乳業巨子——牛根生（內蒙古）

人物簡介

牛根生，1958年生，現任蒙牛集團董事長。牛根生養過牛，刷過瓶子，當過車間主任，一步步做到伊利副總裁，1998年被伊利免職，1999年創辦蒙牛乳業，2004年蒙牛赴港上市，年底捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”。短短幾年，蒙牛從中國乳業的1116位上升至第2位，液態奶銷量全國第一，獲2003年CCTV“中國經濟年度人物”。

處世箴言：一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少；人不能把金錢帶入墳墓，而金錢可以把人帶入墳墓。

成功秘訣：容忍、剛強、獨立、不屈不撓；產品等于人品，質量就是生命；經營企業就是經營人心。

早年磨難

1958年，牛根生出生在內蒙古呼和浩特郊縣的一個農民家庭。他的父親是生產隊的小隊長。那時候用現金代公糧，牛根生的父親得帶頭交，可是又沒錢。怎么辦呢？他的父親想來想去，就把辦法落在孩子身上。牛根生是五個孩子當中最小的一個，出生還不到一個月，他的父親狠狠心，把牛根生送了人，換來了50元錢。那時候50元錢不得了，城里人一個月5塊錢生活費就夠了，農村只要3元。

養父自家未生孩子，期望通過抱養來栽根立后，所以給這個苦命的孩子取名為“根生”。養父姓牛，職業是養牛。這是一個很特殊的家庭：養父解放前被抓過壯丁，當過警察；養母當過國民黨的官太太。這樣兩個特殊的人，在那個特殊的年代，自然沒有好果子吃。文革期間，養父養母被拉去批斗，掃馬路。養母病重，掃不了馬路，就由牛根生替她掃。牛根生那時也就八九歲的樣子。怕同學們看見后笑話，他每天早晨四點鐘就起來替養母掃大街。

牛根生14歲的時候，養母去世了。孤獨的牛根生，挨過餓，受過凍，遭過打。那時候，牛根生也申請過救濟。后來牛根生回憶說：“可以說我是吃百家飯長大的。沒有父老鄉親的關照，就沒有我的今天。”

最好的年華，奉獻給了伊利

牛根生1978年繼承父業，開始養牛。1983年進入伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工開始干起，當過班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產經營副總裁，牛根生在這個位置兢兢業業一干就是八年。

1987年，工廠為新出的雪糕搞調研，牛根生拿給兒子嘗。不料，兒子才咬一口，就將整支雪糕扔到了地上。他沒有怪兒子，而是反思自己的產品：產品做不好，連自己的兒子都不理會，更何況消費者了。

從那時起，牛根生發誓要把伊利雪糕做成中國第一！為了做出品牌，他去求教一位非常著名的策劃人?！叭宕蔚情T拜訪，但是人家一次又一次地推掉我。我跟策劃人說，我雖然是賣冰棍的，但是我表哥非常了不起。他問：你表哥是誰？我說：賣汽水的可口可樂。賣冰棍的是賣汽水的孿生兄弟，既然可口可樂可以做品牌，賣冰棍的為什么就不能做品牌？”幾年后，牛根生做到了：伊利雪糕風靡全國，銷售額由1987年的15萬元增長為1997年的7億元，成為中國冰淇淋第一品牌。牛根生的區域銷售額占到伊利總銷售額的80%。

1998年，牛根生突然被免職。有人稱，這是一段充滿個人恩怨同時夾雜著體制之痛的“草原公案”。如今，已是蒙牛集團董事長的牛根生不愿多加評論這段往事，只是感慨：“我在伊利干了16年，我最好的年華，奉獻給了伊利，在那里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多！所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少?！?998年，被免職的牛根生帶著對企業的深厚感情和無限遺憾離開了伊利。

得人心者得天下

被老東家伊利奪了“兵權”的牛根生，人生之路又開始變幻莫測。

“我這樣的人你們要嗎？”1998年的一天，牛根生走到了呼和浩特人才市場的招聘柜臺?！澳愣啻罅?？”“40歲?！?/p>

對不起，你這樣的年齡在我們公司是屬于安排下崗的?！睂Ψ叫χf。

“不要不等于我老牛找不到好工作，有一家乳品企業知道我辭職后，老板馬上找到我，愿意出很高的薪酬邀請加盟。我向對方提出了一個條件：用我老牛的管理經驗和人脈資源入股，讓我做股東！結果這個條件把對方嚇跑了。我后來對部下說：當時他們覺得我這個要求是癡人說夢。后來有人評價說：這個企業沒有意識到，牛根生是一臺印鈔機啊。”

