如何拓展阿聯酋建材市場

阿聯酋建材市場概況

根據阿聯酋有關貿易統計，隨著阿聯酋金融業、商業和旅游業的繁榮，以及巨大的建筑熱潮，目前，其建筑建材市場需求增長態勢明顯。此項需求，主要應對大型建筑工程項目以批發為主，零售為輔。建材產品的供應并不能滿足本地市場的需求，特別是在石材和瓷磚上，60%的建筑項目都依靠進口產品。根據阿聯酋的建筑法規，在阿的建筑房屋和建筑物必須進行內外裝修，裝修的造價約占工程總造價的50%以上。因此，阿聯酋對建筑機械、天然石材、建筑用瓷磚、廚衛潔具和板材等建材產品的需求量很大。

在阿聯酋建材市場上，建筑材料主要來自于歐洲、美國、日本、韓國、中國、印度、巴基斯坦和當地企業生產。歐美等發達國家的建材產品質量和設計水平最高，但是價格也是居高不下；德國某大理石加工企業生產的大理石每平方米報價約2萬元人民幣，而中國企業的產品報價僅幾百元；日本、韓國的建材供應主要集中在機器制造和建筑精密配套設備方面；印度、巴基斯坦和當地企業生產的建材產品種類較少、質量相對較低，價格和中國產品不相上下；中國的建筑建材產品雖然不及歐美產品質量好，但是價格卻有極大的競爭優勢，況且大多數中國產品質量處于中等水平，少數中國產品質量實際上并不遜色于歐美等國家。

如何開拓阿聯酋建材市場

2007年，中國生產的建筑材料已在阿聯酋占有1/3的市場份額。在阿聯酋本地在建工程項目中，所使用的中國建材總金額已達約3億美元，但受到中國政府調整出口退稅政策和運費上漲等因素的影響，自2007年8月起阿聯酋市場的中國建材價格已上漲了10%～15%（如石料、陶瓷、玻璃的出口退稅率由11%降至5%，中國至中東航線40英尺集裝箱單位報價已從1300～1500美元上漲到了現在的2300～2800美元）。

盡管中國建材產品在阿聯酋遭遇了成本上升的壓力，但是由于阿聯酋建筑業蓬勃發展的大環境，阿聯酋對建筑機械化建材產品的需求一直呈上升趨勢，中國建材出口企業應努力揚長避短，發揮優勢建材產品如鋼材、石材、陶瓷等在中東市場上的競爭力。

避免低價傾銷，保證產品質量

中國建材產品如仿石拋光磚、仿古磚、衛浴五金等在中東市場上較受歡迎，生產此類產品的中國大型建材企業或名牌產品可以選擇直接打入中東市場，初期可以使用合作商的商標，然后逐漸過渡到設立自己的展廳來宣傳品牌。中國建材產品質優價廉，在中東地區比歐洲產品更有競爭力，中國企業應針對中東建材市場的實際需求和特點，出口適合當地伊斯蘭教價值觀和風俗習慣的產品。

面對一些產品在阿聯酋市場低價競爭的現象，中國建材出口企業應嚴格按照ISO9000系列標準，嚴把質量關，并按照當地的法規做好售后服務，對耐用產品如瓷磚、衛生潔具、水龍頭等要規定質量保證期，嚴格履行合同，保證質量和交貨期，避免低價傾銷。

抓住進口貿易法規調整的契機

2008年3月，阿聯酋副總統兼總理穆罕默德頒布取消水泥及鋼材的進口關稅的法令，不限制承包商和房地產開發商進口這兩種產品。這項措施旨在緩解迪拜建筑業供應緊張的狀況，抑制水泥和鋼材價格上漲。阿聯酋這一法規政策的調整，為中國的鋼材和水泥出口創造了新的市場空間，中國鋼材和水泥生產商可借機增加對阿聯酋的出口。

參加當地專業貿易展會

阿聯酋當地著名的建材類展會主要有中東建筑5大行業博覽會（big5）、中東國際工程機械、建筑機械和設備展（PMV）、中東（沙迦）國際工程機械展（CONMEX）、中東國際衛浴潔具博覽會（ISH Kitchen Bathroom Gulf）、中東國際五金工具博覽會（The Middle East’s Leading Trade Show for Hardware Tools）、阿布扎比海灣建材展（Building Futures Gulf by BATIMAT）等。這類專業貿易展會的主辦方每年都會根據阿聯酋當地建材市場的特點調整展區的展品內容和分布方案，同時利用龐大的買家數據庫資源幫助參展商實行“商務配對”活動，篩選買賣雙方的需求后進行組合，以促進買家與賣家之間的簽約率。國內專業從事組展服務的公司，如中展海外展覽有限公司等具備組展辦展的豐富經驗和對當地市場的了解，能為企業參展提供系列服務，是國內

企業赴阿參加各類專業展的首選合作伙伴。

阿聯酋對建材的進口一般沒有限制，關稅為5%，沒有其他任何稅費，但是由于當地進口商喜歡親自檢查貨品，然后才會進行交易，因此有意打入阿聯酋市場的中國建材企業最好能夠通過專業貿易展會的平臺向買家展示產品，以爭取合作意向。按照此類建材專業貿易展會主辦方以往的經驗，去中東地區參展的中國企業中有3成左右能夠當場與客戶簽下訂單，絕大部分企業均能確定貿易及合作意向。中國商人們以其過硬的商品質量、誠信的經營理念，正迅速成為中東地區較有影響力的供應商。

通過當地建材銷售代理或直接在當地設立分公司

中國建材生產企業進入阿聯酋市場也可選擇代理。建議選擇那些營銷網絡健全，有能力參與競標的當地代理公司。這些代理公司或將產品直接出售，或批發給小型零售商。阿聯酋實行的是獨家代理制，因此選擇代理一定要謹慎，一旦選擇錯誤可能導致產品在這個市場上銷售失利。有實力的中國建材企業最好在阿聯酋設立分公司，及時了解建設工程方面的信息，積極參與工程項目的招投標，把生產的建材產品直接應用到工程項目中去。

在當地建設大型中國建材超市

中國國內目前的建材市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國建材供應或銷售商來說是一個不錯的選擇。到目前為止，阿聯酋并沒有一個形成規模和規范的建材市場，大小不一的商鋪以露天或門面店零散經營的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業占據，已無更大的發展空間，同時產品種類單一。因此，阿聯酋政府急切需要盡快改善目前建材市場比較混亂、缺乏統一管理的局面，中國建材供應商可以借助阿聯酋政府的支持實施計劃。

在海灣地區興建大型建材超市，既可滿足當地的市場需要，同時也為國內的建材企業擴大出口、開辟海 外市場搭建了廣闊的平臺，意義十分深遠。但需要注意的是，這類建材超市應當采取統一進貨、統一定價、統一經營、統一管理的商業模式，即在中國進行招標采購后，所有的商品都將打上統一標識在阿聯酋當地銷售，因此獨個的建材提供商將不再享有定價權。

（中國貿促會海灣代表處和中展海外展覽有限公司供稿）