月賺萬元 “‘康美潔’充氣動物”圓了我的創(chuàng)富夢想

這是一位“‘康美潔’充氣動物”經(jīng)銷商寫給《創(chuàng)富指南》雜志經(jīng)營服務(wù)中心的感謝信，現(xiàn)原文刊登，以對廣大“康美潔”經(jīng)銷商提供一些經(jīng)營上的經(jīng)驗，為更多的人指引一條致富之路。

我叫楊浩，是湖南人，在代理“‘康美潔’充氣動物”之前，一直在當?shù)匾患倚∑髽I(yè)做業(yè)務(wù)員，每天的工作非常辛苦。老板每個月給我們規(guī)定了業(yè)務(wù)量，如果完不成，就要扣當月獎金，于是，為了完成任務(wù)，為了養(yǎng)活妻兒，我每天風里來雨里去，疲于奔命。

春節(jié)到了，我把妻兒從鄉(xiāng)下接到城里，一來讓他們在城里過個年，二來讓五歲的兒子長長見識。大年初一，我們一家三口去當?shù)匾患夜珗@游玩，在公園門口的一個攤點上，五顏六色的充氣玩具吸引了很多小朋友，我兒子也歡呼雀躍地擠進去，他一眼就看中了一個充氣“恐龍”，纏著讓我給他買下來，旁邊好幾個家長也都紛紛掏腰包，那個賣玩具的小老板接錢找錢，忙得不亦樂乎。沒有想到一個充氣玩具對小孩有這么大的吸引力。當時，我也沒有多想，過了幾天，我照例買了自己喜歡的《創(chuàng)富指南》雜志，讀著讀著，我發(fā)現(xiàn)上面有一篇介紹“‘康美潔’充氣動物”的報道，看完后讓我心動不已。本來我一直就想創(chuàng)業(yè)，看到這篇報道后，再聯(lián)想到那天帶兒子去公園游玩的情況，既然充氣玩具的生意那么好，而自己平時總是給別人跑營銷，何不去代理“‘康美潔’充氣動物”，自己給自己打工呢！

我開始在網(wǎng)絡(luò)上查閱有關(guān)市場信息，調(diào)查充氣玩具的市場前景及利潤空間到底有多大？我發(fā)現(xiàn)，在兒童消費市場中，“玩具”可謂是消費熱點。做父母的往往舍得一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上物質(zhì)和精神需求。因此經(jīng)營以兒童為主要消費對象的玩具已成為一項蒸蒸日上的理想項目。目前，我國14歲以下少年兒童達8000萬人，僅城市兒童人均年玩具消費額為35元，兒童玩具消費總額高達28億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)估計，我國玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。

為了慎重起見，我還是決定親自到《創(chuàng)富指南》雜志進行實地考察。在這里，我受到了雜志社工作人員的熱情接待，并給我作了詳細地產(chǎn)品介紹。原來，“‘康美潔’充氣動物”是《創(chuàng)富指南》雜志自營項目，目的就是幫助無業(yè)者創(chuàng)業(yè)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者致富。

我看到，“‘康美潔’充氣動物”的外形設(shè)計維妙維肖，各種充氣動物以及昆蟲的造型是根據(jù)自然界千萬種動物的肖像特征精心設(shè)計的，特別可愛，顏色搭配也非常奪人眼球。而且這些充氣玩具的表皮光滑細膩，質(zhì)感柔軟舒適，對人體的皮膚沒有任何的傷害，其內(nèi)部的氣體還能長時間的保存。

當時我就毫不猶豫地按進價買了一批“‘康美潔’充氣動物”。回到家后，我利用休息日在公園門口擺攤試賣，沒想到由于“‘康美潔’充氣動物”設(shè)計有趣、形態(tài)逼真，小孩子們看到后都爭先恐后地跑到攤位前挑選他們喜愛的動物，就連一些學(xué)生娃甚至是一對對的情侶路過我的攤位時，也不由自主地停下來，加入了購買的隊伍……只半天工夫，這些玩具就全部賣完了，回到家我一清點，凈賺500元！

有了這次的成功經(jīng)驗后，我仔細地算了一筆賬：以我們這個中等縣級市50萬人口為例，如果按銷售對象具體劃分，以10萬兒童（1—14歲）、6萬學(xué)生（14歲以上）、4萬時尚青年為主要消費群體計算，10萬×30%＋6萬×20%＋4萬×20%＝5萬，那么“‘康美潔’充氣動物”的市場需求量就是5萬只；以5元/只零售價計算，其銷售額為25萬元；再按20%的利潤估算，那么利潤額為5萬元；若按一年人均消費5次計算，將有25—30萬元的操作空間。

不算不知道，一算嚇一跳！小玩具也有這么大的利潤空間。我經(jīng)銷“‘康美潔’充氣動物”后，生意一直很紅火，我把產(chǎn)品分銷給學(xué)校周邊商店、社區(qū)小超市便利店、禮品精品店、玩具專賣店、網(wǎng)吧、書店和花店等地銷售，效果特別好，真正做到了月賺萬元。感謝《創(chuàng)富指南》雜志給了我創(chuàng)業(yè)的機會，也感謝“‘康美潔’充氣動物”，讓我找到了創(chuàng)富之源！

該項目是《創(chuàng)富指南》雜志經(jīng)營服務(wù)中心的自營項目，面向全國招經(jīng)銷商和代理商，招商方式有四種：1.地市級獨家代理；2.省會城市總經(jīng)銷；3.地市城市獨家經(jīng)銷；4.縣市獨家經(jīng)銷。

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