不同的創業者 不同的模仿對像

模仿黃光裕

黃光裕其人

出生年月：1969年5月

籍貫：廣東汕頭

職務：國美電器老板

簡要經歷：17歲隨其兄弟來到北京，做些小本生意，后來做家用電器經銷。到今天，國美電器成為中國最大的家電連鎖企業。2004年10月，“2004胡潤百富榜”推出，黃光裕以105億元成為中國首富。

創業故事

關于黃光裕的創業史有兩種說法：第一個版本說的是，1985年，當時只有17歲的汕頭少年黃光裕(又名黃俊烈)與他的哥哥一道，身揣4000元錢從家鄉北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后，兩兄弟一起來京，用3萬元的貸款在珠市口一家面積不足100平方米的電器店開始經銷家用電器，并在1987年1月1日首次打出“國美電器”的招牌。

第二個版本稱，黃光裕最早在北京珠市口開一家小店，原是賣服裝的，干了半年老是虧本，只好改行賣電器。對于這段歷史，黃光裕諱莫如深，絕口不提。

無論如何掩飾，總之十多年前的黃光裕還是個普通的生意人，和其他千千萬萬商人一樣，起早貪黑打理著店面，一不留神就把買賣做虧了。

但這個普通人創造的國美卻是中國商業界的神話。上世紀80年代末，整個家電市場需求遠大于供應，誰掌握了貨源，轉手就能賺錢。黃光裕敏銳地發現了擴展性最好的家電市場，同時也預見到隨著中國經濟的發展，市場最終必將轉向買方市場的大趨勢。

國美扎根于大型的人口消費市場，對消費者的價格傾向有著深刻的認識。國美沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價以圖厚利的做法，而是確定了“堅持零售，薄利多銷”的經營策略。這一策略延續至今，成為國美立業之本。

思維碰撞(黃光裕被推舉為首富后的采訪記錄)

記者：成為中國內地新首富，您是因為正確地選擇了家電零售這個行業還是得益于資本運作的高超手段？

黃光裕：對資本運作的說法，我不認同。在國美股票沒有配售之前，很多人說收購價高，但是，現在股價的表現已經遠遠高于收購價，到了6塊錢左右。我們的做法不叫資本運作，公司到了一定發展階段，這是水到渠成的事。

我們能夠達到今天的水平除了社會大氣候帶來的機會，重要原因是選擇行業適合社會發展，加上團隊努力，持續的結果。

記者：你的創業原則是“盡人事知天命”？

黃光裕：我總是強調，做人做事，要盡人事知天命。也就是說，無論什么事情，我們的事業和人生都應該努力去做。我認為成功是時間問題，困難也只是階段性的。

記者：國美的終極目標是什么？

黃光裕：做零售，把其中某一塊做強做大。18年前選擇做家電，十幾年沒有改變過。

記者：今天你已經是中國首富了，你的財富問題可能會更敏感一些。

黃光裕：我是做買賣的。我們算了一筆賬，接受媒體的采訪可以提高企業知名度是為企業做免費宣傳。別人做宣傳打廣告是要花很多錢的，我們免費。這很劃得來。好多員工也替我算了這筆賬，覺得賺。

記者：你的財富被評估為105億，這105億你會怎么去花費它？能不能告訴我在日常的生活中，每一天你會花多少錢？

黃光裕：有得必有失。到了一定程度以后，你也很想去花錢，看到別人花錢，你很羨慕。但實際上你沒時間，也沒有機會花錢。即使偶爾有時間，心情、身體可能還配合不上。

記者：現在有沒有危機感？

黃光裕：實際上在商業行業里頭做事呢，應該說危機感天天都有。

記者：如果重頭再來，你還有信心做到今天這個規模嗎？

黃光裕：如果再重新開始，可能我不會再做這個。我不喜歡做買賣。

記者：不喜歡做買賣？

黃光裕：對。

記者：你從十七歲就開始做買賣。

黃光裕：那是被逼的。剛開始是為了掙錢養家糊口。后來變成了一種工作。最后不知不覺陷進去了。但是從我來都講我不想做買賣。如果非要做買賣，我可能不會做零售業了。我覺得太累，零售業實在是太難。遠的不說，就是到了天津，離北京很近吧，我們就碰到了封殺。十幾家商場對我們進行聯合抵制。零售業的流程、管理是非常復雜的，而且在操作中、實施中都非常辛苦。一個產品要從海爾搬到國美的倉庫，從國美的倉庫再送到顧客家里，中間不能說一個“不”字。你要當顧客是上帝。我不是在這里發牢騷，確實是一件很辛苦的事情。而且要很具體地去控制好每個細節，否則，一點差錯就可能把這個品牌的信譽度毀掉。一個人要做什么事，首先要看自己是不是有這種感覺，喜歡不喜歡并不是太重要，懂不懂這個專業也不是很重要。