1999年，牛根生用100多萬元注冊了蒙牛。伊利傳出話來，“一百萬元能干什么！”牛根生對蒙牛的將來也不是有十分的把握。但是令牛根生出乎意料的是，鄭俊懷（伊利老總）的手下大將，包括液體奶的老總、冰淇淋的老總，紛紛棄大就小，跑到牛根生那邊去了。這樣先后“嘩變”的，大概有三四百人。牛根生曾告誡他們：“你們不要棄明投暗?！钡蠹覉远ǖ卣J為他不是“暗”而是“明”。這些忠誠的老部下演出了一幕“哀兵必勝”的悲壯劇：他們或者變賣自己的股份，或者借貸，有的甚至把自己留作養老的錢也傾囊而出……一位中層干部說，“可以說大家連買棺材的錢都拿出來了”。在大家的努力下，湊了一千多萬元的“同心錢”。

——牛根生感到肩上的擔子無比沉重。

2004年也是個多事之秋，這一年，蒙牛先后遭受了新聞誹謗和來自犯罪分子的連環恐嚇。身經百戰的牛根生回首這些往事時置之一笑：“世上難產的東西有兩種，一種是死胎，一種是巨嬰?？磥砦覀儽槐瞥闪撕笳??！本潘酪簧拿膳＜瘓F沒有倒下，以品牌和信譽贏得了消費者的青睞。有人說，蒙牛的成功是個奇跡。牛根生否認“奇跡”的說法，無論是從經驗還是從能力上，蒙牛的成功的確令人嘆為觀止，卻也是水到渠成的結果。

牛根生的人格魅力在關鍵時刻發揮了作用，其秘密竟是牛根生喜歡“散財”。

牛根生所以能在短短幾年“再造一個伊利”，就在于他的經營企業就是“經營人心”的理念，所謂得人心者得天下。

五贏格局

剛剛成立的蒙牛勢頭很猛，弱小容易受人欺負，牛根生又是從伊利出來的，兩家企業的競爭不可避免，怎樣才不兩敗俱傷呢？

牛根生是一個有著大胸襟大格局的企業家，他說，“蒙牛和伊利是兄弟，應相互促進，把統一戰線做大了，行業內部規矩了，對自己的發展也有好處。”于是，他有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只有把這個行業的市場做大了，大家才都有飯吃?！北е@樣的心態，牛根生從蒙牛產品的宣傳開始就與伊利聯系在一起。他的第一批廣告牌子上寫的是“做內蒙古第二品牌”，“為民族工業爭氣，向伊利學習”。這樣既是謙虛，又可利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看來，一個品牌不單單是一種產品的問題，而是一個地區的問題，內蒙古就是一個大品牌。所以蒙牛的廣告牌上還頻頻使用“為內蒙古喝彩”“千里草原騰起伊利、興發、蒙牛”的用語，幾個品牌經常一起出現。盡管蒙牛和伊利兩家企業時刻都在關心對方的增長曲線，但事實上是頭三年，蒙牛的成長速度成為中國非上市企業的成長冠軍，伊利也在健康有序的環境里高速發展。

牛根生說，蒙牛之所以能快速發展，一個重要原因是看清楚了環境和自身的關系：“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與想收入，合作伙伴為賺錢，顧客購買要實惠。我們做企業不能總想自己的賠和賺，首先應該想到別人的賠和賺。世界上沒有傻子，今天你可以，他說：想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供貨商！以剝奪別人的利益，但后天你將得到苦果。所以創業之初，我就宣布了蒙牛的‘綱領’——以股東、銀行、員工、伙伴、顧客五方的利益為利益，建立大利益圈，形成‘五贏格局’，和諧社會最重要的一條，就是財富分配的和諧?！?/p>

牛根生經常說的“產品等于人品，質量就是生命；經營企業就是經營人心”等等一類的話已經成為蒙牛集團的理念，而他告誡世人的“人不能把金錢帶入墳墓，而金錢可以把人帶入墳墓”體現了他作為一個知名企業家豁達的金錢觀。

（策劃完）