淺析包裝設計與產品銷售

[摘要] 在競爭激烈的現代商品社會中，消費者對產品的需求已越來越呈現出多元化趨勢。大多數企業要對自己的產品進行詳盡而周密的市場調研，以找準企業在市場中的生存空間。包裝是產品由生產轉入市場流通的一個重要環節，包裝設計是包裝的靈魂，是包裝成功與否的決定因素。在激烈的市場競爭中，設計師應努力讓自己的設計符合市場的需求，有效地促進產品的銷售，做到包裝設計的藝術化與市場化的統一。

[關鍵詞] 包裝設計 設計理念 產品銷售

包裝設計是一門綜合性很強的設計專業學科，它包含了設計領域中的平面構成、立體構成、文字構成、色彩構成及插圖、攝影等。隨著社會經濟的增長和消費市場的日趨成熟，包裝設計已成為整個藝術設計領域中最具市場意識的設計，已經和產品的營銷策劃、商業推廣和科學營銷模式具有等同的概念和作用。傳統的包裝設計已經遠遠不能適應當今技術及各種媒體高度發達的商業社會的市場發展需求。設計師如何讓自己的設計符合市場的需求，有效的促進產品的銷售，做到包裝設計的藝術化與市場化的統一，已經成為一個具有重要現實意義的課題。

一、包裝在產品銷售中的作用

1.包裝促進產品銷售

包裝必須能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現出產品、品牌等企業的內涵和信息，突出產品與消費者的利益共同點，才能使產品對消費者形成較直觀的沖擊，形成消費者對企業和產品的印象，有效的完成吸引消費者的目的。

2.包裝打造產品品牌

消費者購買商品不單純為了滿足物質需要，包裝作為一個品牌的外在表現，將品牌的視覺符號最大限度的融入到包裝設計上，形成獨有的品牌個性，從而給消費者帶來個性滿足和精神愉悅。

3.包裝創造企業文化

包裝文化是技術學與藝術學的結合，由于包裝外在的界面以直接的、藝術化的形象訴諸于人的視覺，因此，它能在商品營銷活動中，引導人們的消費選擇，提高時尚消費品味，與消費者在文化心理上產生溝通。

二、包裝設計的營銷理念

促進產品銷售是包裝設計非常重要的設計理念。過去人們購買商品時主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費者開架購物過程中，商品包裝當然的成為無聲的廣告或推銷員。產品包裝作為一種視覺傳達工具，不僅賦予了產品獨特的個性，而且也為產品建立了完美的視覺形象。隨著我國入世的不斷深入，包裝已經成為商品生產廠家和經銷商一種最直接的營銷手段，商品包裝的必要性和重要性日漸突現。人們不斷深刻體驗到，在經濟全球化的今天，只有精美的產品包裝和優質的產品才能受到廣大消費者的青睞。

三、做好市場調研讓包裝設計有效促進產品銷售

1.與委托人溝通

(1)了解產品本身的特性

如產品的重量、體積、強度、避光性、防潮性以及使用方法等，不同的產品有不同的特點，這些特點決定著包裝的材料和方法應符合產品特性的要求。

(2)了解產品的使用對象

由于顧客的性別、年齡以及文化層次、經濟狀況的不同，形成了他們對商品的認購差異，因此，產品必須具有針對性。掌握了該產品的使用對象，才有可能進行定位準確的包裝設計。

(3)了解產品的銷售方式

產品只有通過銷售才能成為真正意義上的商品，產品經銷的方式有許多種，最常見的是超市貨架銷售，此外還有不進入商場的郵購銷售以及傳銷直售等等，這就意味著所采取的包裝形式應該有所區別。

(4)了解產品的相關經費

包括產品的售價、產品的包裝及廣告的預算等。對經費的了解直接影響著預算下的包裝設計，而每一個委托商都希望以少的投入獲取多的利潤。

2.進行市場調研

(1)產品市場需要的了解

從市場營銷的理念來說，顧客的需要是企業營銷活動的中心和出發點。設計者應該依據市場的需要發掘出商品的目標消費群，從而擬訂商品定位與包裝風格，并預測出商品潛在消費群的規模以及商品貨架的壽命。

(2)包裝市場現狀的了解

對當前包裝市場狀況進行調查分析， 它包括聽取商品代理人、分銷商以及消費者的意見，了解商品包裝設計的流行現狀與發展趨勢，并以此作為設計師評估的準則，總結歸納出最受歡迎的包裝樣式。

(3)對同類產品包裝的了解

及時掌握同類競爭產品的商業信息，這對于設計師來說是調研中必不可少的重要環節。

從設計的角度，對競爭產品的包裝材料、包裝造型、包裝結構、包裝色彩、包裝圖形以及包裝文字等進行分析，分析競爭產品的貨架效果，了解它們的銷售業績，這會給即將展開的設計帶來極大的益處。若產品有明顯的地域消費差異性，就需要在不同的地域展開調查。

總而言之，現代市場競爭中的包裝應著重表現商品本體性、藝術性、市場性的意義，以適應消費者的需求。包裝應成為一種促進消費者購買欲望的動力。法國社會學專家楊·波德里雅爾曾說過：物品想要轉化為消費品就必須成為一種記號。在現代社會里，現代商品包裝設計需要承受起比以往更重要的責任，要成為產品與消費者之間溝通的橋梁。設計師應時刻以消費者需求和產品銷售為中心，展示包裝自身藝術特色，注重觀察瞬息萬變的市場環境，只有這樣，才能不斷拓展商品市場領域，設計出更適合時代特色的優秀包裝。

參考文獻：

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