為一名職教老師，必須認識到職業教育與企業的這種密切聯系，必須使學生在學習過程中了解企業、服務企業，使課堂教學生活化，實現學生發展與企業共同發展的雙贏格局。

關鍵詞： 課改 教學方式 生活化

全國職業教育工作會議上，溫家寶同志在講話中指出，中國特色的職業教育必須滿足企業對職業教育的多樣化需求，必須服務于社會主義現代化建設，著力培養適應經濟社會發展的高素質勞動者和技能型人才，為他們就業、創業和成才創造條件，使無業者有業，使有業者樂業。《市場營銷》課程是財經類專業的基礎課之一，也是工商管理類專業的核心課程，是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用科學，本課程的教學目的是使學生系統地掌握市場營銷基本理念、基本方法和基本技能，學會用營銷知識開展營銷管理活動，培養學生識別、分析和解決營銷問題的能力。更需著力培養學生的就業創業能力，以提高學生在實踐中運用所學知識解決實際問題的能力，經過多年的實踐教學，作者認為只有通過生活化課堂教學，學生眼里這些枯燥乏味的、灰色的知識，才會變成有趣的音符。只有通過這種創造性的平臺，才能使學生的創新潛力得以充分發揮。

一、用行動學習模式，啟動生活化教學

長期以來，傳統的課堂教學，都采用“黑板上搞營銷，教室里做市場”的形式，教師在臺上滔滔然，學生在臺下昏昏然，是以傳授知識為主，采用先“學”后“用”，應用圍著理論轉，以老師個人為核心，老師是內容專家，是不同主題的“機械組合”。行動學習，我們強調在“用”中“學”，理論圍著應用轉，以學生為核心，以團隊為核心，老師是過程專家，是同一主題的“連續劇”。在生活化的課堂中，我們強調的是“自主、合作、探究”的行動學習教學模式，啟動生活化教學。

行動學習是一種組織中人員發展的方法，其中，任務是學習的媒介或載體。行動學習的基本信念是，沒有行動就沒有學習，沒有學習就沒有明智的行動。我們需要在行動中讓學生掌握開啟知識寶庫的鑰匙。行動學習有三個主要因素：參與者、問題及分享小組或團隊，同學之間通過生活化的行動，相互支持、相互挑戰、取得進步。

《市場營銷》教學過程中，教師必須解放孩子的身心，要尊重學生的思維成果。一些看似錯誤的回答也可能蘊含著創新的火花，教師不要輕易否定學生在深思熟慮的基礎上的答案，不要把教材上的結論強加給學生，要允許學生對問題有獨特的見解。在尊重孩子多種答案的基礎上，還要引導他們推敲出盡可能完美的答案。既要放得開，又要收得攏。采用“歌舞晚會式”、“答記者問式”、“拔河式”……構建氣氛民主、便于交流的開放性課堂，鼓勵學生經常說“我想……我要……我能……我來做……我還有……我認為……”，啟動生活化教學。

二、用實踐性教學方式，進行生活化教學

教師是人類靈魂的工程師，以前只是一條傳輸帶，這樣的課程教學使得一部分學生的個性被扼殺在無形之中，但扼殺者卻不知道，他們反而以為這就是一種幫助、一種啟迪。記得曾有一則童話講到：動物們決定創辦一所學校以應付日益變化的世界的需要。在這所學校里，教授由跑、跳、爬、游泳、飛行等科目組成的活動課程。為了便于管理，所有的動物學習所有科目。結果學期結束公布成績，普普通通的泥鰍同學，盡管跑、跳、爬成績一般，但也能飛，因此它的成績竟然是班里最高的，畢業典禮那天，它作為全體學員的唯一代表在大會發言。究竟是誰扼殺了鴨子的游泳天賦?為什么兔子的精神會崩潰?為什么第一個到達樹頂的鷹得不到老師的表揚?為什么普通的泥鰍的成績是班里最高的?廣大的學校教育管理者和教師：你們學校有沒有“鴨子、兔子、松鼠、鷹以及泥鰍”?你是如何對待他們的?你從這篇童話中得到了什么啟示?或許有人會感嘆道，看來實踐性教學太重要了，只有通過實踐性教學才能使教學生活化。

