經營之神——王永慶（臺灣）

人物簡介

王永慶，1916年1月出生于臺灣省臺北市，原籍福建省安溪縣，其父王長庚以種茶為生，生活頗為艱辛。15歲小學畢業那年，王永慶便到茶園當雜工，后又到一家小米店做學徒。第二年，他就用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。

1954年籌資創辦臺塑公司，1957年建成投產。靠“堅持兩權徹底分離”的管理制度，他的“臺塑集團”發展成為臺灣企業的王中之王，下轄：臺灣塑膠公司、南亞塑膠公司、臺灣化學纖維公司、臺灣化學染整公司、臺旭纖維公司、臺麗成衣公司、育志工業公司、朝陽木材公司和新茂木材公司等9家公司，在美國還經營著幾家大公司；在1984年就達45億多美元，年營業額達30億美元，占臺灣國民生產毛額的5.5%，在民間企業中首屈一指。

在2008年5月12日四川汶川發生地震后，王永慶捐款一億元人民幣用于恢復建設。

名言：一勤天下無難事。

王永慶經營成功的八個秘訣

追根究底：對問題不追究到水落石出，絕不罷休。

務本精神：凡事只求根本，只求合理，不問結果。

瘦鵝理論：忍饑耐餓，堅韌不屈，等待機會的到來。

基層做起：腳踏實地，按部就班，從基層做起，成功的機會就愈大。

實力主義：學歷不等于實力，實務經驗愈豐富，成功的機會就愈大。

切身感：制定讓員工有切身感的管理制度，發揮員工最大潛能。

價廉物美：堅持供應價廉物美的原料給下游客戶，企業得以蓬勃發展。

客戶至上：買賣雙方唇齒相依，給客戶利益自己才能有最大利益。

從王永慶賣大米說起

問：王永慶為什么要賣大米？

答：因為王永慶世代貧農，從小就在貧窮中生活，饑餓中成長，為生計15歲那年只去日本開的米店當伙計，學會了賣大米。（注：王永慶祖籍福建省安溪縣，清道光年間，王永慶曾祖父王天來，迫于生計漂洋過海來到臺灣，并定居在臺灣省嘉義縣新店鎮直潭里，到臺灣后王家世代種茶為生，父親王長庚也是個貧苦茶農，一年辛辛苦苦勞作，只能勉強度日，有時候肚子都填不飽。1917年1月9日，王永慶就出生在此。王永慶5歲和父母一起上山撿煤賣錢補貼家用，7歲開始上小學，每天上學前要幫家里做好多事，首先是要把水缸的水打滿，后來母親生了妹妹，王永慶每天放學后還得扛一袋幾十斤重的飼料回家喂豬。）

問：王永慶怎么會在15歲就離家打工？

答：王永慶小學畢業后家里再供不起他繼續上學，就在父親的茶田里打雜，后來父親要求其弟弟帶王永慶出去闖一闖。于是在1931年，王永慶15歲那年在叔叔的幫助下，在素有“魚米之鄉”之稱的嘉義，找到一家米店打工，管吃管住，月工資40元。

王永慶邊干活邊學習，每天關門后看老板怎么記賬、如何核算成本。每天晚上睡覺后就想一天做過的事，回憶老板的每個動作、每句話，學會就記在腦子里。就這樣到春節回家前，王永慶就籌劃自己要開一家米店。1932年在父母親戚的支持下，王永慶帶著家里湊的200元錢和兩個弟弟到嘉義開米店。

問：王永慶米店開張后是怎么賣大米的？

答：米店開張后，任憑永慶喊破嗓子，也沒賣出去多少，過了幾天生意更加冷清。經過觀察，王永慶發現大部分顧客都習慣于在一家店買米，而且總是選最近的那一家。他還發現每家的米里面都有很多糠、沙礫和小石頭等雜物，這樣兄弟三人就分了一下工，三弟外向善交際，就照顧客人和店面，二弟內向就專挑雜物，他自己則去走街串巷搞推銷。不久他們挑過的米開始走俏，三兄弟要晚上加班加點才能供應得上白天的需求。

一天一位主婦慕名來米店，一下子要買三斗，但因為太重拎不動又改要一斗，王永慶靈機一動主動要求幫顧客把米送回家。

在送米的過程中，遇到了三家米店，有認識王永慶的人就問：“阿慶仔，怎么送米上門嗎？”就這樣問了幾次把王永慶問醒悟了，為什么不送米上門？就這樣，米送到后還主動問人家三斗米大概能吃多久，下次直接送過來就可以，不用去店里跑了。

這件事后，王永慶把送米上門提到米店經營的日程上來，他開始添置一些運輸工具，這樣就可以同時送很多家，減少路上消耗的時間。同時他又做了一些精心的統計，比如這家幾口人，每天用米量是多少，需要多長時間送一次，每次送多少都一一列在本子上。送米的時候他會細心地為顧客擦洗米缸，記下米缸的容量，把新米放在下面，陳米放在上面。同時還了解一下顧客家發工資的日子，并記錄下來，在他們發了工資一兩天內去討米錢。就這樣最多一天可以賣出一百多斗的米，由此王永慶米店良好的口碑在嘉義廣為流傳，大家開始爭相效仿，王永慶在米店行業的地位也就提高了。

