小心，創業陷阱！

一個企業從創立到成功，除了要有客戶和市場之外，另外重要的一點，就是要認清創業路上埋伏的種種陷阱。

核心業務外置

經理人第一次創業期間，對于業務的選擇是最重要的。但是往往因為創業初期，人手不夠，創業者過于勞心勞力，而將公司核心業務讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業的核心客戶資源而自己創業，現在在與客戶的關系維護中，張偉偏偏將幾個團隊開拓人員組成客戶關系維護小組，恰恰忽視了團隊成員模仿他創業的危險性。

點評：公司的核心業務同企業的生死存亡緊密相關，核心業務包括核心技術、客戶資源、資金等方面，創業者切不可在創業初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。

股權結構理想化

創業者為了鼓勵創業團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創業的失敗就是因為股權結構過于理想化，給創業團隊包括他自己在內的四個骨干平均股權，各占1/4，結果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

點評：創業期的公司，起最大作用和關鍵因素的就是創業者個人，明明是創業者一個人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會讓創業者感到嚴重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創業，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結果有了收益才占1/4，自然會讓創業者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著公司股權和最終權力去激勵別人。

大客戶陷阱

這也是創業者經常遇到的陷阱之一。創業初期，當然最需要的就是客戶和市場，只有自己的產品或服務賣出去了，才能產生收益，而此時，大客戶的出現自然讓創業者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創業者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老板才發現，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。

點評：創業初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發新客戶。創業者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

將事業建立在假設上

為了鼓舞自己的信心和實現自己的理想，創業者還經常以假設為前提，假設公司可以占到市場份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無法具體而細微的落地，讓企業在第一年中艱苦行走。

點評：創業者本人的思維模式和素質，這才是創業過程中真正的陷阱，如果創業者把團隊把企業建立在夢想和理想上，必定失敗。創業者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實際出發。創業者要有學者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業一定要從實際出發。

輕易承諾

創業的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創業者頭腦一發熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明的創業初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當后來企業遭遇問題，而又到了要兌現承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現，造成大量的骨干流失。

點評：創業真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應該多反省自己，在創業階段，創業者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

（責任編輯 倚 天）