職業(yè)試客：“免費(fèi)午餐”吃出的財(cái)富

刷牙用歐樂(lè)B最新款電動(dòng)牙刷；護(hù)膚品用蘭蔻、嬌蘭等大牌；閑了看《名牌》之類幾十一元一本的高檔刊物；累了滴韓國(guó)潤(rùn)眼露；寫字用最環(huán)保的BFT專利筆……這就是一個(gè)“試客”的瀟灑生活，分文不花，卻能免費(fèi)享受各種新潮產(chǎn)品，只需給廠商寫個(gè)試用感受或建議。安徽女孩陳晨就是這一群體中的佼佼者，“嘗鮮”之余，每月居然還能從中賺到近萬(wàn)元錢，就連電視臺(tái)和名車制造商都成了她的合作伙伴!

月光女孩，試客網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)“寶藏”

2005年大專畢業(yè)后，合肥女孩陳晨隨同學(xué)來(lái)到上海，成了張江科技園一家電腦公司的銷售人員。每月2000元的薪水，在這座大都市很不經(jīng)花，而年輕愛美的陳晨購(gòu)買服裝、化妝品時(shí)又從不吝嗇，于是就成了入不敷出的“月光族”。

2006年8月的一天，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，同事美蘭突然“闊”了起來(lái)。她刷牙用市價(jià)368元的歐樂(lè)B最新款電動(dòng)牙刷；護(hù)膚用DHC、蘭蔻、薇姿的名牌化妝品；閑了看《風(fēng)尚》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物；累了滴韓國(guó)眼藥水養(yǎng)眼；冬寒夏伏，嘴里少不了要嚼嚼卵磷脂顆粒、苦瓜排油等保健品?！半y道這丫頭買彩票中大獎(jiǎng)了?”陳晨十分疑惑，憑她們這點(diǎn)薪水，根本過(guò)不起這種名牌產(chǎn)品無(wú)處不在的“奢華生活”啊。

見陳晨很好奇，美蘭詭秘地笑了：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我找到了享受‘免費(fèi)午餐’的方法。瞧，這款最環(huán)保的BFT專利筆，你不會(huì)以為我是花幾百元買的吧!我哪有那么奢侈，只不過(guò)是花幾元郵資，從試用網(wǎng)上搜索下來(lái)的?！痹瓉?lái)，美蘭使用的許多東西，都是從試用網(wǎng)上免費(fèi)索取的贈(zèng)品。也就是說(shuō)，她成了時(shí)髦的“試客”。

所謂試客，是指癡迷于購(gòu)物前先免費(fèi)索取相關(guān)商家的試用贈(zèng)品，經(jīng)過(guò)仔細(xì)試用，并與相同愛好者一起交流感受后才予以購(gòu)買的人。他們遵循著“先試后買”的樸素理念，狂熱地尋找各類目標(biāo)商品，并加以品頭論足。讓消費(fèi)者提前試用產(chǎn)品，有助于他們了解產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者試用后的信息反饋也可以幫助廠家完善產(chǎn)品，再則，提供“免費(fèi)餡餅”的牌子容易博得人們的好感，這是近兩年流行的一種新鮮營(yíng)銷模式。

都說(shuō)“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，可上百度一搜索，陳晨發(fā)現(xiàn)了免費(fèi)試用網(wǎng)、免費(fèi)資源網(wǎng)、白拿網(wǎng)、試尚網(wǎng)……其中一家網(wǎng)站上的免費(fèi)商品就多達(dá)430種33萬(wàn)多件，統(tǒng)統(tǒng)打著試用、試吃、試聽、試看、試玩的名義。目前該網(wǎng)站注冊(cè)試客已超過(guò)320萬(wàn)人，大多是20～40歲的白領(lǐng)女性。

“那真是一個(gè)廣闊的天地!”陳晨說(shuō)，令她驚訝的是，除了蘭芝爽膚水、玉蘭油面膜之類的護(hù)膚品外，還有很多產(chǎn)品都可以免費(fèi)“嘗鮮”，比如圖書、食物、電器、數(shù)碼產(chǎn)品等，甚至連隱形眼鏡也可以試用。當(dāng)天，在同事的指導(dǎo)下，陳晨一口氣注冊(cè)了8家試用網(wǎng)站的會(huì)員。其實(shí)做一名時(shí)尚“試客”的門檻很低，只要登錄相關(guān)網(wǎng)站填寫真實(shí)的個(gè)人資料，然后申請(qǐng)所看中的商品，在得到廠商審批后，即可獲得郵寄來(lái)的試用贈(zèng)品。這對(duì)于收入不高的被動(dòng)“月光”們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是迅速提高生活質(zhì)量的最佳捷徑。

