俞雷：從外企到民企，我只想做更大的事

“我從不是一個耽于安逸的人，我要做事情。”

如俞雷所言，人各不同，“要做事情”是他的性格，他的命。

這性格引著當年24歲的他扔掉平安保險杭州分公司銷售經理的職位，進入外企瑪氏中國；

此后這性格又引著他跳了兩家世界500強；

也還是這性格，讓他在32歲那年，逃離外企，扔掉歐萊雅浙皖區(qū)銷售經理的職位，進入浙江一家民營企業(yè)。

逃離外企，尋找“干事業(yè)”的感覺

2004年，俞雷32歲，位至歐萊雅浙皖區(qū)銷售經理，在同齡人中，這個成績不俗。而對俞雷而言，這成績不夠：3年前，他初進歐萊雅時，已經是浙江省銷售經理了。3年間職位幾次起伏，這讓俞雷開始質疑自己從前設計的職業(yè)路——在世界500強中一路拼殺下去，做到高管。

反思8年的外企經歷，俞雷看到了外企的官僚、保守、程式化、缺乏創(chuàng)新與高度集權，更清晰地感受到了玻璃天花板。“雖然我們的銷售業(yè)績年年攀升，但是卻很少有人表揚你或者給予某種肯定性的認可”。他摸到了頭頂上那層看上去很美的玻璃。

這年5月，俞雷決定揮別那層玻璃，和玻璃上方曾經對他有無比吸引力的前景，也揮別自己曾經的理想。

決定并不好做——世界500強，至少實力相當的外企，從來都是俞雷跳槽的唯一目標。

離開歐萊雅前幾個月，獵頭公司多次找到俞雷，希望其出任浙江一家民營企業(yè)的營銷總監(jiān)。開始的幾次，俞雷一直客氣地回避，“外企是這樣一個奇怪的旋渦：你有一百條憎恨它的理由，但是有一個愛的理由就會使你留下來。”外企運轉的系統性、巨大的平臺，乃至其“世界500強”的名聲，都是讓俞雷不舍的。

最后讓他做下決定的，是跟這位民營企業(yè)老總的一次面對面交流。

交流前，俞雷就想好，對民營企業(yè)來說，老總的性格、能力、觀念開放程度都決定這家企業(yè)今后的發(fā)展，當然，如果自己加入的話，也決定自己今后的事業(yè)路途。這次交流，就是一場相互的面試。

結果一拍即合。“跟老板的發(fā)展理念一致、性格合得來，老板觀念開放”，這是見面后俞雷的結論，也是他對自己加盟民營企業(yè)的要求。

“曾經我的老板要把他的家族企業(yè)職業(yè)化，他父親堅決不同意，以至于開著賓利要撞開公司的大門。但最后，還是我老板贏了。我喜歡這樣有開放思路的老板。”

3個月的猶豫、跟獵頭公司的溝通、對這家企業(yè)各種途徑的了解，在這次見面后，一并轉為決定——逃離外企，做他的“事業(yè)”。

2006年，俞雷推出暢銷書《逃離外企》。在書的前言，俞雷寫道：“都是３０多歲的人了，在外企卻始終沒有那種“干事業(yè)”的感覺，做著公司的工作，拿著公司的薪水，惟獨欠缺的是一份干事業(yè)的感覺。”

他要去這家民營企業(yè)尋找“干事業(yè)”的感覺。2006年以前，若有記者問及俞雷供事的這家民企名字，俞雷總會笑著說：“等我們把它做到上市再告訴你。”2006年，這家企業(yè)上市。回想起兩年前從外企到民企的跳槽，俞雷相當滿意。

“接下來還會不會跳？”俞雷是要做事情、做事業(yè)的人，他止不住拼命三郎般的腳步。

“近距離的不能說，從遠了說，肯定還是會跳的。”

“那以后的跳槽會看重哪些因素？”

“現在，我更看重發(fā)展空間和平臺。跳槽后的公司能讓你掌握多少資源，多少權力，讓你能做多大的事情，多大程度地實現自己。當然，若是跳到民企，最重要的是老板。跟老板是不是能合得來，理念是不是一致，老板愿不愿意放權，都很重要。”

拒絕跨行，翻倍的薪水才會讓他冒跳槽的險

工作14年，跳槽5次，這個數字在今天的職場，算少的。對于跳槽，俞雷向來是謹慎、理性而有明確目的的。

24歲那年，俞雷被提拔為平安保險杭州分公司銷售經理兼培訓主任，管理逾百人，職位收入都在同齡人中屬佼佼者。然而，升職沒多久，俞雷辭職了。

原因看似簡單——“我不喜歡做管理，而喜歡營銷。”隨后，他將目標定位在世界500強外企，或者與之實力相當的外企。2006年9月，俞雷應聘瑪氏中國。過五關斬六將后，他成為瑪氏一名底層營銷業(yè)務員。

之所以說原因“看似”簡單，是因為，在24歲時就那么清楚地知道自己想做什么的清醒，和敢于舍棄的果斷，不是誰都有的。

進瑪氏不到3年，俞雷收到獵頭的邀請，備選項有Sara Lee、百事可樂和露華濃。俞雷當時的想法很簡單，“就是想管理一個省的業(yè)務”，于是選擇了浙江省缺人的Sara Lee。

“年輕的時候跳槽，會看重職位是不是提上去一個級別，管理的地區(qū)范圍是不是大了一個級別，當然薪水、公司的名氣也很重要。通常翻倍的薪水才會讓我冒那個險。要知道，跳槽是有風險的。”

