阿拉伯商人的游戲規則

初到迪拜，一度被時尚的街景、文明的禮儀所迷惑，除滿眼奇特的服飾和神秘的眼神之外，未察覺出阿拉伯文化骨子里的東西。每當入夜后，男女賓客紛紛落座露天酒吧，邊吸阿拉伯水煙，邊輕聲談笑，在絢麗柔美的燈光映襯下，四處彌散著幽雅的商務氣息。有時候不經意間我會突發奇想，富足與開放是否會影響阿拉伯人的習俗？然而，經過一段接觸后才體察出，阿拉伯商人竟如此這般奇特。

在阿拉伯世界的商業游戲中，有一些潛意識和潛規則特別值得注意，因這將決定你生意的成敗。

絕大部分阿拉伯人信奉伊斯蘭教，故商品的宣傳海報中不允許有豬、狗、羊等動物；雞、鴨、兔子，蝴蝶、蜜蜂、蜻蜓類天上飛的、水里游的等動物圖案沒問題；如果有女性的圖片，只允許上面露到脖子、下面露到膝蓋以下。

在阿拉伯的文化里，朋友之間登門拜訪是很重要的，阿拉伯人習慣于經?？吹阶约号笥选Ｉ獾拈_始多半在他的辦公室里。然后，你必須把自己的地位從陌生人變成鄰居，再從鄰居變成朋友，否則你的生意不太可能成功。

大部分阿拉伯商人要求外國人由當地代理人做代表。與其把他們稱做代理人不如稱做代表更好。這些人消息靈通，而且可以找到并且安排你與所從事行業中合適的人選會面，他們知道國際商務規則，而且就地方風俗給你建議。需要注意的是，獨家代理的規定迫使你選擇代表時必須慎重。你可以通過他們國家的大使館、自己國家的銀行和行業接觸找到服務代表。

談判需要無數次，而且商務旅行花費昂貴；阿拉伯人作出決定需要數月，而且根本沒有進展報告。整個決策過程與你毫不相干，你的需求也不會被考慮在內，除非你是他們的親密朋友，承擔所有的權利和義務。千萬別急著讓他們作決定，千萬別批評他們做買賣的方式。

與阿拉伯商人交往必須要有忍耐力。首先是時間，他們幾乎沒有時間概念，即便是確認了約會時間也需要無休止地等待，甚至可能要延誤好幾天。其次是尊重的概念，即便你被請進了辦公室，也可能有很多會見在同時進行。阿拉伯商人可能與你說上幾分鐘，然后就轉向別人了，過一會兒再來與你談。如果想在這種文化背景的社會里做買賣，就必須接受他們的方式。

要把阿拉伯商人的福利當成你做生意的目的，如果不能解決他的問題，他就找不到理由與你合作。家庭和朋友是他考慮的最根本方面，生意只是必須做的事。要表明與你做生意他將如何受益，并在第一次會見時就給對方送禮物（但要送小禮物），以表現出你想與之成為朋友的姿態。

阿拉伯商人非常精明，酷愛討價還價。他們會將許多同等商品拿來比較，包括價格、性能等，非常斤斤計較。你的出價必須相當合理以吸引阿拉伯商人的注意力。

回顧迪拜之行，我的腦海中浮現出阿拉伯數字+豪華的七星帆船酒店+笑臉相迎的阿拉伯人=一幅精致生活的畫面。把握了他們的游戲規則就不難看出，阿拉伯世界在向我們敞開。

阿聯酋招商引資的優惠政策與環境

沒有外匯管制，貨幣自由兌換，資本或利潤可以100%返回來源國；與美國的匯率保持了25年不變，1美元可兌換3.66DLM；無須交納營業稅、所得稅；享有5%的低稅率關稅；沒有進出口貨物配置限制；不結盟中立國，社會及政局穩定，市場繁榮，物價基本穩定；外國人可以在指定區域買賣房地產，并享有終身產權；基礎設施完善，水電供應充足（1°電0.2DLM，1t水0.3DLM）；交通設施完善，高速公路基本是8車道；郵電通信能與175個國家與地區聯結；迪拜國際機場日航班超過300架次，客流量僅次于東京機場。