產品療效征服患者 輕松年賺幾十萬

背靠廠家扶持 賺錢滋味真爽

我叫邱元標（電話來電索?。?，在甘肅慶陽做豆腐生意，由于市場競爭激烈，我就尋思著另找一個項目來做。有一天我在雜志上看到“藏淋清十三味紅花丸”的招商廣告，便索取資料看了一下，豐厚的利潤吸引我前去西安考察，在與招商經理交談中我了解到這個產品是藏藥，主要是治療婦科病的，還可以治療性病、男性前列腺疾??！我從國家藥監部門網站上查到該產品是真實的！總部承諾如果按他們的銷售方法產品銷不出去，便退款退貨，我毫不猶豫地簽下了合同。

我打款后五天就收到了設備、產品，隨后廠家派的人也到了。我與廠家派到的經理一起走訪了四、五家診所，把他們與我們合作的好處告訴他們：由于我們無償提供給他們一臺價值十多萬的儀器，他們利用這臺儀器每月掙檢查費不低于一萬元，每銷一盒產品有25％的提成，而且我們保證在兩公里范圍內他們是獨家銷售，又有我們的大量宣傳和先期的體驗式促銷，能給他們診所增加客源和知名度，他們都很樂意合作。我們很快選擇了一家合作診所，產品進入診所后我們大量發卡片宣傳，利用廠家配贈的一件貨開展“先用藥有效再付款”的活動打消患者的顧慮，僅幾天時間240盒產品全送出去（患者憑身份證登記領取）；十多天后復查病情，很快收回了7盒的貨款，70％的患者由于看到了效果不得不回頭購買三盒（四盒一療程），不到40天一件貨全部銷售完畢，加上贈送收回的貨款凈賺一萬六千多元，比我賣豆腐賺錢強好幾倍。廠家的經理任務完成后回去了，我招了兩名形象好的員工協助我，三個多月時間所提的貨全銷完，除了收回投資的錢外還賺兩萬多，現在我又提了三萬元的貨新開了一個銷售點，照這樣的收入我每個鄉鎮設一個銷售點，十五個鄉鎮做完后以后每月可坐著賺5到8萬元錢，一年賺到幾十萬元，背靠廠家扶持賺錢，這掙錢的滋味真爽！

明修棧道（賣書） 暗度陳倉（賣藥）

陜西省渭南市羅宏偉（電話來電索取）高中畢業后去浙江打工，07年底他回家開始找項目創業，最后看到了“益氣提神含片”的產品介紹資料。該產品是國藥準字號，專治學生讀書犯困、可提高學生思維能力的新產品，全國獨家生產。經過電話咨詢，羅宏偉得知西安的戶縣有人在做這個產品，他也選擇了做一個縣的代理，首先開始摸索經驗。開始時他采取發傳單的方式來銷售，但效果不夠理想！于是他聯系上戶縣經銷商共同交流經驗，決定采取以書籍帶動銷售的方法賣藥！

在廠家的支持下戶縣經銷商到北京去找北京大學、清華大學的學生征稿，回來后整理編輯交由出版社出版，首印了一萬冊試銷。羅宏偉拿到書后到學校去交給老師們看，老師們看了這本《高考狀元的學習秘密》后，非常滿意，當即一個學校就訂了800冊，純賺八千元；然后羅宏偉在學校附近的藥店或者診所鋪上產品，學生們看了這本書后從書上了解到“益氣提神含片”的好處，都紛紛到藥店或者診所購買，銷路從而大大提高；對于沒有關系的學校他把書交給班長們，讓他們借給其它同學翻閱，然后集中征訂，單購一本每本28元，集體訂數達15本以上者，每本15元……一萬本書銷完后凈賺10萬左右，做廣告還掙錢，并且帶動了產品的銷量，羅宏偉在一個不算富裕的縣銷書一萬多本，銷售產品72件，總計盈利50余萬，特別是在高考、中考期間送貨都忙不過來，一萬元起家，一年盈利達幾十萬元。

羅宏偉說：“益氣提神含片”治療學生上課時犯困、打磕睡十分明顯，口含一片就見效，一個學生只要服用4盒，思維能力明顯上升，尤其在考試時含一片能緩解緊張情緒，因此很受學生們的歡迎！在銷售方面采取“明修棧道（賣書），暗度陳倉（賣藥）”的方法太絕了，想不賺錢都很困難！

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