2000年8月離開Sara Lee時，俞雷已經做了一陣子的華東區(qū)銷售經理。如他《逃離外企》中主人公李白的遭遇，這年公司高層變動，殃及中層，俞雷被辭。

此后，他在農夫山泉的核心市場部大區(qū)總經理位置上，度過了短暫的過渡期。他的目標仍然是世界500強。

2001年，亦是在獵頭公司的牽線下，俞雷入職歐萊雅。從浙江省銷售總監(jiān)，到浙閩地區(qū)銷售總監(jiān)，再回到浙江省銷售總監(jiān)，浙皖地區(qū)銷售總監(jiān)，一直做到俞雷看出了在外企只能“做事情”，而不能“做事業(yè)”。

俞雷跳了5次，拒絕過的機會則不止5次。

曾經，號稱全球童車大王的“好孩子”，找到俞雷，給出的薪酬不菲。在對這個公司一番了解后，俞雷拒絕了。“當時覺得這公司太動蕩了，一個公司不應該這么動蕩。結果，后來沒多久，他們就出了賴薪千萬的新聞。跳槽前，對對方公司的了解很重要。”

對于跨行跳槽，俞雷也是拒絕的。“成本太大，風險太高。”

有朋友找到俞雷要跟他共同投資一份雜志，讓俞雷做執(zhí)行主編。他拒絕得很干脆：“跨行成本太大。就算我在營銷領域做得再好，在媒體上，也是菜鳥，最多也就是個菜鳥級主編。”

不跨行保證了俞雷始終看重的品質：“專業(yè)”。

“職業(yè)經理人就像職業(yè)教練，就算你狀態(tài)有好有壞，但是你的一招一式都應該是專業(yè)架勢。無論你做哪個職業(yè)，營銷、財務、人力資源……，都是這樣。所以跳槽的時候，你可以從電器行業(yè)跳到快速消費品行業(yè)，但是若從營銷跳到財務，就成本太高，不值得了。”

對話

《風尚周報》：每次跳槽前，你會考慮哪些因素來決定要不要跳？

俞雷：年輕的時候最看重職位，公司的名氣。這些都是你以后跳槽的個人品牌內容。現在看重發(fā)展空間和平臺、老板的人品、能力、性格，老板與你性格是否合得來，發(fā)展觀念是否一致，是否敢于放權。另外，薪水、人事環(huán)境也會作為考慮的因素。

《風尚周報》：每次跳槽后都會有怎樣的收獲？跟跳槽前的預期，有多大的符合度？

俞雷：符合度在80%以上。收獲一般就是負責管理的地區(qū)范圍大了，薪酬高了，對新行業(yè)有新的認識，自己的專業(yè)知識和經驗也在積累。

《風尚周報》：到一個新的崗位，尤其擔任管理工作，一般適應期要多久？這段適應期中最大的危機是什么？

俞雷：一兩個月就能適應。至于危機，以前在外企不太有。現在在民企，會比較留意處理好企業(yè)內家族成員間的關系。

《風尚周報》：工作中，你如何與剛跳槽到公司的上下級相處？

俞雷：表現真我就好，否則一來活得累，二來裝不長。

《風尚周報》：就您所知，職場男性通常一生會跳幾次槽？

俞雷：在上海，我知道近幾年的頻率是，較低職位的兩三年一次，高職位的四五年一次。我認為這個頻率也差不多。

《風尚周報》：男人的跳槽有沒有共有的心理原因？你自己呢？

俞雷：應該每個人都不一樣，我的原因很簡單，我不喜歡安逸的日子，我總想要做更大的事情。

《風尚周報》：您認為職場男性如何選擇跳槽的時機？

俞雷：跳槽很多時候看緣分。但是有幾個時機，我覺得可以決定跳：一是你在一個地方，職位到頂了，這地方不可能給你更大的空間，讓你發(fā)揮更多熱量。比如在外企中遇到玻璃天花板的時候。

還有一種是你在職業(yè)上遇到瓶頸了，無法突破自己了，這時候可以考慮換一個地方。最關鍵的一點是人和職位相匹配。這是一種經濟學的交換理論。公司也是一個生態(tài)，它也會生長，有著自身的生長速度，無論你的生長速度超過它，還是趕不上它，都應該跳槽。

我見過一些民企的高管，他的思維方式始終保留在民營企業(yè)的運作方式上，盡管他讀了最好的MBA，也沒用，也沒有現代企業(yè)的管理思路。這樣的人，也該跳。

《風尚周報》：跳槽時，最應該考慮、權衡的因素是什么？

俞雷：跳槽時應該權衡的因素每個階段不同，不過發(fā)展空間的大小和發(fā)展的平臺是否良好無論在哪個階段都很重要。

《風尚周報》：跳槽有沒有一個基本要遵循的原則？

俞雷：不跨行，這是成本問題；不跳到競爭對手的公司，這是職業(yè)道德。

《風尚周報》：您見過的最棒的和最糟糕的跳槽經歷是怎樣的？

俞雷：唐駿的兩次跳槽是我見過的最成功的跳槽。他簡直開辟了一種新的跳槽模式——帶著資本，這資本不是具體的資本，而是他的智慧、經驗、人脈，還有他在業(yè)界的積累，比如投資機會，到新的公司。然后給新東家創(chuàng)造大量價值，同時自身價值也大幅提高，這種“空手道”玩得很厲害。當然，他自身選擇企業(yè)的眼光也很好。兩次選擇他的民企老板，也很聰明。

《風尚周報》：您認為男人要跳幾次槽才算“值”？

俞雷：跳幾次無所謂，關鍵是跳的平臺要“值”。

《風尚周報》：有想過自己去創(chuàng)業(yè)嗎？

俞雷：沒有，我的性格像諸葛亮。我一直都很清楚這一點，我只能做丞相，不能做君王。我能鞠躬盡瘁、吃苦耐勞，但是我性格中有保守的地方。■