我的沉痛生意之路

總以為上班辛苦，給別人打工是造孽的事；總以為創業的天空是亮麗的，給自己打工前途一片光明，財富會像滔滔江水一樣滾滾來。經過兩年多的嘗試，我擔心自己會得出做生意不如打工的結論，只是我實在不甘心如此，只好繼續安慰自己：只是沒找到好項目，沒人帶我，要是有人指明一條賺錢的路，我照樣可以發財。然而，事實是殘酷的。

2005年，我從新余高專畢業，學的是計算機專業，前幾年，計算機還是熱門專業，我入讀時也還是，可是，當我畢業的時候，計算機專業的已經找不到什么工作了，許多同學竟然是去當網管！面臨這個現實，我也毫無辦法，畢業的時候隨著打工大軍漂泊到沿海。從一個城市展轉到另一個城市，從一個企業轉移到另一個企業，干了一年多，分文未賺。我泄氣地跑回家了，這時，我對家里說打工不賺錢，自己創業！其實，現在回想起來，這有點逃避現實的味道，因為找工作難啊，其實創業又何其不難？

我開的是一家什么店子，我自己都不好說了，打出的招牌是賣家電，其實也兼賣多種東西，如碟子、鬧鐘、電話卡、耳塞、電視機等，同時還電腦維修、家電維修。我發現，如果不是我賣了這么多種東西，或許我根本賺不了什么錢，最終的結局是：這個賺幾塊，那個賺幾毛。拼湊起來，一天才好不容易賺了幾十塊錢。這是為什么呢？且看我計算一番。

我賣的電視，才兩三百元一臺，幾乎一臺只能賺25元，有的甚至只賺5元的都賣，至于其他所有小物件一般就只賺個幾塊錢，現在電子產品壓價都壓得很低。能賺幾塊錢就不錯了！至于充值話費，能賺的錢說起來都有點可笑了，現在都沒有什么人工充值，都是空中充值，一般沖50元，只賺幾毛錢，即使每天有1000元的話費代理，也只能賺十幾塊錢，這個可能說出來誰都不相信。這些所有七七八八加起來，我一個月想賺個兩千多都很難！而我在這里出賣自己的勞動力一天是十幾個小時，每天上班到十點半十一點的，又有誰給我加班費呢？只怪當初不努力，畢業就失業，失業又創業，終歸還是難！

經過這兩年的經歷，我發覺電子產品這一行已經做“穿”了，賣電腦、賣電視根本不賺錢，如果我不是自己修了點電腦，并且兼賣了其他許多小玩意，靠技術賺了點錢，如果專靠賣產品，估計我現在虧得不行了！

許多專賣產品的，都已經做穿了！許多廠家也認識到這一點，并且明白羊毛出在羊身上的道理，現在他們送電視一類產品過來，都是自己掏路費的，否則我不會干。經過我的觀察，要賣東西，只能賣衣服一類；要開店，最好是無門面的。我看到一些大學附近的夜市地攤上，一天純賺一百多都很正常，有時我很想把自己的東西拿出去擺地攤都比現在要強。如果有可能，我一定換個項目。這年頭賺錢真不容易，現在工商稅費又高了，開支又多了，每天開支都一百多，真是讓人受不了。

現在，才真正明白創業要找賺錢的項目，并且自己懂，如果有人牽引帶路，估計就順利多了。做生意如果不好好搞，或者項目利潤低，整個行業低迷的話，創業還真的未必如打工呢！充其量只是說，你創業了，懂得一些經營了，親身體會自己做主的艱難了，可能你比別人辛苦一些而已，為做其他行業打下一些基礎。話說回來，只要你有實力，打工也未必差，我現在就有點想出去找工作呢！除非能找到一個更好的賺錢項目。

人人都說，做生意能賺大錢，我跌進做生意圈子，結果辛苦了自己，還沒賺到什么錢。真的應該好好反省下！做生意，真的沒那么容易；創業，也并不是那么簡單！人生，原本就是這么復雜，關鍵看你是否有頭腦，是否“吃”得下來？

記者感言：胡先生很豪爽，與筆者很談得來，很講哥們意氣。他的創業經歷很平淡，確實沒賺到什么大錢，他僅僅是千萬創業者中的普通一員，他在抱怨之余，并沒有放棄自己的陣地，只是對打工、創業、失業、項目等重大詞語有了更深刻的理解。正是這些經歷，我想它們應該會為胡先生今后的道路做下鋪墊的，我們祝愿胡先生創業路上一路走好！

（責任編輯 梅 杰）