就這樣王永慶通過賣大米積累了資金，后又買了碾米設備，在嘉義建了一家碾米廠，一直到1941年，二次世界大戰爆發，日本人實施“共進共販”，王永慶的碾米廠和米店都被迫關門。然后王永慶用自己10年辛苦經營的積蓄在家鄉附近新店廣興購買了20畝的山林地，在云林大埤和嘉義大溪厝共買了5畝水田。

這應該是王永慶賣大米最完整的故事版本了，我以前聽到的也沒這么多，這也是王永慶一生最初的創業歷程，也是最經典的創業故事。

從小米店到石化王國傳奇

一次偶然的機會，王永慶發現鄉下每戶人家養的雞、鴨、鵝因糧食短缺沒有足夠的食物，都骨瘦如柴沒人愿意收購。王永慶就試著用菜根和粗葉，再去碾米廠買些碎米和稻殼，磨碎了混在一起喂鵝，結果成功了。

王永慶就大量向農戶收購瘦鵝，集中飼養兩個月后就成七八斤重的肥鵝，結果王永慶又發了筆小財。

1945年8月，日本無條件投降，臺灣重新回到了祖國的懷抱，國民政府派員接管臺灣。

1946年初王永慶在嘉義車站附近投資興建了臺灣最大的碾米廠，1946年10月5日正式開張。

然后1947年2月28日，臺灣爆發了震驚中外的“二·二八”事件，此后國民黨加強了在臺灣的軍事統治，對糧食等重要物資嚴加控制，嚴禁越區運輸糧食。

1947年3月11日，王永慶在運回了一車稻谷后被警局以越區運糧的罪名，拘禁29天，出獄后決定放棄米生意。

此后，王永慶開始做木材生意，因缺乏經驗，經營不善而血本無歸，在摯友林老先生的鼎力相助下，才得以度過難關，站穩腳跟，并從原來的木材買賣發展為收購原木與委托加工經營業務。作為一名木材商人，他也加入盜伐林木的行列，后被人告發，臺灣警方向他發出了通緝令，王永慶被迫流亡日本。

1949年國民黨到了臺灣，當時急需要有膽識的企業家來辦實業，時任“行政院長”的陳誠力保王永慶回臺，讓他度過一劫。

王永慶回臺后繼續做木材生意，由于國民黨來臺灣帶來大量的資金，一到臺灣就大興土木，一時木材價格飛漲，王永慶充分利用這個機會，迅速發展，幾年間便牟取暴利，從一個小商人發展成為大商人。同時也覺察到了繼續做木材生意的風險和危機，并積極準備把資金投工業。

1953年臺灣當局設立“經濟安全委員會”，負責擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃，恰好美國政府答應援助臺灣5000萬美元用于建設。王永慶申請的項目都別人占了，到最后只有一個破產的塑膠廠項目可供王永慶選擇，王永慶經過詳細考察，走訪學者專家，親自到日本考察，最后得出結論是：塑膠業為基礎工業，今后在臺灣經濟發展階段作用是巨大的。

1954年王永慶登記設立了“臺灣塑料工業股份有限公司”，自有資金50萬美金，美國援助67萬美金。1957年3月，臺塑建廠才宣告完成并正式開始生產。

1965年，王永慶相繼在冬山建立電石廠及在前鎮興建堿氯廠，以充實制造聚氯乙烯粉所需要的原料。

同年3月，公司股票公開上市。

1965年臺塑和南亞公司的產品以勢不可擋之勢打入日本市場，對日本塑料行業形成致命沖擊。

1978年，王永慶自行設計，在美國得克薩斯州建立了一個大型工廠，開始了臺灣石化工廠的整體輸出的先例。此后又在美國連續收購工廠。

1980年，王永慶在美國德州休斯敦籌建一家全世界規模最大的PVC塑料工廠，其中包括氯乙烯和PVC廠各一座，年產量為24萬噸。

1981年王永慶在美國路易斯安那州從卜內門公司手是買下一家氯乙烯廠；不久又在德拉瓦州向史托福石化公司買下一個PVC廠，1982年年底又以1950萬美元買下美國JM塑料管公司的8個PVC下游工廠。

經過幾十年的奮斗，王永慶建立了石化工業中、下游完整的原料生產體系，其規模之大，堪稱世界塑膠王國。

……

王永慶是一個從舊時代過來的人，到目前為止他身上還保留著那種舊時代大家長、大地主、大商人印記，但不管世事如何在變，老母雞自己下蛋孵小雞的方法永遠是最正確的、最管用的。心到、力到、功夫到，不管做任何事有這三到必然無難。