２０世紀３個女人的上帝之手

有人說，真正使美容業進入現代模式的動因是由兩個女人之間的敵對狀態開始的——她們一個把女人們對于美麗的幻想鎖進了自己的“紅門”，另一個信守著“魔幻的憧憬”把美麗與藝術編纏在一起。薊者是伊麗莎白，雅頓(Elizabeth Arden)，而后者則是赫蓮娜·魯賓斯坦(Helena Rubinstein)。而后，是統領美國化妝品半壁江山的雅詩蘭黛(Estee lauder)。她們擁有把美麗和健康融為一體的觀念，而她們背后的人生卻是另一番風派個性的傳奇——

Helena Rubinstein

赫蓮娜·魯賓斯坦

推動美容業的第一只手

她開設世界上第一家美容院

并創造出了一個新職業——美容師

為什么她可以成功?

她是第一位成功將VC成分運用到護膚中去的人

她出生在一個啟蒙美的家庭

她選擇了最有品位、地位和創造力的愛人

她用兩位化學家朋友研制的護膚品開啟她的事業

美麗王國里的第一粒石子

1872年的圣誕夜，在波蘭邊陲小城Gracow，赫蓮娜來到了這個世界上，父母把她看做是圣誕老人送來的精靈。20歲那年，由于感情上的變故，赫蓮娜離開波蘭前往尚是蠻荒之地的澳洲投奔舅舅。

剛到澳洲的時候，舅舅成了她生活的支柱，但后來頗有幾分個性的赫蓮娜與舅舅的關系出現了一些變故，生活再次陷入了窘境。也就在這段時間里，赫蓮姍對于澳洲土著們使用的藥材產生了濃厚的興趣，她發現如果把一種治療腎病的草藥用做外敷，對肌膚會有想不到的神奇功效。正是這種草藥，把她領人了一個新的天地，在這片天地里，她建造了自己的一個王國。

有陽光的地方，就一定會有Helena Rithinstin

當赫蓮娜開始研制自己的美容品時，有一種被她稱做是“Valaze”的護膚品一直是她的最愛，這種產品她畢生都在使用。在Valaze上的大獲全勝，成為了赫蓮娜事業的真正起點。

1902年，赫蓮娜在墨爾本開設了一家同樣叫做Valaze的美容院，盡管是只有三個小房間的店鋪，但卻讓墨爾本這個遠離工業文明的蠻荒之地成為了世界上第一個開設美容院的城市。在這問小小的美容院里面，赫蓮娜為客人們提供了很多護理的服務，她幫客人們想辦法來對付她們的皺紋，因此她也創造了一個新的職業——美容師。

隨著事業的發展，赫蓮娜越來越覺得自己在專業知識方面存在欠缺，一兩種產品的火爆銷售并不是長久之計，于是在把澳洲的生產托付給了妹妹Ceska之后，赫蓮娜重又回到了歐洲，在這里她結識了很多知名的皮膚科專家和生物學家，這些人為她今后事業的開拓起到了至關重要的作用。

在成功地在倫敦開設了美容院以后，赫蓮娜又把她的Valaze開到了時尚之都巴黎，同時帶去了一套按摩的手法，這對于見多識廣的巴黎人來說卻是新奇的。在人們看來，一個女人如果經常享受按摩護理，就會具有高貴的氣質；而如果一個掌握了按摩手法的姑娘，是一定會留住男友的心的。

兩個愛人——藝術家與王子，兩次事業飛升

赫蓮娜的第一任丈夫Edward Titus是一個對藝術有著獨到見解的人。他擁有自己的畫室和印刷廠，他的思想非常的活躍，無形中也影響了赫蓮娜的品位。Titus善于交際，他幾乎與當時所有的繪畫大師如達利、畢加索有著非常好的私人關系，這也讓赫蓮娜有幸結識了這樣一些人，并且與他們成為了一生的朋友。他們夫妻還與這些人簽訂了彩妝色彩創意的合同，再加上Titus親筆為赫蓮娜撰寫的廣告詞，使得赫蓮娜的產品往往具有“天外飛仙”般的色彩和神秘。