哪些人可以模仿黃光裕？

①沒有本錢或者本錢很少的；

②下崗工人，有志做生意的；

③失業青年，有志做事業的；

④農民工，志存高遠的；

⑤被生活逼得無路可走的。

為什么說這些人可以模仿黃光裕？

①不需要很多本錢；

②不需要高學歷或者技術；

③成功了可以出人頭地，失敗了可以從頭再來。

如何模仿？

從開小店、擺地攤一步步做起。

模仿陳天橋

陳天橋其人

出生年月：1973年

籍貫：浙江新昌

職位：盛大網絡發展有限公司董事長兼CEO

畢業院校：復旦大學

簡要經歷：1999年創辦上海盛大網絡發展有限公司，并擔任執行董事兼總經理職務，全面主持公司發展戰略規劃和業務運營，是盛大網絡最核心的管理人員。2001年，盛大網絡宣布正式進入互動娛樂企業，并先后代理運營了《傳奇》、《新英雄門》、《瘋狂坦克》等多款大型網絡游戲。在陳天橋的帶領下，盛大成為世界上擁有最多同時在線用戶數的網絡游戲運營商，盛大網絡目前的注冊用戶近六千萬人，同時在線人數超過60萬人，實現月平均銷售額數千萬元，在中國擁有65%以上的市場占有率，成為中國互動娛樂產業的領軍者。

創業故事

1993年的盛夏，陳天橋以優異的成績與另外17名優秀學生獲得提前一年畢業的機會。畢業時的喧鬧還猶在眼前，他卻出乎意料地迎來了長達10個月被“雪藏”的寂寞——滿懷抱負的陳天橋被分配到陸家嘴集團公司，他的工作是每天在一個小房間里放映有關集團情況介紹的錄像片，一放居然就放了10個月。

10個月里，陳天橋根本無法去跟別人談論自己的遠大理想，也沒辦法在簡單的放映工作中施展他的才智和抱負……他第一次體驗了人生巨大的落差。年僅20歲的陳天橋品嘗到寂寞的滋味，并將寂寞化成了日后享用不盡的財富。10個月之后，正好集團下屬的一家企業有個干部掛職鍛煉的機會，集團選定陳天橋擔任那家有著200多人企業的副總經理。后來陳天橋回憶說，如果那樣的日子再延長10個月，他可能就堅持不下去了，而今天的人生道路可能也就變成另外一副樣子了。

在掛職鍛煉期間，來自復旦大學經濟系的教育使他擁有出色的戰略眼光，而寂寞的錘煉讓他克服了一般年輕人好高騖遠、不腳踏實地的缺陷。在這家企業，他推行了一系列改革措施，并開始形成自己獨特的戰術和管理風格。不久，他被直接晉升為集團董事長兼總裁的秘書。

爾后便是領許多人獻慕的白領生活。

……

1999年11月，深秋的上海仍有一絲暖意，1973年出生的陳天橋向人借了50萬元創辦上海盛大網絡發展有限公司。出生于浙江省新昌縣的陳天橋從小是個乖孩子，大學讀的是復旦大學經濟系，18歲就入了黨，獲得過“上海市學生干部標兵”稱號，畢業后分配到國營大企業陸家嘴集團，三年時間當上了董事長的秘書。他決定辭職創業的時候，單位剛剛要分房子。他后來回憶說：“走之前有人留我說，小陳，我們這里快要分房子了，你等拿了房子再走。當時我畢業才三四年，就有房子分給我，應該說是很幸運的了。但我想，難道我這輩子，自己還掙不了一套房子?”丟掉一套房子的陳天橋想搞的是當時還云里霧里的網絡游戲。他的公司只有6個人，其中還包括新婚兩個月的妻子和他的胞弟，他們在浦東一套三室一廳的辦公房開發出了“中國第一個圖形化網絡虛擬社區游戲”，可是它并不受歡迎，陳天橋的前途似乎有點黯淡。他不會想到的是，兩年后他將代理韓國大型網絡游戲《傳奇》，這個游戲讓盛大成為中國最賺錢的游戲公司，再過三年，也就是2004年5月，盛大網絡將在納斯達克上市，高峰市值曾達35億美元，創業5年的他將以90億元人民幣的身家成為中國最年輕的新銳富豪。

哪些人可以模仿陳天橋？

①有某一方面特長的大學生、研究生；

②有某一方面有精湛技術的在職人員；

③有遠大理想、有前瞻思維的熱血青年；

為什么說這些人可以模仿陳天橋？

①在一定的條件下，創意、特長或者技術可以轉化為財富；

②理想是創業的最大動力；

③把理想變成現實本身就是一種幸福。

如何模仿？

找一個很微妙的突破口，比如陳天橋代理韓國大型網絡游戲《傳奇》，江南春開發分眾樓宇傳媒。