沒(méi)過(guò)幾天，陳晨就收到了可伶可俐的一盒護(hù)膚套裝和洗發(fā)露，盡管小瓶裝的量很少，但效果不打折，“免費(fèi)午餐”照樣能把肌膚和秀發(fā)滋潤(rùn)得舒舒服服。漸漸上路后，女孩隔三岔五總會(huì)收到包裹，小到化妝品、小飾物，大到電熨斗、三明治爐等商品應(yīng)有盡有。從此，她以試客身份過(guò)上了樸素的奢侈生活。雖然沒(méi)有“血拼”雅詩(shī)蘭黛的本錢，但偶爾使用歐菜雅、可伶可俐也絕不會(huì)嘁窮了。

靈機(jī)一動(dòng)，出售戰(zhàn)利品月賺2000

半月后，陳晨拆開一個(gè)包裹，在同事們驚羨的目光中取出一款時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋。此時(shí)，立刻有眼尖者認(rèn)出，這款鞋是一個(gè)新運(yùn)動(dòng)品牌，價(jià)值600多元呢。這是陳晨第一次從網(wǎng)上撈到“大魚”，為得到它，女孩頗費(fèi)了一番精力。

因?yàn)檫@個(gè)品牌的試用要求較高，首先要填寫包括手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)在內(nèi)的詳細(xì)個(gè)人資料，然后用150字寫出對(duì)該品牌的印象。由于只向前1000名參與者提供贈(zèng)品，你必須得眼疾手快；拿到產(chǎn)品后還不算完，免費(fèi)試穿者要寫一份體驗(yàn)評(píng)測(cè)報(bào)告，內(nèi)容包括穿著該戶外鞋的照片，初穿、活動(dòng)中、活動(dòng)后各至少一張，還要有說(shuō)明文字、改進(jìn)建議等。“的確有點(diǎn)兒麻煩，但也很讓人欣慰，作為消費(fèi)者，我們希望這樣的商家越來(lái)越多，能夠負(fù)責(zé)任地考察自己產(chǎn)品的質(zhì)量，讓物有所值的好東西成為市場(chǎng)主流。”陳晨說(shuō)。

就這樣，女孩越戰(zhàn)越勇，漸漸摸索出了一套行之有效的“奪寶經(jīng)驗(yàn)”，成了試客中的高手。除了在網(wǎng)上索取，她還經(jīng)常注意一些報(bào)紙雜志廣告頁(yè)中的試用信息，通常是剪下一角就可以去指定地點(diǎn)換取試用品。半年下來(lái)，從兒童玩具到日用品，從國(guó)際知名品牌推出的新化妝品到飲料，從英語(yǔ)課程到網(wǎng)絡(luò)游戲，從體檢到健身，甚至購(gòu)買服裝的代金券……她獵獲的“戰(zhàn)利品”多不勝數(shù)。自從做了試客，不僅每月的開支節(jié)省很多，陳晨的購(gòu)物興趣也轉(zhuǎn)移到了“搜免費(fèi)午餐”上來(lái)，于是，這個(gè)月光女孩奇跡般地?fù)碛辛舜婵?

不過(guò)，免費(fèi)餡餅吃不好是會(huì)“鬧肚子”的，因?yàn)槟承┥唐返馁|(zhì)量、性能和安全系數(shù)等等指標(biāo)，有可能還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，才給你“以身試法”的機(jī)會(huì)。有一次，陳晨在網(wǎng)上索取了一盒試用眼霜，這是一個(gè)剛上市的化妝品牌。使用該產(chǎn)品后，她的眼部周圍出現(xiàn)了許多紅痘痘，奇癢難忍，只得到醫(yī)院花錢做檢查。由于該贈(zèng)品是商家免費(fèi)提供的，又是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)異地試用，所以投訴維權(quán)的難度很大，陳晨只能吃下這個(gè)“啞巴虧”。

類似的事件經(jīng)歷過(guò)幾次后，女孩就有了自己的心得：“試用化妝品和食品要謹(jǐn)慎，最好保證是封閉和獨(dú)立包裝的，這樣衛(wèi)生才有保障，尤其是化妝品，后來(lái)我只試用知名品牌，一些不知名的新產(chǎn)品，即使吹噓得天花亂墜，也不敢輕易拿自己的皮膚做實(shí)驗(yàn)了?！?/p>