然而盡管這兩個人在事業上是如此的和諧，也沒能阻擋他們走向末路的命運。1936年，他們的婚姻宣告結束。兩年以后，赫蓮娜接受了俄羅斯王子AtchillGourielli的求婚，成為了真正的王妃。她的這一任丈夫是橋梁設計師，那是一份感性與理想交織的職業，這也影響到了赫蓮娜，她開始更為關注自己這份生意的打理。

轉身，便又是活色生香

來到美國以后，納粹給她帶來了噩夢——他們幾乎屠殺了她的全部親友，奪走了她在歐洲的一切財產。然而這并不能摧毀她，僅僅用了5年的時間，她就已經重新收拾好了在歐洲的江山。她懂得如何將有效的成分運用到護膚品的配方當中，第一位成功地將維他命C成分運用到護膚品中，那個年代的《費加羅報》曾經把她稱做“與歲月賽跑的終結者，抗拒丑陋的衛道士”。

在95歲高齡的時候，赫蓮娜離開了她為之努力了一生的事業，為這個世界留下了一個美麗的王國。

Elizabeth Arden

伊麗莎白·雅頓

天馬行空的紅門教母

她開創了普通美國人的化妝傳統

為什么她可以成功?

她耳濡目染商人父親的生意經

她嫁了一個金融家丈夫

她是陰柔世界里的鐵腕

她是“紅門”里的教母

伊麗莎白的第一份工作是護士，后來她又做過職員、速記員，甚至牙醫的助理，最終她發現還是打扮自己也打扮別人才是她最想做的事。1910年她僅僅憑借6000美元，在紐約最時尚的第五大道開設了舉世聞名的“紅門沙龍”。有別于當時裝潢得像醫院而且只做頸部以上護膚的美容沙龍，“紅門沙龍”的裝潢精致高雅，粉紅色基調，大門為著名的紅色。除了提供最先進和最流行的臉部與身體全身護理外，沙龍還銷售高級服裝、珠寶與化妝品，指導女性整體美的概念，所以曼哈頓的女人紛紛開著高級的雪佛萊轎車前往光顧，甚至是那些名列“十佳著裝”名單中的名女人，這使得沙龍的名氣大增。

無法想象在如此陰柔的世界里，教母竟是一個“鐵腕”

伊麗莎白曾經被認為是20世紀最有經濟頭腦的女人之一，這應該歸功于兒時來自父親的熏陶。6歲時，母親去世了，身為鮮花商人的父親總是把她帶在身邊，伊麗莎白開始跟著父親學著怎么與那些買主們糾纏，而這番本事恰恰為她今后的事業奠定了基礎。

1918年，由于對美國稅法知識的匱乏，伊麗莎白的生意受到了莫大的損失，她自己并沒有因此“刻苦攻讀”稅法，而是嫁了一個銀行家，這樣一來銀行家丈夫Thomas J.Lewis作為自己的“財政大臣”，徹底改變了伊麗莎白在財務上的被動局面。

20世紀二三十年代，伊麗莎白都在忙于與赫蓮娜的激烈競爭，開在美國和歐洲的Red Door沙龍一個又一個。1930年，雅頓夫人已足以證明“美國只有三個品牌能享譽全球：可口可樂、勝家縫紉機和伊麗莎白·雅頓的化妝品”。

事業的成功，使雅頓夫人越來越明白“品質”兩個字對于“紅門”的意義，直到去世，她都親自制定“紅門”里所有的游戲規則，列于員工，她說“我不要他們都愛我，這并不重要，但如果他們沒有按照我的要求做，就一定會被逐出‘紅門”’。

雅頓夫人的做法似乎是所有女強人們的共同點，而在命運上，她也沒能躲過大多數這類人的劫數。1934年。她與第一任丈夫結束了將近20年的婚姻。時隔8年以后，她選擇第二次進入婚姻，而這段婚姻只維持了13個月。

她可以喝令太陽駐留，容她調制好合適的粉紅色

在伊麗莎白·雅頓之前，美國女人只有演員才化妝。上個世紀30年代，她提出化妝品應該與服裝而非頭發顏色相配的觀點，從根本上改變了化妝品工業。雅頓夫人也是第一個推出不同色調口紅的人，使化妝品大為流行。

二次大戰期間，絲綢緊缺，雅頓夫人研發細致如絲的Velva腿部保養品，使腿部肌膚呈現如穿著絲襪般的柔滑效果。

1938年是雅頓夫人事業發展的頂峰時期，財富雜志在論及她的魄力和努力精神時，這樣寫道：“她可以喝令太陽駐留，容她調制好合適的粉紅色，她因此而比其他商業女性賺取了更多的財富。”

雅詩蘭黛Estée Lauder

統領美國化妝品半壁江山

她的名字占據了美國化妝品的半壁江山

為什么她可以成功?

