開家煙酒行

我是武漢市洪山區關山村本地人，前幾年，這里還是郊區，那時，我在一家私人超市上班，后來因為種種原因被分流到丁字橋一家分店，在那里干了幾年實在干不下去了，超市倒閉了，我下崗了。

下崗，這是一個多么令人傷心的事情。但對于我這樣一個“久經商場”的人來說，我并沒有失望、悲觀，反而橫下心來自己單干了。由于我在超市工作的時候，已經細心觀察了整個的運營過程，對經營管理、進貨渠道已經了然于心，如果我自己開家超市，估計問題也不大，一切對我輕車熟路。

做生意，分“行商”和“坐商”，“行商”太辛苦，到處跑，我只能當“坐商”，而且幾乎是完全坐著不動的那種“掌柜”，本來開超市，不要十萬就可以搞下來，而且門面還可以租大點，但是考慮到身體原因，搬運物品很不方便，我只能選擇煙酒行。因為開煙酒店，別人都是送貨上門，不用我自己拖運，很方便進貨，銷售也方便，都是客戶上門，我基本等于是收錢的掌柜了。2006年3月，作為一個殘疾人的我，就在新竹路專開一家煙酒行了。一切都順理成章，貌似容易，實也艱難。

現在，這個店子只有二十平方米，從表面上看，貨架上煙酒不多，表面蕭條，其實不然。對于一個煙酒店而言，他的銷售對象和渠道，不能只盯著周圍一般消費群體，而要看高望遠，比如說吧，我的煙酒都有幾十種，高檔的煙幾百上千的，低檔的才二十元不到，你能說只賣幾十塊一條的煙么？如果你有足夠的關系客戶、熟人，別人一個電話打來沒準就賣個一兩千好幾千了呢！

要說煙酒行這個行當，確實是沒有什么風險的，但是附近卻有不少煙酒副食店都虧了，這是為什么呢？據我分析，有這么幾個原因：一是貨源不足，二是對煙酒本身不夠了解，缺乏觀察，三是不具備商人的經營管理能力。依我看，并不是所有的人都能經商的，經商的不能和靠技術吃飯的比，他應該有自己的頭腦、分析能力、洞察力，只有先具備了一般商人的素質，你才可以嘗試創業。至于項目的選擇，這個和你自身的經歷、所學專業、愛好特長、組織能力、社交能力等有關，只有你充分認識了自己，認識了項目本身，兩者相互結合起來，當你吃準了，你就下手，那么你投資創業成功的幾率就很高！比如我，就認準了煙酒行，對于我而言，不存虧的可能，無風險是可以真正做到的，只是賺多賺少的問題，因為我已經胸有成竹、準備充分了，第一年我就大賺了，至于去年和今年都非常不錯！

現在，進入夏天了，煙酒行的生意進入淡季，沒什么人抽煙了，也沒什么人喝酒，要么就是喝啤酒去了，所以生意很不好做，這其實也只是個表層原因，據我分析，更有深層次經濟原因。光谷這一塊，經濟的拉動很大一部分是靠學生，現在學生放暑假了，這里許多人的收入都會大減，在這種情況下，又會有多少人來買煙酒呢？再說深入一點，你想開煙酒行，選址也非常重要，你要考察附近的消費層次、有無拉動經濟發展的動力，這些都是比較深的東西，至于經營管理，也有很多訣竅，也會影響到是否能賺錢以及賺多賺少的問題。例如我，在淡季的話，月銷售額在幾千，在旺季可以超過一萬，應該說是比較不錯的！

至于如何開煙酒行、怎么經營，實在太簡單，它不需要什么專業技術，只要有錢，想投資都可以，因為這個行當是純粹的生意活動，入行門檻很低。所以我不用多說，多說無用。只要你想做，你準備好了，這個項目是等著你的！

終歸一句話，做生意，首先要有一個商人的基本素質，然后再結合自己的經歷、專業等選擇項目，至于經營管理能力、社交能力都是必備的，對于煙酒行，更是如此，只有當你充分準備好，開煙酒行也是大賺啊！

記者感言：魏先生和他的愛人都是殘疾人，但與他們交流的過程中，都是那么快人快語，其中體現的干脆、利落，讓我感到詫異，詫異之余，我體會出的是他們對生活的樂觀、對生命的執著。除此之外，他們所具有的商人頭腦、眼光、洞察力、社交能力、經營管理能力，都構成了他們成功的必備條件。如果您有足夠的資金和社會閱歷以及經營管理能力，同時感覺到處奔波很辛苦的話，不妨嘗試一下煙酒行，因為如同魏先生所說，這行比較輕松、簡單，但關鍵是靠關系、靠頭腦、靠經營，如果你覺得自己具備這些條件，不妨嘗試下吧！

（責任編輯 許舜潔）