理念一致收獲品牌集約效應

隨著教育需求的持續(xù)旺盛、教育培訓行業(yè)的膨脹，教育培訓市場的競爭也日益激烈；教育培訓行業(yè)的快速擴張也逐漸多樣化，直營、加盟，合作是教育培訓機構(gòu)快速擴張的主要方式，資金實力強的教育培訓機構(gòu)大多選擇直營，而對于一些既想快速發(fā)展而資金壓力又很大的培訓機構(gòu)來說則大多選擇加盟這種最適合自身發(fā)展的擴張方式。

加盟一直是各行業(yè)進行快速擴張的主要手段，無論是品牌的產(chǎn)品或服務都可以以加盟的形式快速占有市場。對于相對有形的產(chǎn)品來說，教育培訓則屬于品牌服務的一種，其服務具有鮮明的不宜可見的無形性，也就造成了教育培訓行業(yè)加盟擴張的瓶頸，甚至品牌最終要將各加盟機構(gòu)回購來維護其長久發(fā)展。教育培訓的加盟者大多數(shù)為從事教育培訓多年的從業(yè)者，也有一部分是投資者與經(jīng)營者的合作，其加盟店的目的也就顯而易見——追逐利潤是投資者的最終追求。因此，與其他行業(yè)相比，教育培訓或許是加盟者需要絕對認可品牌理念和統(tǒng)一管理度最強的行業(yè)。只有在理念上保持一致，才可能收獲知名品牌下的集約效應。

案例

以在全國已經(jīng)擁有廣泛知名度的雅思培訓品牌環(huán)球雅思為例：在沿海大城市開辦了近10家學校的快速擴張之下，考慮到資本與時效等因素，環(huán)球雅思逐漸開始嘗試“連鎖”方式。盡管當時連鎖協(xié)會沒有一個教育行業(yè)的會員，該企業(yè)決定和各省、市師資雄厚的優(yōu)秀學校合作，以加盟為主、直營為輔的方式快速擴張。

在雅思考試培訓漸成氣候后，環(huán)球雅思開始將培訓目標擴展至圍繞英語的各種培訓：留學考試，就業(yè)類英語考試，四、六級考試，甚至納入了一些小語種培訓課程。盡管這一領(lǐng)域競爭激烈，但環(huán)球雅思依舊脫穎而出。此后短短五年間，環(huán)球雅思在56個城市擁有56所雅思學校、13家少兒英語分校，其中6家為直營，學員人數(shù)也突破了25萬，成為中國最大的外語連鎖培訓機構(gòu)。然而在融資完成后，環(huán)球雅思開始逐步回購非直營分校，并希望上市時所有分校均為直營。

分析

加盟時必須明確權(quán)益分割與歸屬問題。當母公司具備上市需求或有必要進行資本回購時，加盟權(quán)益如何得到保障，及加盟商在成為企業(yè)股東后的利益分配等問題。

針對行業(yè)的統(tǒng)一特性，進行對比數(shù)據(jù)分析。從去年開始了由商務部發(fā)起的特許經(jīng)營企業(yè)備案工作，這為廣大投資人提供了很多便利，大大降低了投資風險。特許企業(yè)的參考數(shù)據(jù)在商務部的網(wǎng)站上都可以直接查詢。一是看加盟店的數(shù)量，還要看加盟商的盈利能力、經(jīng)營狀況和加盟商滿意度。

現(xiàn)場觀察。要觀察加盟總部的環(huán)境、工作氛圍、人員工作狀態(tài)、企業(yè)理念、文化、風氣、管理細節(jié)等，考慮項目的行業(yè)前景、可持續(xù)發(fā)展能力、業(yè)務模式、體系經(jīng)營業(yè)績、與行業(yè)主要競爭對手的差異分析、相對優(yōu)勢等。一個正確的選擇是成功的一半。

編輯 拜 湃