目前大多數的技校學生學習基礎不太好，他們習慣于初中時的學習模式——死記硬背，缺少主動參與意識，因此課堂氣氛往往十分沉悶，這樣必定會影響教學效果。因此教師備課時，應當根據目前學生的特點，采用實踐性教學方式，讓學生主動融入企業大環境中。

1. 案例教學：在教學過程中，應當充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，教師負責引導、記錄，組織學生討論，也可在課堂上參與討論，必須改變說教者、演講者和評論家的角色，不要頻繁地對學生的見解評頭論足；注意過程而不是結果，應教會學生研究問題的方法和思路。選擇案例應注意以下問題：第一，適度性，不致于因案例過難或過易影響學生的學習興趣。第二，典型性，達到通過案例討論使學生加深理解營銷基本理論的目的。第三，多樣化，既選擇正面成功的案例，也選擇錯誤失敗的典型；既選擇發生在學生身邊的微小案例，也選擇有重大影響的案例，或爭議頗大、尚無定論的案例。

案例教學可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導學生運用案例，經過自主合作，群體思維撞擊，尋找規律，去解決實際問題；二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發學生運用基本概念，發散思維，以例釋理、以例證理，從而獲得解決實際問題的能力。

2. 實訓教學：充分利用課余時間開展多種形式的專題調查，撰寫專題報告。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查、評價工作。充分利用寒暑假進行對口實習。一方面老師帶領學生走出教室深入市場、企業，從市場產品的實際營銷操作等活動中觀察、分析、感覺、體悟、認識市場營銷，探究營銷之道。另一方面教師把企業市場營銷中遇到的現實問題進行提煉，設計成營銷探究課題。另外，聘請企業優秀營銷人員，作為客座老師，把鮮活的營銷案例引進課堂解剖。

實踐證明，通過實物、錄像、多媒體、音視頻的交叉結合的實踐性教學，用客觀的影像去感染學生，通過互動的教學形式去渲染整個課堂氣氛、輔助課堂教學，對提高課堂教學的效率與效益能夠收到事半功倍的效果。

三、尋找營銷教學實踐基地，實現生活化教學

在技工教育中，學生的實踐技能練習是非常重要的一個教學環節，比理論教學在教學中的地位還要重要。為此，在教學中必須千方百計、想方設法加強實踐技能練習，開展相關活動。沒有條件必須創造條件，從建立課外興趣小組開始，建立初步的創新活動的基地。通過教師的指導，充分發揮學生的主動性，利用現有條件，想方設法開展課外實踐活動。這就需建立新的教學載體，按照“專業產業化，產業專業化，產教合一”的指導思想，創設“產、學、研、服務”一體化，對學生實際營銷能力從多方面、多角度、多層次進行實習、實訓的一整套實踐營銷教學機制。

（一）創業園區：可采用畢業學生管理經營，提供在校學生實習機會，從而完成從調查顧客需求、選擇貨源、進貨、出入庫、商品定價、商店布局、商品陳列展示、廣告促銷宣傳、商品銷售等一系列經營業務活動。

（二）各大商場企業等實習基地：學校為學生提供專門的實習基地，使學生真正將所學知識與實踐相結合，使教師真正實現教學生活化。

（三）模擬營銷教室：學生各項技能的模擬演練場所，如推銷、談判、業務接待等。

目前寧海縣生產高速發展，經濟騰飛，城市建設日新月異，人民生活素質日益提高，商品經濟更活躍，原有大、中、小型商場面臨競爭、意氣風發，新興的大小商場有如雨后春筍，日益增多。在這樣的經濟形勢下，我更感到教育的重要性。技工學校的學生，學習目的性非常明確，就是想學到真正的技能，培養鍛煉自己的各種能力，使自己走入社會時能勝任工作。因此《市場營銷》教學需實現生活化，采用行動學習模式，采用多種實踐性教學方式，設立專門的營銷教學實踐基地，走特色教學之路，育社會精英之才。

參考文獻：

［１］吳曉云主編.工商管理市場營銷案例精選.天津大學出版社，2001年版.

［２］馮金祥，張再謙主編.市場營銷知識.高等教育出版社，2002年版.

［３］張鼎昆.行動學習:一種革命性的學習理念與方法.現代企業教育，2005年第3期刊.

［４］許鎮松.先學后導教學模式探究.中國職業技術教育，2007年25期.

［５］劉亞玲.案例教學在高職《市場營銷學》教學中的應用.職業技術教育，2007年23.