平時(shí)申請(qǐng)到的贈(zèng)品，不僅可以自己享用，還可以當(dāng)禮物饋贈(zèng)給朋友。由于陳晨的業(yè)余時(shí)間全都用在了搜尋“免費(fèi)餡餅”上，自然戰(zhàn)果頗豐，時(shí)日一長(zhǎng)就積累了許多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妝品，以及派不上用場(chǎng)的兒童玩具等，送給女友和同事的孩子，對(duì)方往往驚喜異常。有一次，她把一套很好的經(jīng)理培訓(xùn)課程送給了公司一位部門經(jīng)理，這位部門經(jīng)理開心極了：“我正打算花錢去聽聽他們的課呢，據(jù)說(shuō)講得不錯(cuò)，真是雪中送炭啊!”他知道，女孩爭(zhēng)取這張價(jià)值1200元的免費(fèi)聽課卡時(shí)，一定費(fèi)了不少勁，于是執(zhí)意塞給陳晨500元錢以表謝意。

原來(lái)做試客不僅能得到“吃免費(fèi)午餐”的快樂(lè)，還可以賺錢啊!女孩不由喜出望外。隨后，她就產(chǎn)生了用閑置“戰(zhàn)利品”換鈔票的念頭。為什么不廉價(jià)出售掉呢?比如她擁有的許多名牌化妝品，雖是贈(zèng)送的，但質(zhì)量比起正品毫不遜色。像自己這樣收入不高又向往品牌貨的女孩，見到這些廉價(jià)寶貝一定會(huì)怦然心動(dòng)!

2007年5月28日，陳晨的“時(shí)尚小鋪”在淘寶網(wǎng)上開業(yè)了。她出售的東西五花八門，涵蓋了吃、穿、用、玩各個(gè)方面46個(gè)品牌的200多種商品，由于這些名牌貨的售價(jià)不足正品一半，品質(zhì)卻一樣有保證，陳晨通過(guò)發(fā)廣告帖子等手段為自己的網(wǎng)店聚攏來(lái)人氣之后，生意很紅火。從此，她每個(gè)月就有了1500～2000元的額外收入!

快樂(lè)之余，女孩的野心也開始膨脹起來(lái)，她覺得這樣下去“難成大器”，因?yàn)楸M管是在做無(wú)本生意，可每月獲得的贈(zèng)品畢竟有限。于是她開始琢磨，怎樣才能“試”出更多財(cái)富?

不斷拓展，免費(fèi)餡餅吃出大事業(yè)

做試客的時(shí)間一長(zhǎng)，陳晨又發(fā)現(xiàn)了一片廣闊新天地，除了“小打小鬧”的化妝品、生活用品的免費(fèi)試用外，其實(shí)試客還可以為商家做“有償體驗(yàn)”，也就是體驗(yàn)新產(chǎn)品之后還能獲得現(xiàn)金報(bào)酬!比如為即將面市的轎車做試駕、為制鞋企業(yè)試穿新產(chǎn)品、為新開業(yè)的餐廳客串“試吃”等。親身體驗(yàn)一番之后，只需把自己試駕、試穿、試吃的感受和建議認(rèn)真寫出來(lái)，提交給商家，對(duì)方就會(huì)付給你一定的酬金!

2007年8月的一天，陳晨在網(wǎng)上搜尋免費(fèi)試用信息時(shí)，偶然從論壇上看到一家鞋廠招臨時(shí)試穿員的信息。對(duì)方的要求很簡(jiǎn)單，只要是鞋碼在34～40之間的年輕女性，腳型端正即可。這就是傳說(shuō)中的“有償體驗(yàn)”吧，真是夢(mèng)里尋它千百度，得來(lái)全不費(fèi)功夫，女孩不由感到眼前一亮。

次日一早，她就來(lái)到了這家康麗制鞋廠。應(yīng)聘過(guò)程出乎意料地簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師問(wèn)陳晨：“你的腳是多少碼的?”陳晨老實(shí)地回答：“37!”隨后，他拿出一雙紅色皮鞋交給小陳說(shuō)：“你把身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式留下，把這雙鞋拿回去試穿，三天后把這張表填好交回來(lái)就行了?！?/p>

表上列著20多道選擇題，如：鞋的內(nèi)圍合適、偏松、略緊；鞋的表層自然、繃緊；鞋的墊層舒適、硌腳等等。三天后，陳晨把這雙鞋和填寫完整的表格交回了鞋廠辦公室。設(shè)計(jì)師看完后，露出贊許的神色：“你做得很好!為了獎(jiǎng)勵(lì)你，這雙鞋就是你的了，另付400元作為報(bào)酬!”那一刻，陳晨激動(dòng)不已，這款色彩亮麗的時(shí)尚女鞋打入市場(chǎng)后，起碼要賣三四百元一雙，“嘗鮮”之余還能得到這么多實(shí)惠，真是太爽了!

