紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略研究

[摘 要] 隨著我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的逐漸建立，我國(guó)的紡織外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了重大變化，我國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。本文從我國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)， SWOT矩陣分析表對(duì)紡織外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞] 紡織 外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 戰(zhàn)略

一、我國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)

1.外貿(mào)主體多元化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織議定書(shū)的有關(guān)條文，外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)登記備案制將從國(guó)有大型工業(yè)企業(yè)推廣到所有生產(chǎn)企業(yè)，不受所有制類型的限制；“入世 3年后外國(guó)企業(yè)將享受完全的貿(mào)易權(quán)利。同時(shí)，根據(jù)世貿(mào)組織的國(guó)民待遇原則，國(guó)內(nèi)的所有外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)有同等待遇，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)不再是某種特權(quán)，而是企業(yè)生存與發(fā)展的一項(xiàng)基本權(quán)利。因此，入世后，外貿(mào)主體多元化，現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)將完全失去政府的保護(hù)傘，面對(duì)所有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

2.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性增強(qiáng)

在WT0框架下，隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的趨勢(shì)，我國(guó)將依據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則，更大規(guī)模地參與國(guó)際分工和合作，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)依存度將進(jìn)一步加深。這必然會(huì)加大世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的廣度和深度。國(guó)際商品市場(chǎng)和金融市場(chǎng)的波動(dòng)將在很大程度上影響外貿(mào)的各種商業(yè)行為、決策和最終的商業(yè)利潤(rùn)，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性大大增強(qiáng)。如何在適時(shí)把握各種相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代分析手段和金融工具來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又能捕捉到稍縱即逝的商機(jī)，將是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)生存的關(guān)鍵。

3.融資能力削弱，出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇

長(zhǎng)期以來(lái)，由政府制訂的有利于國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司的信貸政策，隨著國(guó)有專業(yè)銀行向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。銀行將按照國(guó)際慣例，根據(jù)國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況和經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)做出調(diào)整，現(xiàn)有大多數(shù)國(guó)有企業(yè)負(fù)債率居高不下，因而這些公司的融資能力將極大削弱。此外，由于外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，加上沒(méi)有舊賬和庫(kù)存的歷史包袱，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)與國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司同類產(chǎn)品時(shí)，在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將迫使國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司陷入困境。

4.人才流動(dòng)性加大，人才優(yōu)勢(shì)面臨威脅

中國(guó)“入世”之后，隨著國(guó)家放開(kāi)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)政策的實(shí)現(xiàn)，各類從事進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將會(huì)大量涌現(xiàn)，他們的“高薪”、“高福利”對(duì)外貿(mào)專業(yè)人才具有極強(qiáng)的吸引力，一場(chǎng)外貿(mào)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。而外貿(mào)人才是外貿(mào)企業(yè)得以生存發(fā)展的寶貴資源，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的體現(xiàn)。

二、紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合（見(jiàn)下表）。

SWOT析分的步驟：

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3.對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

三、我國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略選擇

1.全方位、多層次”戰(zhàn)略

從OEM傳統(tǒng)模式起步．通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最終創(chuàng)立自主品牌，這是紡織外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下的最佳選擇。“多層次”指 第一層OEM（定牌加工），第二層ODM（自行設(shè)計(jì)的定牌加工），第三層Brand（融入知名品牌），第四層License（品牌租賃）。第五層Own Brand（自主品牌）。全方位多層次發(fā)展模式采取5種不同業(yè)務(wù)逐步分別起動(dòng)的方式，成熟一個(gè)起動(dòng)一個(gè)，兼顧效率和穩(wěn)定，既遵循了各個(gè)層次之間循序漸進(jìn)的客觀規(guī)律，又盡可能加快了整個(gè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。這種“全方位”和“多層次”相結(jié)合的模式，一方面繼續(xù)保留OEM、ODM這類比較成熟的傳統(tǒng)模式，盡量發(fā)揮他們?nèi)匀痪哂械臄U(kuò)大出口，增加效益的積極功效;另一方面，當(dāng)條件具備時(shí)，及時(shí)逐個(gè)推出Brand SP、License、Own Brand這些高層次模式，加快培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步逼近“創(chuàng)立自主品牌”這個(gè)最高目標(biāo)。紡織外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)用這種經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，就必須考慮到該企業(yè)的自身特點(diǎn)：外貿(mào)基礎(chǔ)、市場(chǎng)渠道、設(shè)計(jì)人才及營(yíng)銷力量，以及規(guī)模和實(shí)力等等，然后選擇最合適的模式，可以是上述3種類型中的一種，也可以創(chuàng)立一種新的模式；在OEM、ODM、Brand、License、Own Brand等5種不同業(yè)務(wù)中，選擇最適合于自身的，即自身最具有強(qiáng)勢(shì)的一種或數(shù)種率先發(fā)展，然后安排其他業(yè)務(wù)先后程序，策劃出一種符合自身特點(diǎn)的新的發(fā)展模式。