她是個大膽出位的美容師和手法高明的生意人

她開創了購物贈禮的方法，把新產品作為贈品介紹給客戶

她有一個做化妝品作坊的舅舅

她有一個深愛她并支持她事業的堅強后盾——丈夫

“我會買不起一棟房子?!”

和雅詩蘭黛夫人的對話是從一棟房子開始的。“那時候我只是一個在紐約美容院里推銷化妝品的，我的一個客人有一棟特別漂亮的房子，我問她買下它要多少錢，她上下打量了我，說‘這和你有什么關系，反正你永遠也買不起’。”

很多年以后，那棟房子主人的名字換做了“雅詩蘭黛”，上個世紀60年代，她是溫莎夫婦的摯交；80年代，她是里根夫人的密友，當初對她微詞的人現在也不得不仰視這位活躍的社交皇后了。

原色人生的撲朔迷離

蘭黛夫人1908年7月1日出生在紐約昆士區的一個猶太人家庭，是9個孩子中最小的。母親羅斯來自匈牙利，與比她小12歲的丈夫，在紐約的意大利人區經營一家五金商店。

舅父肖茲是個化學家，在世博會期間來紐約投奔姐姐，后來因為世界大戰而留在美國，成立了一家叫“新方法”的小作坊，制作出售面霜脂粉和香水。16歲時，雅濤開始經營自己的生意了——四處兜售舅父做的面霜。事實證明這些面霜的效果不錯，即使在今天，皮膚科專家們評論起這些面霜的配方時也還會給出極高的評價。

J.H.L，一款香水成為了她對愛人的唯一語言

一個女人為一個男人創作一款香水來表達對他的愛，這是香水界迄今絕無僅有的一段佳話。1981年夏天，雅詩推出了一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”(Joseph Harold Lauder)，來表達它“優雅，圣潔，洞察人生”的感覺。她把這款香水獻給她一生中最重要的男人——丈夫約瑟夫。

雅詩遇見約瑟夫時只有19歲，兩個人一見鐘情。1930年結婚的時候，正值股市崩潰的前夜，經濟危機的慘淡歲月即將來臨。聰明的雅濤并沒有被經濟危機打垮，卻憑著優秀的產品質量漸漸做得有聲有色。1937年夏天，這個名字換成了雅詩蘭黛。而這時候的雅詩卻做出了一個決定——離婚，為了她的事業，她要帶著兒子尋找新的生活。顯貴云集的邁阿密海濱成了她經常造訪的地方。

這期間，她遇見了日后將對她的事業有巨大幫助的亞美瑞津，國際香料香水公司的主席，美國香水界舉足輕重的人物。她成了亞美瑞津的女友，但又因他不肯離婚而分手。這件事給了雅詩很大的轉變，讓她重新回到約瑟夫身邊，1942年兩人復婚，她的事業也就此開始騰飛。

“不要用學位來衡量你的成功，用美元。”

認識雅詩的人都稱贊她是一個大膽出位的美容師和高明的生意人。她會在街上叫住陌生人，對別人的服飾化妝提出意見，順便賣出幾件產品。有一次她居然叫住一位修女，對她說：獻身上帝不是衣著邋遢的借口。

二戰后隨著經濟的飛快發展，婦女們對化妝品的需求也大大增加。雅詩抓住了這個機會加大投資。她常常親自站在柜臺后面銷售產品，給銷售人員做示范。她免費向顧客提供試用裝，堅信她們試用后一定會滿意地購買。她開創了購物贈禮的方法，將新產品作為贈品介紹給顧客，鼓勵她們購買。

真正使雅詩蘭黛品牌在化妝品界取得領先地位的是1953年推出的芳香沐浴油——青春露。它香味濃烈持久，可以代替香水使用。女人們完全為之折服。蘭黛夫人在接受采訪的時候這樣說：“不要用學位來衡量你的成功，用美元。”

(選自《時尚健康》)