開(kāi)家電腦培訓(xùn)班

我是湖北襄樊人，在這座古城里已經(jīng)生活了大半輩子，可是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我連電腦都沒(méi)有摸過(guò)。直到1993年的一天，我接觸了電腦，并在那一瞬間意識(shí)到這個(gè)東西會(huì)改變我的人生命運(yùn)，它所蘊(yùn)藏的商機(jī)是無(wú)限的。

第二年，我做出了所有親戚朋友難以置信的決定，我要關(guān)掉維持了十多年的小賣部，轉(zhuǎn)讓之后投資開(kāi)辦一家電腦培訓(xùn)班。他們都以為我昏了頭，認(rèn)為一般的人根本學(xué)不起電腦，那玩意兒沒(méi)什么賺頭，還是老實(shí)本分地繼續(xù)開(kāi)小賣部吧！我沒(méi)有聽(tīng)從他們的想法，頂住所有的壓力之后終于在1994年的春天開(kāi)辦了一家電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這個(gè)在全國(guó)都是非常早的吧。當(dāng)時(shí)那股沖勁，我現(xiàn)在回想起來(lái)還感到不可思議。這讓我覺(jué)得，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人真的必須一條心橫著干，當(dāng)初我沒(méi)有這股牛勁我也沒(méi)有今天啊！

在開(kāi)辦電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之先，我自己也學(xué)習(xí)了一些電腦技能。什么都是新的，什么都要靠自己去想，包括如何招收教師，怎么招攬到學(xué)生來(lái)上課，都是一個(gè)非常艱難、緩慢的過(guò)程。最初的一兩年，我真是受夠了，簡(jiǎn)直難以維持下去，根本沒(méi)有多少學(xué)生來(lái)報(bào)名，親友的質(zhì)疑越來(lái)越多，我已經(jīng)是騎虎南下，但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭了。做了注冊(cè)、登記之后，取得了相關(guān)證件，并在襄樊學(xué)院附近開(kāi)辦第一個(gè)培訓(xùn)班，并艱難的招了三個(gè)教師，十幾學(xué)生。我親自貼了不少宣傳單在大學(xué)校園里，可惜那個(gè)時(shí)候大學(xué)生哪里肯來(lái)啊！但也有不少聰明的社會(huì)青年來(lái)報(bào)名，后來(lái)越來(lái)越多，我的培訓(xùn)班才稍微有點(diǎn)起色來(lái)。

1997年以后，電腦開(kāi)始多了起來(lái)，大學(xué)生也開(kāi)始擴(kuò)招，對(duì)計(jì)算機(jī)的技能認(rèn)證也開(kāi)始了。人們學(xué)電腦的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，我的一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)已經(jīng)不能滿足需求了，于是又在其他學(xué)校開(kāi)始開(kāi)辦營(yíng)業(yè)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)然也有其他人開(kāi)始效仿了，我開(kāi)始注重運(yùn)做理念了，光有商業(yè)頭腦，沒(méi)有運(yùn)做能力也是不行的。

我把“志在必得，有我相助”作為我們的經(jīng)營(yíng)理念，也看成是我們的目標(biāo)，并且打出“高質(zhì)高量、學(xué)會(huì)為止（過(guò)關(guān)為止）是我們永恒的承諾”。另一方面，我非常注重師資的投入以及及時(shí)將電腦更新?lián)Q代，舍得在硬件上投入，這樣我的培訓(xùn)班在全市成為師資最雄厚、電腦最新的一家。我要求教師熱情、周到，本著服務(wù)于學(xué)生的態(tài)度工作。這個(gè)培訓(xùn)班，不用做什么廣告，只要有人在你這里學(xué)會(huì)了，一傳十，十傳百，自然會(huì)有人到你這里來(lái)，除非是招生旺季，我們才去做招生宣傳和啟動(dòng)廣告計(jì)劃。

2000年前后，我的培訓(xùn)班已經(jīng)開(kāi)了四家，得到迅猛發(fā)展，此后三五年里，是我的輝煌發(fā)展期，我注冊(cè)了自己的公司，教學(xué)點(diǎn)多達(dá)7個(gè)。現(xiàn)有我的公司在職員工近50人，光本部占地近4000平方米，微機(jī)總數(shù)600余臺(tái)，教學(xué)投影儀6部，專用教室18個(gè)，可同時(shí)容納4000人以上的教學(xué)規(guī)模。公司集電腦、考研、英語(yǔ)、資格證認(rèn)、IT認(rèn)證為一體。每點(diǎn)各設(shè)有程序研究部，網(wǎng)絡(luò)研究部，圖形創(chuàng)意部，國(guó)家資格認(rèn)證部、遠(yuǎn)程教學(xué)部、IT認(rèn)證部。我的公司也成為“全國(guó)計(jì)算機(jī)水平資格考試培訓(xùn)中心”、“全國(guó)計(jì)算機(jī)信息化水平考試培訓(xùn)中心”。現(xiàn)在我市很多記錄由我們創(chuàng)造、打破、獨(dú)攬并保持，創(chuàng)造并保持總?cè)锌傔^(guò)關(guān)人數(shù)第一、總過(guò)關(guān)率第一、總高度全市第一的記錄。

開(kāi)辦培訓(xùn)班貌似不是做生意，其實(shí)也是一個(gè)做生意的過(guò)程。只不過(guò)，這個(gè)在管理上、理念上要求更高，而一般的做買賣的則要求信譽(yù)度高。所以，開(kāi)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人應(yīng)該在綜合把握上能力更強(qiáng)，心理承受能力也要更強(qiáng)。

志在必得——有我相助！這是我始終相信的一句話，我也希望更多的學(xué)員能相信。現(xiàn)在，電腦培訓(xùn)班越來(lái)越多了，服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、品牌效應(yīng)要求更高，這個(gè)時(shí)候比的就是硬工夫了。我相信，只要我努力，我會(huì)做得更好！

記者感言：開(kāi)辦電腦培訓(xùn)班不失為一個(gè)好的賺錢方式，哪怕是短期也應(yīng)該比較賺錢吧！如同徐先生所說(shuō)“電腦培訓(xùn)班越來(lái)越多了，服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、品牌效應(yīng)要求更高，這個(gè)時(shí)候比的就是硬工夫了”。這個(gè)是與廣大讀者共勉的話，這年頭，無(wú)論是做什么買賣，還是提供服務(wù)的，都是比硬工夫，因?yàn)槭袌?chǎng)上的需求者不是傻瓜。我想對(duì)我們讀者說(shuō)的是：只要你努力，你會(huì)做得更好！希望大家創(chuàng)業(yè)路上塌實(shí)地走穩(wěn)！（責(zé)任編輯梅 杰）