2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

對(duì)于不同的企業(yè)，由于所在時(shí)期、所處行業(yè)、擁有資源能力等方面存在較大的差異，選擇合適的戰(zhàn)略有較大的差別。

戰(zhàn)略鐘(圖2)涉及兩個(gè)主要概念價(jià)格和理論附加值，是將邁克爾·波特教授的許多理論進(jìn)行綜合，將基于市場(chǎng)的一般戰(zhàn)略的5大類8種戰(zhàn)略類型在一個(gè)圖上表示，是基于市場(chǎng)的一般戰(zhàn)略選擇模型，是制定一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要方法。

低價(jià)值戰(zhàn)略(途徑1）屬于集中的低成本戰(zhàn)略，低價(jià)值途徑看似沒(méi)有吸引力，但卻有很多企業(yè)按這一路線經(jīng)營(yíng)得很成功，毫無(wú)疑問(wèn)，采用這一戰(zhàn)略是在降低理解附加值的同時(shí)降低價(jià)格，這使企業(yè)關(guān)注的是對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)，在這些細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，雖然顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但他們買不起更好質(zhì)量的商品，實(shí)際上，低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略，這是因?yàn)闊o(wú)論在哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，總有一部分人的收入比較低，他們不可能去選擇那些擁有較高附加值，但價(jià)格卻很昂貴的商品，況且理解附加值更好地體現(xiàn)在產(chǎn)品的特色和差異上，而不是基本的效用和功能上。

低價(jià)戰(zhàn)略(途徑2)是企業(yè)在建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)常用的典型途徑，即在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。與途徑1不同的是，競(jìng)爭(zhēng)者易于對(duì)這種戰(zhàn)略進(jìn)行模仿，也降低價(jià)格。要想通過(guò)這一途徑取得成功，企業(yè)必須采取成本領(lǐng)先地位，因此途徑2實(shí)際上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

混合戰(zhàn)略(途徑3）即在為顧客提供可感知附加值的同時(shí)保持低價(jià)格的戰(zhàn)略，而這種高質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略能否成功，取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的能力，也取決于是否有保持低價(jià)格的成本基礎(chǔ)，并且很難被模仿。

實(shí)際上差異化戰(zhàn)略(途徑4），是一種廣泛使用的戰(zhàn)略，以相同的或略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過(guò)提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得更好的市場(chǎng)份額，或者通過(guò)稍高的價(jià)格提高收入。當(dāng)然，企業(yè)必須具備采取這一戰(zhàn)略類型的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

集中差異化戰(zhàn)略(途徑5）是以特別高的價(jià)格為用戶提供更高的可感知使用價(jià)值，并以此在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的一類戰(zhàn)略。它意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)，可能體現(xiàn)一種真正的優(yōu)勢(shì)。顯然，該戰(zhàn)略類型的選擇必然面對(duì)在跨市場(chǎng)廣泛的差異化和集中經(jīng)營(yíng)這兩類戰(zhàn)略之間作抉擇。

失敗的戰(zhàn)略（途徑6、7、8），一般情況下，途徑6、7、8可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略，途徑6提高價(jià)格，但不為顧客提供可感知的附加值，除非企業(yè)處于壟斷地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。途徑7是途徑6更危險(xiǎn)的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低理解附加值，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略，但與途徑6相比，這種戰(zhàn)略可能采取較為隱蔽的形式，在短期內(nèi)可能不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺(jué)，但從長(zhǎng)期的角度看，這種戰(zhàn)略同樣是不能持久的。

3.電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

確立電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，由政府、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)和外貿(mào)企業(yè)共同參與，在企業(yè)外部構(gòu)建良好的電子商務(wù)實(shí)施平臺(tái)。

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