別裝得比朱新禮更憐惜匯源

不應(yīng)該貿(mào)然拿“賣掉民族品牌”這樣的大帽子去批評(píng)朱新禮，因?yàn)槠放埔埠茫髽I(yè)也好，都是市場經(jīng)濟(jì)中的商業(yè)要素而已。

自從朱新禮簽字決定賣掉匯源后，一夜之間，他似乎就成了“罪人”和“賣國賊”了，他在媒體見面會(huì)上一著急說的一句大實(shí)話----“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)、當(dāng)豬賣”更是引起軒然大波。反對(duì)他賣掉匯源的他的同行們，甚至在向國家有關(guān)部門提交一個(gè)議案，建議說寧可肢解或拆分匯源，也不能輕易賣給可口可樂。

年近60的朱新禮，經(jīng)歷從創(chuàng)業(yè)到經(jīng)營匯源幾近二十年，他比任何人更珍惜、更看重匯源品牌。二十年間，黑發(fā)人變成白發(fā)人。匯源就像朱新禮的姑娘一樣，眼看著女大十八變，越變?cè)狡粒麉s發(fā)現(xiàn)自己越來越有心無力，無法給她一個(gè)更好的前途了。與其讓她待字閨中，慢慢老去，不如讓她嫁個(gè)好人家，有個(gè)好依托。

因此，盡管他舍不得，但朱新禮還是先后替“匯源”相過三次親，一次是新疆德隆，一次是臺(tái)灣統(tǒng)一，一次是法國達(dá)能。這中間的“戀愛、試婚”過程曾經(jīng)讓朱新禮精疲力竭，過程苦不堪言。

支持出售匯源的第二個(gè)原因，是因?yàn)榻裉斓墓嬃鲜袌?，已?jīng)演變成一個(gè)高資金投入的市場，是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從種果樹開始，到原料加工基地的建設(shè)、運(yùn)輸和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣告推廣，一直到銷售通路主要在KA和商超，無不需要大量的資金費(fèi)用，因而許多企業(yè)的資金鏈?zhǔn)欠浅？嚲o的。從去年到今年的成本和費(fèi)用均大幅度上升，更可能讓朱新禮有了深重的危機(jī)感，退，未必不是進(jìn)。

盡管老朱在9月6日矢口否認(rèn)了外界所說的匯源面臨著經(jīng)營困難問題，但隨后公布的中報(bào)卻讓他的言論不攻自破：中報(bào)顯示，上半年匯源銷售額和毛利潤均不如去年，其中銷售額同比下降5.2％，毛利潤則下降了22.2％。

因此，眼看著果汁行業(yè)競爭越來越激烈，蒙牛、統(tǒng)一、農(nóng)夫，甚至可口可樂、百事可樂都在中國搶奪果汁市場份額，作為“果汁飲料教父”的朱新禮，當(dāng)然明白最明智的選擇是什么-------當(dāng)大家都開始在產(chǎn)業(yè)下游環(huán)節(jié)血拼時(shí)，他開始賣掉匯源，準(zhǔn)備投資產(chǎn)業(yè)鏈上游，繼續(xù)做他的“果農(nóng)”夢(mèng)。

現(xiàn)在，匯源集團(tuán)出售的是下游灌裝業(yè)務(wù)，其上游的果蔬種植、原料加工等產(chǎn)業(yè)目前都還在匯源集團(tuán)的掌控之中。所以連續(xù)擴(kuò)張上游的加工能力將使得匯源集團(tuán)未來的出路有一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。而這也增加了其躋身可口可樂全球供應(yīng)商的砝碼。這，何嘗不是一次更聰明的選擇呢？

什么是民族品牌、本土品牌？這是一個(gè)從來就沒有準(zhǔn)確定義的一個(gè)偽命題。我們說的民族品牌，是指注冊(cè)地在中國的？交稅在中國的？股東全是中國人的？還是僅僅是指那些用中文寫成的商標(biāo)呢？如果是前兩者，我們現(xiàn)在看到的娃哈哈、今麥郎、蒙牛、青島啤酒，都早就不是民族品牌了。他們不是注冊(cè)在國外，就是由國外的資金控制的，包括匯源，也是注冊(cè)地在開曼，資金成份也包括達(dá)能和華平基金。不應(yīng)該貿(mào)然拿“賣掉民族品牌”這樣的大帽子去批評(píng)他，因?yàn)槠放埔埠?，企業(yè)也好，都是市場經(jīng)濟(jì)中的商業(yè)要素而已。

在全球化的市場下，已經(jīng)沒有純粹的民族品牌，“只求所在，不求所有”，只要企業(yè)品牌還存在，不用管它到底是誰擁有的，只要它能提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)就可以了。消費(fèi)者大可不必帶有太強(qiáng)烈的民族情緒?！?/p>

（李志起*北京CBCT品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長）