與“天使”共舞，需節奏合拍

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資，屬于一種自發而又分散的民間投資方式。

一提到“天使”這個詞，大家都有一個感覺，頭上戴著光環，長著潔白的翅膀，世界各地飛，傳播愛的力量。而在風險投資領域，“天使”指的是投資于創業型企業以幫助這些企業迅速啟動的第一批投資人。

單從“天使”理想化的形象，我們便可體察出創業型企業對天使投資人永恒的遵從和不懈的追逐。

2008年大量資金涌入VC和PE領域，早期投資熱鬧非凡。據清科報告顯示，今年一季度逾220億美元創投資金進入中國，比去年同期上漲536%，各路天使投資人紛紛尋覓品質優良、高速成長的中小企業。

近年來，“天使投資”在我國風險投資行業中發揮越來越重要的作用，在天使投資的幫助下，造就了一批又一批知名的企業。謝秋旭與蒙牛的故事便是一個經典演繹，牛根生靠一間平房自立門戶之時，謝慷慨地掏出現金投入初創期的蒙牛，最終也收獲不菲，起初的380萬元的投資如今已變成10億元。百度當時也是靠120萬美元的天使投資起步，亞信曾獲得25萬美元的天使投資。

環視天使投資人這個特殊種群，可以看到那些熠熠發光的名字：聯想的柳傳志，金山的雷軍，奇虎的周鴻煒，用友的王文京，投資亞信的劉耀倫……等等。中關村向來是創業大軍的高地，從20世紀80年代起引領了一次又一次的創業潮流，培育了一大批各領域成功活躍的企業家，他們不僅有資金積累，還有豐富的創業經驗，他們構成了中國天使投資人的重要部分，中關村成為天使投資最活躍的地區。

中關村創業型企業位于1.4萬家高新技術企業金字塔的中下層，總數量約在1萬家，未來新型創業型企業更多的為自主研發型、創意型。天使投資的門檻低、額度小，風險和收益完全由天使個人承擔，不僅可解決中外投融資機構及各類政府扶植資金的考慮甚篤風險問題，而且和中關村創業型企業生態現狀及未來增量趨勢也高度契合。

新東方教育科技集團董事錢永強認為，多數“天使”有著豐富的創業經驗，他們了解創業所必須經歷的艱苦過程，擁有廣泛的資源與人脈，并對產業的發展方向有著獨到的判斷。因此，對于早期項目，天使投資人不僅可以帶來資金，還有他們的管理經驗和行業資源等，這比單純的資金投入更為可貴。天使投資人授企業于“漁”而非“魚”。

天使投資使創業型企業看到希望的同時，也感到困惑。天使始終高高在上，來影無蹤。如何吸引天使投資？是他們日夜思索的一個問題。

“第一，大行業，一定要是看起來比較好的大的昭陽行業。第二，小驗證，驗證企業商業模式在短期內是可持續發展的。第三，誠信的人品，一個講誠信的創業團隊是吸引天使投資人非常重要的一點?！?月4日，天使投資人、楓谷投資、璞玉基金創始人合伙人曾玉在2008 “與天使共舞”中關村創業型企業投融資促進酒會暨“中關村贏街”開市典禮上，對于一個創業型企業如何吸引天使投資總結了三點建議。

2008 “與天使共舞”中關村創業型企業投融資促進酒會暨“中關村贏街”開市典禮由中關村科技園區海淀園管委會主辦，海淀資本中心和海淀區企業培訓中心承辦?；顒又?，近400位創業者參加，現場有20多位天使投資人對企業伸出了橄欖枝，進入到私密晚宴時間進行深入洽談。到會的中關村企業對這種創新型的論壇學習和酒會社交形式反應熱烈，都希望聽到天使投資人對企業的看法和建議。

“中關村贏街”的推出，緊扣著中關村歷史發展的脈搏。20年前，“中關村電子一條街”的開埠，是這個區域“市場意識”的第一次集體爆發，柳傳志等一大批科研人員投身商海，從事貿易，可以說，那條街標志著中關村人從“技術意識”向“市場意識”轉變。20年后，新鮮開市的“中關村贏街”，又一次將人們的觀念從“市場意識”提升到“資本意識”的層面，表明了中關村的創業企業家真正認識到資本對企業發展的巨大推動力。“中關村贏街”的推出和之后的活動將帶動更多的創業者了解資本、認識資本、與資本共舞。相信未來“中關村贏街”這種新型的模式也不失為解決創業型企業融資問題的有效手段之一。

“實際上要真的拿到錢還要經過反復溝通?！弊鳛樘焓雇顿Y人的奇虎董事長周鴻祎深有感觸地說?！岸乙磸脱菥毧诓?，直到最后濃縮成幾句話就把你的企業戰略和商業模式講清楚了；再者，快速精準的表達也非常重要，因為VC都很忙?！?/p>

金山執行董事雷軍另外強調，創業者開放的心態和優秀的學習能力最為關鍵。

康盛創想創始人戴志康、世紀佳緣創始人龔海燕、通用視頻創始人王文剛談及成功吸納天使投資經驗時一致認為，投資機構有可能是炒家，但天使投資人是老師和朋友，跟老師和朋友更多的是講究“感覺”和“緣分”。