后來(lái)她才明白，制鞋企業(yè)生產(chǎn)的所有新鞋，都必須經(jīng)過(guò)不同腳碼的人反復(fù)試穿，把新鞋的感受反饋給鞋廠設(shè)計(jì)部，以做改進(jìn)完善，直到無(wú)可挑剔了才正式打入市場(chǎng)。明白是怎么回事后，第二次為這家鞋廠試穿時(shí)，除了完成表中的各項(xiàng)問(wèn)答選項(xiàng)，她還加上了一項(xiàng)新內(nèi)容——撰寫自己穿鞋的心得、意見和見解。見女孩如此“敬業(yè)”，廠家更放心地把37碼的試鞋任務(wù)交給她。隨后的一段時(shí)間，康麗制鞋廠隔三差五就會(huì)找陳晨試穿一些新產(chǎn)品，每次她都能獲得300～500元的報(bào)酬和一雙新款女鞋。

后來(lái)通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，陳晨又成了另外幾家制鞋廠的兼職試穿員。每月僅試鞋這一項(xiàng)的收入，就抵得上她在電腦公司辛辛苦苦才掙到的那份工資了。這時(shí)女孩索性辭掉了工作，決定做一個(gè)職業(yè)“試客”。她相信，只要用心挖掘，自己還可以“試”出更多鈔票!

果然，不久后陳晨又發(fā)現(xiàn)了一塊更高級(jí)別的“新大陸”——汽車試駕也能賺錢。這天，她在“車友之家”上看到一條令人振奮的消息，某汽車生產(chǎn)企業(yè)推出汽車試駕活動(dòng)，如果你擁有駕照，只需在網(wǎng)站上申請(qǐng)?jiān)嚳蜕矸?，即有望獲得多款新車的試駕機(jī)會(huì)，而且體驗(yàn)完了還付給“試客”酬金!當(dāng)然，這些即將面市的新款轎車，都是經(jīng)專業(yè)試車手試駕過(guò)的，不會(huì)讓網(wǎng)友承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。自從一年前考下駕照后，陳晨根本沒(méi)摸過(guò)車，她太想去體驗(yàn)一下駕駛名車的感覺了，于是立即在網(wǎng)站上注冊(cè)了。

幾天后，有幸獲得試車機(jī)會(huì)的陳晨隨一幫男女試客奔赴汽車制造公司。沒(méi)想到，人家還挺熱情，又是倒水又是端果盤。填完試駕協(xié)議書后就開始發(fā)紀(jì)念品，一人一個(gè)大紙袋子，里面有小香包、多功能頭巾、一件T恤衫、棒球帽一頂、鑰匙鏈一個(gè)。工作人員把這車子的里里外外都說(shuō)了一遍，然后讓大家坐上車，來(lái)到一處試車場(chǎng)地，在工作人員的指導(dǎo)下開始試駕。試這種新款車的動(dòng)力性、操控性、舒適性以及剎車靈敏度等等。廠方有精心設(shè)計(jì)的路線圖，每一段都能試出車輛的不同性能?！懊赓M(fèi)體驗(yàn)”完了最新款的名車，認(rèn)真寫出試車報(bào)告后，每個(gè)試客還領(lǐng)到了500元酬金，大家直呼過(guò)癮。

其實(shí)說(shuō)白了，有償試駕就是商家為了完善產(chǎn)品，在花錢請(qǐng)人為新款車子“挑刺”。如果試客提出的意見或建議很有價(jià)值，他們簡(jiǎn)直如獲至寶。已成為職業(yè)試客的陳晨，很快就與上海幾家汽車生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，成了他們的固定試駕人員。女孩不僅過(guò)足了車癮，駕駛水平有了突飛猛進(jìn)的提高，同時(shí)還能拿到小禮品和獎(jiǎng)金，真是一舉多得的美差。

發(fā)展到2008年，陳晨的“職業(yè)試客”道路越走越寬，除了試用、試穿、試駕以外，她又找到了通過(guò)“試看”和“試玩”賺錢的方法，一些電視臺(tái)引進(jìn)境外的電視節(jié)目時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行試看，并從觀眾意見中做出篩選，被選中者就會(huì)獲得一筆獎(jiǎng)金；如今網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡全球，幾乎每天都有新游戲涌現(xiàn)，而一款網(wǎng)絡(luò)游戲從制作成功到正式對(duì)“游民”開放，其間必定要推出公測(cè)、封測(cè)之類的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。試玩期間若能找出游戲的設(shè)計(jì)漏洞和缺陷，或向開發(fā)商提出良好的建議，同樣可以得到豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)!

隨著“業(yè)務(wù)范圍”不斷拓展，如今陳晨的月收入已攀升至八九千元。女孩感嘆說(shuō)，其實(shí)在這個(gè)多元化發(fā)展的社會(huì)，處處留心皆財(cái)富啊。如果你想和她一樣不花錢擁有各類名牌產(chǎn)品，上網(wǎng)搜搜“免費(fèi)午餐”就能賺到外快，不妨也做個(gè)時(shí)尚試客吧!

編輯 朱小鈞