１６元錢創業 成就“中國水晶第一坊”

自從一篇題為《薄利多銷串起水晶慈善鏈》的文章刊登在《中國青年報》后，迅速被全國各大知名媒體刊載，受到了許多中小投資者及廣大讀者的熱烈關注，水晶坊總部的電話忙個不停，遠道而來的考察者更是絡繹不絕。短短的五年時間，水晶坊就已經在全國開設了近千家專賣店。是運氣，還是真本事？帶著讀者的疑問，我們一起走進曾勇和他的水晶坊連鎖體系。

16元錢闖長沙 創業開店勇氣佳

1996年畢業后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神卻并不青睞這個來自農村的小伙子。學歷不高又沒背景的他怎么努力也無法找到一份解決溫飽的工作，屋漏偏逢連夜雨，就在這個悶熱的夏天，他的家鄉遭遇了百年不遇的大洪災，家里所有的財產都被洪水沖走，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著對生活的堅定信念，曾勇懷揣僅有的16元錢來到長沙，開始他艱難的創業之旅。

萬事開頭難。剛到長沙，曾勇借住在一個同學那里，白天他四處去找工作，晚上就睡在地毯上。無數次的被拒絕后曾勇不得不重新開始將在學校里用來賺取生活費的玉石推銷來維持生計，漸漸的他積攢了一些資金后，1998年，曾勇在長沙黃興路找了一家店面，經過簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業了。

擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的經驗，他的生意也像模像樣起來。當時國內玉石行業良莠不齊，很多人以假亂真，謀取暴利。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，價錢也很公道，漸漸地擁有了一些老顧客。有一次，店內來了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子花了700多元錢買來孝順她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，真是真貨，最多也就值幾十元錢。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情。曾勇覺得很悲哀，在物質文明和精神文明高度發展的今天，人們懷石擁玉的夢想還是不能實現。于是，一個傳播玉石文化，做平民化、百姓化、大眾化珠寶連鎖的大膽設想也就誕生了……

只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，曾勇將時尚女性群體作為目標消費者，選擇了當時在批發市場里，淹沒在玉石中不被商家看好的水晶。將水晶文化與時尚元素巧妙結合，開發出手鏈、項鏈、戒指、耳飾、包飾、手機掛件、汽車掛件等二十多個系列，上千種款式。同時，曾勇非常注重產品的質量，每一件產品都要仔細挑選，對于不合格的產品堅決不流向市場，將產品的市場零售價定在以幾元、幾十元為主，讓平民買得起，富人看得上。在曾勇的精心打理下，水晶坊的生意越來越紅火，平均每天的銷售額都在四五千元左右，月純利潤達3萬多元?？吹剿某晒?，許多朋友都想加入進來，曾勇覺得是時候將水晶坊介紹給全國各地的創業者了，于是，曾勇注冊成立了湖南水晶坊珠寶有限公司，為了方便客戶查詢相關信息，同時也注冊了水晶坊的官方網址：www.sjf.cn，并開通了全國咨詢熱線0731—4743259，籌劃全國招商活動。

創業改變命運 小飾品創大世界

為了擴大宣傳，曾勇一方面在店面宣傳和產品特色上大做文章，打造深厚的水晶文化基調，彰顯水晶坊的品味；另一方面，在各大媒體上大打廣告，讓水晶坊的形象無處不在，給消費者以全方位的視覺沖擊。在2006年，水晶坊贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業唯一指定品牌。在2007年，水晶坊贊助快樂男聲，并作為珠寶飾品行業唯一指定品牌而隨著快樂男聲在全國的影響力樹立了更高的品牌地位和價值。進入2008年，水晶坊的品牌營銷腳步更是快步發展，先后登陸中央電視臺、湖南衛視、北京電視臺、上海東方衛視等全國40多個省市電視媒體，并再一次贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業唯一指定品牌。

白手起家的曾勇深深明白創業的艱辛，他決定盡自己最大的努力來幫助每一位跟他一樣想創業成功的人。為了幫助每位創業者最大化降低投資風險，曾勇仔細分析不同地區、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規模。例如投資一個精品店，投資額為30000元，面積為10平米左右。在總部的支持下，年利估計18萬元左右，完全適合廣大中小投資者運作經營。在短短的幾年時間，曾勇和他的水晶坊就在全國開設了近1000家專賣店，帶領了上千個像他一樣的創業者走向了成功。在梧州、惠州和湖南擁有了自己的生產加工基地，成為珠寶飾品行業的領先企業。

來自安徽的加盟商吳小姐通過網絡了解到水晶坊后就直接來到了公司總部。在參觀完產品展廳和專賣店，了解咨詢了相關的加盟細則之后，仍是有些猶豫。下午，曾勇為她介紹了總部的扶持政策和后續服務，吳小姐這才下了加盟的決心，簽了一個精品店的協議。在總部的扶持和她自己的努力下，吳小姐的店天天都是顧客盈門。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來，那些水晶飾品看起來時尚又有特色，搭配起衣服來也十分出色，而店里的二十多個系列的產品適合不同口味人群，誰都能找到自己喜歡的水晶飾品。2006年4月，吳小姐向總部申請開了第二家加盟店。2007年11月，吳小姐又開了第三家加盟店。此時，連曾勇都詫異吳小姐為什么做得這么好，特派人來取經學習。記者也通過電話聯系了吳小姐，對于我們同樣的問題，她只是笑呵呵的回答說：得富于總部，才讓她有信心開更多的店，更好的開店。

采訪后記

在曾勇的全力配合下，采訪很快就順利完成了。我決定一個人轉轉這個并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經過“水晶坊”的一家專賣店，店里面擠滿了人，老老少少，男男女女，川流不息。幾個營業員忙得不亦樂乎，用專業的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的水晶飾品。

看著一件件小小的水晶飾品，我深深地感受到，要成功創業，選個好項目非常關鍵。只要項目好，市場競爭力小，上市就紅火。別看那些價格便宜的水晶飾品，它卻能成就許多人百萬財富的夢想，小飾品也能創大世界。雖然在創業的過程中也會有一些磕磕碰碰，但凡自己創業，都是要付出一番心血的，何況曾勇本身的經歷就是財富，值得我們好好思考。我相信：曾勇和他的水晶坊總有一天會實現“打造中國水晶第一坊”的夢想。

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地址：湖南省長沙市芙蓉區楊家山東方之珠南棟1502

電話：0731—4743259 4747509

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